唐骏领导力之八：才华不等于商业价值，个人魅力不等于领导力，没有变现与客户买单，就没有企业持续增长

之前很少有人知道，KTV里的卡拉OK计分器是唐骏发明的，作为语音信号处理专业的高材生，唐骏才华出众，对市场的敏感力十足，这项发明也为唐骏带来8万美金的专利转让“天价收益”，但唐骏后来之所以放弃3家创业公司来到微软，一个很大的原因是，当年微软盖茨发明MS-DOS操作系统没有直接卖给IBM，而是仅仅出售了产品使用许可证，获得可观的长期收益，而唐骏只能收获三星8万元的专利转让费，如何将才华转化为商业价值，如何将个人魅力转化为真正的领导力，唐骏进入微软前后的转变告诉我们，没有将才华变现为商业价值，就没有企业的真正赢利和增长。

价值领导力：秀才如何成为富翁？不是才华横溢，而是将才华用到客户需求的满足上，否则才华就变成了不断贬值库存与负担

日本是卡拉OK的发源地。卡拉在日语中的意思是空，OK是日文交响乐的缩略语，意即有一个看不见的交响乐团在后面伴奏。唐骏在日本和美国时都爱唱卡拉OK，他的专业又是语音信号处理，便自然而然有了做卡拉OK计分器的灵感。

开始时，唐骏只是想随便做个小东西玩玩。他以自己的歌声作为评分标准，感觉唱得很好就调到90分以上，唱得不错就调在60分、70分，很糟糕就是50分以下。谁知几个朋友来试过后，都说这计分器既有趣又精准，很有商业价值。他们对一台机器竟然能给人的歌声打分十分惊奇，自然对于分数的准确性要求不会太高。

可是唐骏那时每月的奖学金只有800美元，一无资金，二无品牌，要把发明开发成产品谈何容易。唐骏唯一能想到的办法就是把这项技术卖给别人。当时卡拉OK机市场占有率最高的公司是日本先锋公司，第二名是韩国三星公司。但两者的市场份额相差10倍以上。我因为有在日本留学的背景，本想把这项专利卖给先锋公司，谁料想他们丝毫不感兴趣。正好唐骏认识一个韩国朋友，他认识三星美国分公司的人。

那时候三星公司的国际知名度还很低。当唐骏向三星公司的人陈述我的这套理念之后，他们觉得这个想法非常好。不过他们强调，卡拉OK机上多这么一个功能，用户并不会因此多付钱。唐骏没有经验，一听觉得挺对。他们提出以8万美元买断他的专利，他的心理价位是3万美元，所以唐骏就对他们说：“其实中国人对钱并不是太在乎，我在乎的是我的技术可以得到应用。”于是达成了协议。

唐骏拿到这笔钱内心异常激动。穷学生一下子变成了8万富翁！但唐骏后来才知道，三星公司当时处境艰难，却因为拿到了我这项专利，卡拉OK机的市场份额从2% 左右涨到10%以上。更重要的是，它把专利使用权又卖给先锋公司，光第一笔专利使用费就要了500万美元。而且以后先锋公司在自己的每台机器上使用一次专利，还要另付3美元！到了微软后，唐骏才知道当微软公司刚起步时，盖茨并没有像我那样把它的MS-DOS操作系统整个产品卖给IBM公司，而是只出售了产品的使用许可证，最后有了富可敌国的世界首富！

天啦，这就是差距，唐骏第一次开始后悔自己当初卖专利的那个决定，而且很后悔！

第一领导力中心领导力解读：这是一个缺什么都不缺才华的年代，看看互联网上的博客、播客等千奇百怪的内容，和流光溢彩的形式，你就知道，其实我们每个人都很有才华，都很有想法，甚至很多人当年在奥数等高智商比赛上暂获颇丰，但为什么在进入职场后，5年、10年后，大多数人还在那为生计奔波，而只有很少人成为了唐骏们。企业有多少次在追求某一个完美的创意而到最后不得不放弃，企业有多少次不是从客户需求而是仅从产品角度去做研发与市场推广，为什么才华不可以转化价值，为什么才华不能转化为满足客户需求的能力，为什么无数才子在职场中成为“小混混”？要知道，唐骏当年虽然将不算复杂的专利卖了8万，但仍然要比那些功能复杂但却没有给客户带着任何价值增值，甚至在研发阶段就因为复杂而胎死腹中的创意要有价值的多。

从自我出发，才华就仅仅是才华，从客户出发，才华才变的真的有价值。也正是基于这个角度，我们发现，在企业中个人魅力并不等于领导力，没有将领导力变现为团队的能力，没有将领导力变现为公司的赢利能力，没有将领导力变现为客户的满意，这样的领导力仅仅是雾里看花，中国企业更需要能够在绩效提升，业绩提升，团队提升，文化凝聚、机制设计等层面有切实效果的领导力咨询。第一领导力中心认为，企业领导力必须在愿景、价值观、战略、绩效、人力资本、软权力等6个维度上获得长期的机制性提升，才是实现企业业绩的关键所在，就业绩要业绩，最后的结果是没有业绩；就能力要能力，最后的结果是没有能力。如何做到基业长青的领导力，2009年8月8日，第一场中国企业领导力公开课将揭晓谜底。

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