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年度热销泡沫难掩体内滴血硬伤

(2017-01-11 12:50:35)
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杂谈

​可能这几天,车界最热闹的事情,就是几乎所有厂家都兴奋的向银河系宣布去年1-12月份累计销量是多少万台,同比增加神马幅度……每年其实都这样。不过这仅仅是对于销量火爆的企业,对于销量惨淡的企业,压根就没这回事。

那么,为何车企都热衷于向外界表明自己的销售火爆?

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到目前为止,绝大部分的汽车企业都已经宣布了2016年的销售业绩,包括合资品牌和自主品牌。自主品牌貌似这方面的积极性盖过合资品牌。

每年车企都会定一个销售目标,或许很多人不解这个“他们自己的任务与消费者何干”。其实,关联很大,这涉及到厂商全年的整体规划,包括对市场的销售定价策略。所以对消费者有很大的关联度。

而厂商之所以要高调表明自己已经提前完成全年销售目标,就是要向外界,特别是向消费者和经销商以及配套商彰显信心,产品热销,汽车收入稳定,这都是市场营销中需要的重要的心理因素。所以,每年到了年关之前,提前完成任务的“学霸们”当然是乐此不彼向外界传播自己的这一傲骄的成绩。在体系内,完成了销售目标,那么从厂家到经销商,各个环节都能获得原计划的利润分配,这就是皆大欢喜的局面。当然,同时,也让销售不理想的竞争对手气个吐血,这是打击对手的一种方式。

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当然,对于没有完成销售业绩,或者业绩非常惨淡的企业,那就是另一番滋味了,味同爵蜡,苦不堪言,闷声吞苦水。

早在两三年前,就有很多业内专家预测,中国车市将进入冰寒期,未来数年内,70%的传统4S店将濒临关门。而从2015年到2016年的发展趋势看,汽车经销商们还是坚持活下来了,而且好像活得很繁荣的样子。

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2015年底公会的数据表示,车市整体整张靠近两位数,其中SUV增长势头靠近40%;而2016年虽然全年数据没出,但是到目前为止,产销仍然处于非常火爆状态,如果不出意外,今年的数据将和去年的数据持平,轿车或将出现一定下降,而SUV则可能达到40%左右的增长率。

但总的来说,经销商和厂家一样,一半是海水,一半是火焰。

我们可以罗列下哪些品牌今年销售非常火爆,合资中,尽管大众在国际上受到巨大的打击和创收,排放丑闻接连不断,但是中国似乎是大众最好的疗伤之地,在这里,大众是神一样的大众,销售不用说,火爆。此外,还有通用几大品牌雪弗兰、别克、凯迪拉克都火爆。丰田、本田、马自达、现代、起亚、标致、雪铁龙都算是不错的表现。自主品牌中,长安、吉利、奇瑞、长城、东南、比亚迪、广汽传琪、众泰、东风风神、江淮瑞风、上汽荣威、上汽通用五菱、北汽幻速、华晨等都表现惊艳,让国人真正感受到民族未来的希望。

而销售比较惨淡的品牌也不少,进口和合资中比如长安铃木、广汽菲亚特、DS、福田宝沃、讴歌、英菲尼迪、斯巴鲁、路虎等较为暗淡,而自主品牌中也有很大一部分非常尴尬,比如观致、纳智捷等等。

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另外,一些新兴品牌虽然初试牛刀,也取得了不错的成绩,比如东风风光、斯威汽车等。

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当然,是什么原因让车企呈现冰火两重天的局面,从核心上来说,答案是车型。

市场上,可以看到很普遍的现象,就是一款车往往可以拯救一个企业。

但是,虽然多个企业宣布完成全年销量目标,但在这漂亮的数据后面,几乎所有的车企----不论是完成任务的,还是没完成任务,都面临一个残酷的事实----利润已经被榨干。

不论豪华车,还是经济型车,都陷入这个不争的事实泥潭中。所以,前文提到的专家的说法其实并没有错,因为,从后续来说,目前的销量火爆是某种程度的泡沫,而后随之而来的就是利润的惨烈。

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据悉,前些年,一台10万元的合资车利润可能达到一两万元甚至三五万元,而如今,厂商的利润被迅速挤干,能有1万多元的基础利润都不错了。至于经销商,能有三五千元利润已经是非常好的状况,连销售非常火爆的自主某品牌,经销商的利润只有1000元。绝大多数情况为了冲量,往往是亏损卖,这就是行业的所称的“倒挂”。那么,经销商靠什么支撑,售后,而且,现在只是勉强支撑!

前年出现的大面积经销商倒闭和亏损局面就是因为还没有快速适应这种由于单车利润极速下跌导致的入不敷出造成的。但是去年,几乎活下来的经销商迅速做了调整,能够暂时支撑局面,后续再根据状况做出调整以继续维系生存。

几乎现在在车市中,有一个潜规则,一旦要销量,就搞特价售卖会,闭馆销售,必定有效果,但是就没利润了。如果不搞特惠,就不要想有什么销量。这就是现实。经销商的利润已经像一只公鸡,原来羽翼丰满雄赳赳气昂昂,现在被扒光了,成了一只即将进入餐桌的白砍鸡。

专家预测,在明年,车企的压力会更大,而核心就是单车利润将进一步被压缩。中国车市经过这些年的充分竞争,已经接近于完全饱和,微利时代已经到来,那些缺乏强有力的支撑销量的战略车型的车企,将面临巨大的压力,再加上单车利润已经越来越压榨得厉害,明年,或将成为专家们预测的分化的真正的拐点。

(图片来源:网络综合)

严正申明:本文为第五冲程车市现场原创文章,如需转载,务必注明微信公众号出处!

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