漫谈团队

作者：贾明军律师

律师执业之初，对于“团队”没有概念。最初入行的时候，是“师傅带徒弟型”，以为那就是团队。现在思考对于“团队”的理解，似乎有些不同。结合我自己的经历，今天谈一谈“团队”。

一、对“团队”发展模式的摸索

1.     律师+助理模式

1999年执业之初，所内都是“单兵作战型”，这也符合所在地区以诉讼型为主的律师所。

2003年，我来上海执业之初，也是沿习一直习惯的做法，自己找案源、自己承办案件，似乎就是应该如此。不过，这种模式很快就遇到了问题。我开始是做互联网营销为主，当时打手机要双向收费，在外办案时，不舍得接客户咨询电话，因此，就招聘了一名助手，以接听电话为主。有客户咨询，就记一下客户的联系方式，我回到办公室，再用固定电话给潜在客户打过去交流。而助手也做一些网络维护的事。这是我自己发展“团队”的雏形。

2.     主办律师+带牌律师模式

随着业务量的增加，一个人慢慢处理不完业务，需要一名助手帮着跑法院、拿材料、跑腿儿调查之类的。开始时，是借用其他团队的授薪律师；后来，又招了一名带牌照的律师处理事情。由于当时以网络营销为主，所以又和其他合伙人共用了一名网管、直到团队专门有一名网管。这个时期，业务基本都是诉讼业务，偶尔会有代书协议的非诉讼业务。即使后来开办了专业婚姻家庭律师所，模式也是和几名业务成熟的骨干律师各带助手分头办案件。

3.     合伙人律师为“核心”的团队制

2014年底进入现执业律所后，为适应律所文化，经历了“阵痛”期的团队组合，基本上是按律所规范和价值理念来组建团队的。目前，我团队的基本模式是固定紧密型的合作模式，就是基本以主办合伙人为中心，其他成员都是围绕主办合伙人案件进行工作的。除极个别亲友或特殊情况的案件外，原则上不提倡非合伙人律师承办案件。目前，我团队平均正在承办项目/案件累计每年约40多个左右周转，处在基本饱和状态，绝大多数案件都是我主办，同时有3条线的成熟律师协助办理。如果说我们团队尚保有特点的话，就是我们有一名相对专职的市场拓展高级助理，主要的工作是外联与品宣。

二、对于团队运作的懵懂的理解

1.  团队如同扬帆远航的船

执业之初，是一个人办案。就如同一个人划一条小船。个人再强健，能航行的风景，也不会太远。不过，这也要和当时或本地的法律服务市场有关。如果市场犹如渡江，个人亦可；如果市场犹如湖水，或也可抵达湖心；但如果法律服务市场是海，个人、或个人加划船助手，深入深海区相对较难。

2.  团队分工犹如航船分工

合伙人必须起到发动的作用，主要是带动作用。带头人需要有一颗热情和永动的心，保持心态年轻。要有斗志、不满足现状，要有危机感。出于位置、阅历、心态不同，团队成员也会有不同的性格特点。船在航行着，有眺望手寻找目标、有水手齐心划船，有大副协调配合。形成相互配合、彼此互补的团队之后，就会像战斗小组一样，在组长带领下，走向充满挑战的征途。

3.  对团队成员性格差异化的包容与平衡

因家庭成长、教育背景、性格特点的不同，每个成员对于工作与生活、职业发展规划都有自己的想法和特点。虽然团队长都喜欢勤勉刻苦、全身心投入工作的成员，但由于不同成长阶段、年龄阶段、认知周期不同，团队每名成员也可能各有特点，不一定都能迎合团队长的心意，甚至成员之间，也可能会有隔阂乃至偏见。团队长如何能避免任人唯喜、包容共进，也是要成长的。更为重要的是，“天道酬勤”，付出更多的成员、能自我发动的成员，从长远看，更有出色的概率。

三、团队成员如何能更好地协调发展

1.  共同的价值观、理念、兴趣可升华成类似团队的信仰

除了薪水报酬，最能凝聚人心的是理念。对一个律所来说，律所体现的价值观和律所文化是凝聚人心的基石。同样的，凝聚团队成员的，从长远看，是相互价值观的认可、共同目标愿景的认可，以及荣辱与共（分配体制）的机制。在团队初创阶段，是以未来个体与团队共同发展的愿景为连结纽带；在团队发展阶段，是以品味点滴成果、共啖苦甘的收获与期待为连结；在团队知名阶段，是披荆载誉的共进感与融景霞光天海的体验感。

2.  螺旋波浪发展与彼此知性、知趣与知心

团队火箭似的发展，不一定是好事，短时间内，飞得越高、跌得越重；即使在同一个业务领域，不同律所、不同团队的环境、机遇、特点不同，发展高度也不一样；最高的不一定是最好，适合自己的才更为难得。在一个团队内部，从合伙人、到实习律师，都是有血有肉的社会人，除了工作投入，各自有家人、有亲情友情、有私事密事。在工作投入上，从懵懂投入到自觉投入是需要团队耐心的；除此之外，人生路上的不开心、阶段性的迷茫、或者特殊时间段的精力投入分配，都很难保持一惯性。一个团队发展进进停停、快快慢慢，甚至是偶而倒退、甚至遭遇风雨飘摇，实质都是以后更稳健发展的基础和基因。

3.  团队在善良中保持学习，在谨慎中保持方向

善良，是保持团队及每名成员不忘初心的种子。不论外面看的风景如何壮美，仍能保持唯念家里日常的平淡，接触到了更精彩的人、更巨额的钱、更新鲜的事、更高大的山，但仍能秉承正常枝叶的伸展。没有妄心邪念滋生，就是尽最大可能避免颠覆的风险。保持学习，是保持差异化服务、实现更精深与综合服务能力的要素。对于团队风险，更多的是核心合伙人的风险，则是“小心驶得万年船”。律师做久了，就像老司机，“如履薄冰”的谨慎，是非常必要的。而对航线能固执地坚守，一方面是亦能看到风景品味收获，另一方面，也是对于专业的感恩与热爱，亦能从中品悦欢乐。人的一生无非就是航行，既然这条路让人热爱与愉快，干嘛又不保持航道呢！