沈竹：长假之后来说说电影票房吧，我们现在听得最多的就是今天某某票房过亿，明天某某票房过几亿。那么这些数字是怎么来的呢？是不是像大家说的，档期的水深，票房的水更深？今天我们请来几位电影圈的朋友，跟您分享票房背后的故事。首先是《风声》的导演高群书先生，另外一位是万达影院的负责人叶宁先生，最后一位是来自中影集团的营销总经理蒋德富先生。

 

电影票房是如何统计的？

 

沈竹：蒋先生是负责营销工作的，那营销最后的结果还是要用票房来说话，所以你们特别关注这个数字是吗？

 

蒋德富：营销的结果是好是坏，说到底在票房那儿是一个体现。

 

沈竹：那票房的数字怎么来的呢？跟我们说说您了解的情况吧。

 

蒋德富：我觉得电影都是通过六个环节，就是制片、制作、发行、营销、院线、影院。这是一个电影所走的产业流程，也就是我们现在说的产业链。制片，是确定电影项目；制作，就是加工电影。营销是策略，发行是进入市场的手段，院线是一个渠道，影院，收回投资。

 

沈竹：会不会是“票房为王”？就是票房决定着前面的六个环节？

 

蒋德富：我觉得首先制片要确定好的项目，在中间的流程里有非常好的顺畅的配合，才能在最后一个环节把钱收回来。

 

叶宁：现在票房的统计很简单，因为有票房统计系统。每一个pose机都直接联网，每一张票一售出，就计入了整个统计票房的系统。

 

沈竹：就是说全国几十条院线的票房每天都在叠加。

 

叶宁：对，全部数据都会送到电影局那里的专职办。

 

蒋德富：所以用电脑出票和凭票入场，这两个是最关键的环节。票房怎么收集起来的？就是通过每张票来实现的货币的回收。那么每卖出一张票，通过电脑联网，不管是院线还是电影局都会看到销售情况，片方也知道我的影片卖了多少钱。

 

 

 

 

沈竹：影院是单独的院线，那全部票房累计，比如说“《唐山大地震》三天破亿，五天破两亿，七天破三亿”，这个数字是谁算出来的？

 

蒋德富：应该说是片方发布的。

 

沈竹：那就得问高导了，您是怎么算出《风声》的票房累计的？

 

高群书：我举个简单的例子，《风声》9月28号正式公映前，27号我在电影院包了一个厅请朋友看《风声》。我原来以为就是统计好人数，大家随便进就行了，结果不是，每个人都要有票，凭票入场。就是说每张票的售出都要体现在电脑上，传送到终端，我们在办公室就能看到最后数据。

 

对票房的监察力度在逐步加强

 

沈竹：就是说众多院线的票房叠加，是华谊在做这个事情吗？

 

高群书：对，有时候可能当天的票房还没报上来，又急于发新闻，就可能做一个判断。

 

沈竹：靠判断啊？这主观性也太强了吧。

 

高群书：其实判断占的程度非常小。比方说无锡、太原的票房没有统计上来，那他们打一个电话，了解一下大概有多少。

 

沈竹：有没有没联网的，比如县级电影院，这些地方没有统计的？

 

高群书：有啊，但那些就先不统计了，到最后一个月之后再统计。

 

蒋德富：现在分市场，一级市场都是有电脑计票的。中影每天会从各个院线得到报数，我们自己掌握一个情况。那这有两方面的保证，一是影院很公正的把所有票房数字上报给我们，二是中影在全国各地有500多个监察员驻扎在每个影院里，去看影院一共演了多少场，操作是不是正规。那同时他们在也服务于影院，解决一些在放映当中出现的问题。这两个方面的保证对票房的回收是非常重要的。
    

沈竹：我知道了，他们是监督分帐去的，票房报多了你们分的钱就少了了，监察这个是吧？
   

蒋德富：对对对，这方面是很大的因素。也是要更多的了解市场的反映。那除了自己的手段以外，我们还可以跟电影局的监控平台来核对票房数字。
   

沈竹：对得上吗？
   

蒋德富：基本上是差不多的，有可能有一些差距，但是不大。

 

叶宁：所以基本上票房的数据是真实的。

 

蒋德富：前些年出于宣传需要，会有虚报，那时候联网系统不是特别完备，有时候宣传公司可能夸大其词，但是这两年基本上没有。最近随着我们监察力度增强，也发现一些不规范的情况，一些小影院，或者比较偏僻的影院，上报虚假票房。当然逮着以后我们会很严肃的处理，电影局也有一个惩罚的办法。

 

沈竹：所以他们不会报虚高，报虚高了还能多分你们钱。这是有监管的。

 

叶宁：对，此外还有行业监管。票房统计不但要规范，还要加大力度监管。现在除了靠人监察外，还要靠软件系统，以后要保证每一块银幕都有电脑统计，并且电脑统计是绝对不能有别的办法替代的。

 

蒋德富：据我了解现在广电影局已经在研发这方面的票房黑匣子。就是不光是统计在电脑上打出多少张票来，而是电影院里边到底进去了多少人，怎么反映出来真实情况。就是对市场有更多的管理手段。

 

沈竹：我们头一次听说票房黑匣子的概念，是不是已经提出来很长时间了，国外有没有这种东西？

 

蒋德富：这是民间的一种叫法。我们觉得该叫它市场不规范行为。

 

叶宁：这个黑匣子，首先是应该由电影局或者是某一个国家机构来掌握的，相当于一个密钥，就是票房的钥匙，只有电影局能去看的核心的交换系统。说简单一点，有点像咱们民航的售票系统，这个售票系统是非常的严密的，不管你从哪一个柜台，什么位置卖出去。

 

沈竹：其实因为票房的计算非常重要，有时候它决定了一部电影的前途。所以大家觉得，如果票房的真实性不可控，那很多东西都是莫须有的。

 

叶宁：而且说一句实在话，真实的票房是对投资者负责任。人家投入了钱，应该有真实的回报，不能通过欺诈手段来掩盖这个东西。特别对市场经济而言，没有市场规范，那实际上谈市场经济就有困难。所以我觉得我们谈的这个问题对电影行业非常重要，有可能多方面都要来解决。

 

沈竹：这是一个行业的呼声，如果客观公正，对大家都好。

 

好电影也需要好发行

 

沈竹：有人说制作上的投入，可能占了总投入的40%左右，而发行环节可能占了7%-8%。我们希望了解一下，选择不同的发行公司，为什么在发行效果有那么大的差距？

 

蒋德富：首先我觉得根据影片的内容不同，那操作的公司用的手段也不一样。比如说前两天我看到一部电影，觉得拍的很不错。但是一个小的民营公司找我，说蒋总你不要接触这电影，这是我们先联系上的，我们来做吧。其实扶持民族电影，把民族电影拖上路，是我们应该做的事情，但是当出资方被别人迷惑的时候，我们就不好过多的参与。但是我眼瞧着那部电影生生被做死了。因为那个小公司刚成立，没做过任何一个电影，但是他把投资方、导演、主创都给说晕了，最后把这个项目拿走了以后。我觉得这对电影是不负责任的。

 

沈竹：我想问问高导演，就是这样一个好的发行公司对你们电影有什么样的帮助。

 

高群书：太有帮助了。我的第一部电影是《东京审判》，然后是一个小电影《千钧一发》，后来才是《风声》。《千钧一发》，当时在上海电影节，被百家媒体评为“最具票房潜力电影”，但是实际上最后没发好。

 

叶宁：其实我看过刚才高导说的电影，不错。但是由谁做发行不是由导演来决定的，是由出品人决定的。如果说找了一个不太专业的公司，选择不好的手段进入市场，那对这部电影是一个伤害。实际上发行是非常非常重要的，包括定夺片名，做什么样的宣传点，宣传点该什么时候放出去，该做实体营销还是网络营销等等，都是非常非常严谨的，一定要专业。

 

沈竹：你说的发行里面涵盖了宣传营销的概念是吗？

 

叶宁：对，你看蒋总他们做了很多的作品，都能很准确找到这些点，比如说在哪个平面媒体上发，还是在电视上发，是在车站发，还是在机场发，都是有目的的。

 

蒋德富：包括一部首映礼是在晚上的黄金时间播，还是非黄金时间播都有讲究的。

 

发行是点，营销是线

 

沈竹：发行的费用占一部电影成本的多少呢？

 

蒋德富：现在的发行费用应该说越来越低了，比如说《唐山大地震》，总的拷贝数可能洗400多个就够了，其他的用数字来发行，这样极大的降低了发行成本，但是宣传成本没有降低。其实我认为发行是营销当中的一部分。前两天有个媒体采访我，说营销跟发行有什么不同？我说发行是一个点，营销是一条线。从制片开始，一直到影院上映，营销要渗透到整条产业链里的每一个环节中。发行只是一个环节，考虑的是在影院如何排映，如何跟影院沟通，怎么实现票房的一个回收。但是营销从剧本确定开始，就进入流程里了。

 

叶宁：万达也有发行部，相当于一个产品采购部，而影片的发行是一个产品售卖部门。但我觉得这只是发行的一个狭义的概念，泛发行的概念，实际上是整个营销的一个体系。

 

沈竹：所以我觉得今天可能也有了一个新的启示，在发行上是不是能有一些创造性的思维，来颠覆原来的一些传统或者是惯性的做法。

 

成功的发行造就高的票房

 

沈竹：我们听说了这样一个故事，华夏发行《大兵小将》做很成功，票房过8000万的时候，成龙大哥拿着红包去了，想感谢这些发行的工作人员，结果人家没收。那过一亿的时候，他又送去了，人家还是没收。最后突破多少的时候，他再次送去，人家终于收了。那成龙大哥作为一个电影的制作人，他这么感谢发行公司，到底是为什么呢？

 

蒋德福：这很简单，因为大家很努力，票房过了亿。

 

沈竹：票房过亿，也可能是因为制作的好啊？跟发行有什么关系？

 

高群书：一般情况下，导演不会做太多的市场判断，很多导演都只想着把片子拍好。但是实际上，他心里边也有一个预期，说这片子能发5000万就不错。那为什么屡次三番送支票呢？肯定是超过他的预期了。

 

蒋德富：送红包说明出品方应该是肯定了发行公司的成绩。其实在发行这个环节，发行公司的工作更多的是在影院这块。比如说影片的排映，包括跟叶总商量能排几个厅，增强影院排映这个影片的信心，增强市场的信心。还有影片落地时的宣传活动，影院布置上都是要做的。

 

沈竹：就是好的发行公司跟你沟通，跟不好的发行公司完全效果不一样的。

 

叶宁：你会感觉他非常用心，全力以赴。甚至包括在每一个场次、每一个宣传点，宣传品该怎么去摆放。因为细节决定成败，票房是一张票一张票积累的，是靠观众的每一个认知累积的。有可能他看见了你的宣传，就买票看了。还有前期蒋导他们做的预告片也非常非常重要，有些电影，用不同的片断不同剪法的来做预告片，在不同的城市放不同的预告片。

 

沈竹：那审预告片也是发行公司做的一个判断是吧？

 

蒋德富：其实在提供给影院的所有物料当中，有一部分是由我们发行公司直接跟影院对接的。但是预告片，包括《建国大业》的预报片，我们是跟制片方一块去商改的。

 

沈竹：会不会是要十个预告片，从里面选一个？

 

高群书：对，我们做了很多版本，然后让发行公司来挑，看他们觉得哪一款更适合。

 

沈竹：所以你深刻的感觉到不同的发行公司给你不同的发行效果？

 

高群书：比方说这次让我感受特别强烈的《西风烈》。很多人从不看好《西风烈》这个项目，到对它有所期望，在这个过程中，我们预告片起了很大的作用。当初我们这个阵容、这个规模，能拍出什么样的东西，都是我们自己在忽悠，都是我们自己在吹牛，别人没看到东西。但预告片一出来，大家一看，果然是挺猛的，果然还挺好看。

 

蒋德福：其实咱们讲的就是一个好的发行公司，或者说是宣传公司，他会要求导演在拍电影的时候，要给他提供什么东西。那不专业的公司，是给我什么我做什么。其实应该变被动为主动，去要求导演提供适合市场的物料。

 

中国电影，离“全球同步上映”有多远？

 

沈竹：我们说国际大片可以全球同时首映，那咱们的片子有没有这种可能？这是不是也是要看发行公司的水平？就是说全球同时首映其实是发行公司的能耐，？

 

蒋德富：这就说到好莱坞的电影问题，我觉得好莱坞电影的系列电影，比如说《变形金刚》、《哈利波特》，在一段时间内，在全世界的电影观众心中，已经有了很深的甚至是根深蒂固的影响，所以可以不做太多的宣传，就能让人家去影院去看了。

 

沈竹：你的意思是发行公司做这种片子太容易了。

 

蒋德富：我觉得做这种大片相对容易些，其实发行公司把小片做好了才难。所以我们的领导经常说，一个看上去票房能过几亿的片子，发好了是正常情况，发不好倒是问题。把一个小片子发好了，那才是建功立业的事。

 

高群书：我也一直是这么看的，我说一个人把电影拍好是应该的，把电视剧拍好是不容易。

 

沈竹：你们能给我说一个把小片做成功的例子吗？让大家有一个感性的认识。

 

叶宁：比如说《疯狂的赛车》。这个片子我们先不说前期活动，就说如何进入到影院里去。那时还没有那么多人认识宁浩，只不过知道一个电影很好看。那我们在影院做了很多的落地活动，让观众知道有这么一个导演叫宁浩，他有一部电影叫《疯狂赛车》、

 

沈竹：当时做了哪些活动，让宁浩最后成为大家瞩目的一个导演？

 

蒋德富：我们做了很多让他跟电影观众交流的活动，让观众了解他。虽然宁浩的话不多，也不会太过分渲染自己的电影，但是观众还是在他身上看到一种比较朴质的东西。

 

沈竹：这些发行公司有没有给高导做一些包装，让你跟观众做互动啊？

 

高群书：做了很多。其实从电影开始拍摄到最后结束，整个制作过程里，发行公司都要找出点来翘动市场的认知。

 

沈竹：发行是一个特别服务的行业，就是包装让观众认识这个产品吗？

 

高群书：实际上我觉得他不是服务，而是主控。我们是做内容，发行是把内容卖出去，让大家，起码也得让叶总他们觉得这部电影靠谱。

 

沈竹：这是好的发行能让票房有一个大的增长是吗？

 

叶宁：太重要了，我觉得酒香也怕巷子深，虽然酒香是最根本的。

 

沈竹：但是咱们的影片真的就没有能够全球发行的吗？是质量达不到，还是发行公司做不到呢？是因为发行公司的问题吗？

 

高群书：其实我觉得还是咱们现在的制作质量达不到。

 

蒋德富：这个牵扯到中国电影走出去的问题。我觉得全球同步，以后是可以实现的。比如说这次的《功夫梦》在美国票房非常高，这出乎我们的预料，在好莱坞主流影线上映，是以前所有的中国电影，包括《英雄》在内，都没有出现过的。

 

沈竹：这是你们中影的合拍片？

 

蒋德富：对，是在中国大陆和美国一起发行的，影响非常好。

 

沈竹：等于说实现了全球同步？

 

蒋德富：我觉得目前还不能这么说，只是北美地区，我觉得中国的电影能够在世界的主要电影市场同步上映，就很不错了。

 

沈竹：一点点来吧。

 

高群书：因为这里面还有一个地区版权保护的问题，还有操作方式的问题。

 

沈竹：现在只有好莱坞能做到吗？

 

蒋德富：现在好莱坞也不能做到让所有影片都全球同步，也只是个别的影片可以做到。我相信不久以后，中国也能做到。其实全球同步的电影，都是那些系列电影，像《变形金刚》、《钢铁侠》，都是认知度很高，已经被全球各个主要市场的观众期待，所以到那儿就可以发行。一般的电影在全球推广，每一个地区的发行都要去谈，需要时间的，所以往往不能同步。

 

沈竹：也就是说今天《功夫梦》成功了，那明天《功夫梦》二三出来了之后，就更容易发行了？

 

蒋德富：对，推行更容易一些。新拍的电影全球同步？这是很难的事情。

 

沈竹：你们觉得我们的全球能同步的电影，将会是在哪年诞生？

 

蒋德富：中国电影产业发展这么快，我觉得很快就能。

 

视频链接：电影热战长假档期

（CCTV2《财经下午茶》栏目首播时间：周一至周五15：06—15：33）