昨晚七点许，所里邀请了点睛政法网络学堂主编刘卫老师前来讲座，主题是关于律师营销的。由于到了所里之后除了上次陈主任开过一次课，这样的学习机会实在难得，再加上与业务拓展密切有关的营销学讲座，自然引起许多同事的兴趣。

   律师营销，从一开始的一片质疑和反对，到如今成为一门研究，其必要性和重要性对于无论处在哪个阶段的律师都不言而喻，只不过不同阶段的律师营销手段和对象不同罢了。

   讲座持续了三个多小时，刘卫老师的演讲口才很好，也很随性、真实。结束后，我借交换名片的机会向他请教了作为一名律师助理，在实习第一年专注于业务学习和协助导师，是否还需要去考虑如何开展营销？刘卫老师的回答很简单：在第一年，你要做五件事：

    1、收集1000张名片（那是扩展人脉资源的体现，为今后业务来源打开基础）

    2、旁听100次庭审（参加庭审，在实践中学习执业律师的代理辩护技巧）

    3、整理100份案卷（等于接触了100个官司，从接受委托到结案）

    4、起笔100篇文章（出色的写作能力体现的是律师执业思维）

    5、聆听100堂讲座（理论指导实践，工欲善其事必先利其器）

   进入实习第一年已过去将近一半，对照上述五件事，我想自己下半年要做的还需很多很多，但知道做什么总比还在思量该做什么要好！

   会后，和同事也是前辈在夜宵时，聊起他曾经选择在实习第一年埋头苦干，不问营销之事。认为，过早涉及此方面，在联系客户时容易暴露自己刚执业时的弊端和浅显。

   其想法不一定错，只因每个人情况不同。但两者的观点也有一致的地方，加强内功是第一位的，去思考营销也是非常有必要的。