十五、孟尝君

孟尝君在齐国战国史上占有很大的篇幅，他的影响力远超过齐王。关于他的故事在当时就广为流传。

1、 寓言的魅力

孟尝君田文准备去秦国见识秦王，很多人都认为他是去找死，有上千数的人劝他不要去冒险，然而孟尝君铁定了心一概不听。人们认为，连楚怀王和信凌君这样很有地位的人都被秦王无理拘押，孟尝君也不会例外。

苏秦也去劝说孟尝君，孟尝君说：“人间的事我都懂，没听说过的只有鬼怪之事。”

苏秦说：“我这次来，哪里敢和您谈人间的事情，而是来跟您说鬼事的。”孟尝君听他这样说就接见了他。

苏秦说：“我今天来的路上，经过淄水时看见一个泥偶和一个木偶。我听木偶对泥偶说：‘你是西岸的土捏成人的，到八月雨季到来时，淄水上涨，你就要被冲坏了。’土偶说：‘不对。我是西岸的土不错，我冲坏后还是西岸的土。可你是用西岸的桃木雕成的，雨季一到，淄水上涨，大水就会把你冲走，我不知道你会漂到哪里去呢？’现在秦国是一个四面都有要塞的强国，恰如一个能生吃活人的虎口。贤君一旦进入虎口，不知道您能从哪条路逃生？”

孟尝君听苏秦这样一说，就打消了西去秦国的念头。

这个世上就有那么一些人，固执已见，自以为是，对于别人的忠告，油盐不进。孟尝君就是这样一个人。遇到这种情况，高明的说客能绕开话题，以寓言说事。苏秦正是这样来说服孟尝君的。孟尝君是明白人，当然知道苏秦的意思：土死了还在本土，木死了谁知会漂到什么地方去？您生在齐国，离开齐国还能指望回来吗？

战国时候，百家学说各有千秋，其中有一个普遍的现象就是爱用寓言说事，所以《战国策》里也记录了一些这样说理的寓言，足见寓言说理的魅力。

2、利害相关

孟尝君住在他的封地薜邑。

楚国发兵攻打薜邑。

淳于髡为齐国出使楚国，完成使命后返回齐国，经过薜邑。孟尝君派人迎接他的到来，自己也亲自到郊外相迎。孟尝君见到淳于髡后说：“楚国人攻打薜邑，您不担忧薜邑一旦有失，我就不能再伺奉您了。”

淳于髡说：“我领教了。”

淳于髡回到齐都临淄，向齐王汇报完毕等待齐王指示。齐王问他说：“您在楚国有什么见闻？”

淳于髡说：“楚国十分强固，有向外侵略的意图，可是薜邑也实在不自量力。”

齐王说：“您是什么意思？”

淳于髡说：“薜邑不自量力，偏偏要在那里给先王建立宗庙。楚国进攻薜邑，先王的宗庙就一定很危险。所以我说：‘楚国十分强固，可是薜邑也实在是不自量力。’”

齐王听说后，显得很紧张地说：“啊！先王的宗庙在薜邑呀！”于是立即派兵去救薜邑。

一个人要求人办事，都得奔走劳顿地去请求，情真意切地去礼拜见，虽然也得到别人的帮助。但终究感到帮助你的人情不真，意不切。

像淳于髡这种擅长言辞的人，能巧妙地陈述形势，善于设身处地地为对方着想，这不比使用强力更好吗？

孟尝君看重淳于髡，是有求于淳于髡去向齐王求援。他不直截了当地说这事，而是拐个弯，说自己如果不保，就不能伺候淳于髡了，意即淳于髡会失去生活下去的依靠。

淳于髡心领神会，见到齐王后，也不主动向齐王求援，而是让齐王先开口问，再批评薜邑不自量力，明知存在楚国的入侵的威胁，却要在那里设立先王的宗庙。因为淳于髡是齐王的使者，而不是孟尝君的说客。在批评当中，就点明齐王必须得救薜邑的理由，那就是齐国先王的宗庙在薜邑，而不是去救孟尝君。所以齐王大吃一惊，立即发兵救援薜邑。

看了这三个人的对话，你不得不感叹汉语语言艺术的魅力。

3、人无完人

孟尝君对门下一个食客很看不惯，想赶他走。鲁仲连就站出来劝阻他说：“猿猴如果离开树木浮游水面，它们的动作没有鱼鳖那么灵敏；要说过险攀岩，良马也赶不上狐狸。曹沫舞动三尺长剑，万夫难挡；假如叫曹沫丢下他的三尺长剑，让他改用农夫耕田的农具和农夫一样在田里耕作，那他连一个农夫都不如。由此可见，一个人如果舍弃他的所长，改用使用他的所短，即使是尧舜也有做不到的事。现在让人干他不会干的，就断言说他无才；教人做他做不了的，就说他笨拙。笨拙就斥退他，无才就遗弃他。假如把他们都弃逐，不相往来，那么他们必然逃往国外，并且反过来帮助别人谋害我们，报复他们往日的怨恨，这哪里是教化百姓，治理国家的办法呢？”

孟尝君听了后说：“先生的话很有道理。”于是决定还是留下这个食客。

人无完人，我们现在都懂得这个道理。但现实生活当中更多的是求全责备。鲁仲连用生动比喻的方法，就巧妙地说服了孟尝君不要求全责备于人。这就是劝人的技巧之一。

4、走后门

孟尝君出行五国。到达楚国时，楚王要送给他一张象牙床。

郢都有个姓登徒的人正好当班护送象牙床，可是他不愿意干这件事。于是他找到孟尝君的门客公孙戌说：“我是郢人登徒，由我当值送象牙床送给薜公。可是那床价值千金，稍有损坏，即使卖了妻子儿女也赔偿不起。先生不如想办法让我免掉这桩差事，我愿意以祖先留下来的宝剑作为报酬。”

公孙戌不假思索就一口答应了。

于是公孙戌往见孟尝君说：“贤君准备接受楚人馈赠的象牙床吗？”

孟尝君点头回答说是。公孙戌劝他不要这样做。孟尝君问他为什么？

公孙戌说：“五国为何要以相印交付给你，因为听说你在齐地有怜恤孤贫的美德，在诸侯中有存亡继绝的美名。五国君主才放心把国事托付给你，这实在是仰慕你的仁义廉洁。而今您在楚国就接受了象牙床这样的重礼，那些您还没有去的小国，他们又拿什么样的礼物来馈赠给您呢？所以我希望您万不可受人之礼。”孟尝君很爽快地就答应了。

公孙戌快步退了出去，已走到中门。孟尝君起了疑心，把他叫了回来问：“先生叫田文不要接受象牙床的礼物，这固然是一项好的建议。但为什么先生如此趾高气扬呢？”

公孙戌不敢有所隐瞒，便婉言辩解说：“我有三大喜事，外加得了一把宝剑。”

孟尝君不解地问：“先生此话怎讲？”

公孙戌说：“您的门下食客何止百人，但没有人敢来劝您，只有我敢，这是一喜。我劝您，您就采纳了，这是二喜。您采纳了就改正了您的错误，这是三喜。而且为楚王送象牙床的登徒因不愿接受这件差事，求我达成他的心愿，答应事成之后，送我一把祖传宝剑。”

孟尝君没有恼怒，反而赞赏他说：“很好！先生接受宝剑了吗？”

公孙戌说：“没有得到您的许可，我不敢接受。”

孟尝君催促他说：“赶快收下！”

因为这事，孟尝君在大门上写了一则布告：“谁能传扬田文的名声，而谏止田文犯错，即使私自在外获得珍宝，也可以迅速来谏。”

一个门下食客敢于坐大答应像拒收象牙床这样的大事，是因为他了解孟尝君图名不图利的作风，于是就对登徒大包大揽。而登徒走这个后门也走对了，因为他既作不了楚王的主，也作不了孟尝君的主，又害怕损坏了象牙床担受不起，于是才想出了这个走后门的主意。

走后门这种事现在很普遍，普通老百姓也经常遇到这样的事。这大概也是从古人那里学来的吧，与当事人说不通，就找当事人身边的人打通关节，无疑可以收到事半功倍的效果。