十、国难思良臣

在我们现实生活中，不乏饱学之士。他们只要具有真才实学，迟早总会崭露头角。但在古代就不容易了，人才只有在社会遇到重大危难的时候，才有可能被发现。春秋时期郑国的烛之武以一人之力说退秦师，就是一个典型的例子。所以人们常说千里马常有，而伯乐难有。千里马如不遇伯乐，就将被埋没终生。

公元前634年九月十三日，晋文公和秦穆公联合进攻郑国。晋文公流亡时曾经过郑国，郑文公无礼于逃亡中的重耳，这是其一，其二郑国没有参加晋文公上年主持的翟泉会盟，并且在城濮之战中加盟楚军攻晋。基于为两个原因，晋文公要立威，就拿郑国开刀。

秦晋两国军队分别驻扎，将郑国团团围住。晋国军队驻扎在函陵，秦国军队驻扎在汜水南面。

兵临城下，郑国岌岌可危。这时佚之狐向郑文公推荐烛之武，佚之狐说：“郑国现在很危险了，如果能派烛之武去见秦穆公，敌军就一定会撤回去。”郑文公病急乱投医，听从了佚之狐的建议。

然而烛之武并不听从郑文公的命令，他推辞说：“我年轻的时候尚且比不上人家，现在老了更做不了什么了。”

郑文公知道烛之武的意思，是抱怨自己没有重用他。现在国家有难了，才想起来找他这个老头子。郑文公因有事相求，也只好放下架子对烛之武说：“我没能及早任用您，现在国家危急了才来求您，这是我的过错啊！然而，郑国灭亡了，对您也没有什么好处啊。”

烛之武见郑文公态度诚恳，而且说得在理，就答应了出使秦军的使命。夜里，郑国人用绳子把烛之武吊下城墙。秦军把烛之武抓去见秦穆公。

烛之武见了秦穆公后说：“秦国和晋国围攻郑国，郑国自知会被灭亡。如果郑国灭亡了对您有好处，您的军队攻打郑国还是值得的。可是秦国与郑国之间隔着一个晋国，您知道越过一个国家去把遥远的郑国作为边防城市，这样做很困难。所以郑国灭亡了，只对晋国有好处，增强晋国的实力。晋国的实力增强了，秦国的实力也就削弱了。如果留着郑国作为通往东方路上的主人，秦国的使臣来来往往，可以得到郑国供给的食宿，这对您有什么害处。再说您曾经给过晋惠公帮助，对他当上国君是出了力的。晋惠公在求您给予援助时，答应把焦城和瑕城两地割让给您。而您早上才把他送过黄河，晚上晋惠公就在那里修筑工事，这事您是知道的。晋国何曾有过满足的时候？它既然可以向东扩张把郑国作为边界，也可以向西扩张边界，到那时不损害秦国的利益，它又从哪里去获得土地呢？损害秦国而让晋国得到好处，这事您得好好考虑清楚啊！”

烛之武一席话说动了秦穆公，当下就和郑国签订了盟约，并派大夫杞子、逢孙和杨孙驻守郑国，也不和晋文公打声招呼就撤军回去了。

晋国将士得知了这件事，气得七窍生烟。大夫狐偃请求进攻秦军。晋文公没有答应，他对手下人说：“不能这么做。如果没有那个人的支持，我也不能回国当政，也就没有我的今天。得到过别人的帮助后反过来又去损害别人，这是不仁义。晋国失去秦国这样的同盟国，这是不明智。用分裂来代替团结，就没有威武。我们还是回去吧。”

于是晋国也撤军了。一场危机就此化解，老臣烛之武功不可没。

烛之武那时已年逾七十，一生没有得到重用，闲在家里郁闷得很。因为有了这次国难，才有人想起他来，方能让他在历史上留下了这桩奇迹。

我们现在有项职业叫谈判专家，谈判专家个个都是说服正在犯罪中的凶犯屈服的高手。他们有一个共同的特点，就是站在对方的立场上分析行为的利弊，引导对方作出相应的决策。这种技巧正是我们的老祖宗传下来的。烛之武的谈判和一般人不一样，没有讲仁义礼信那一套大道理，而是设身处地地为对方着想，赤裸裸地把利害关系摆出来，让秦穆公自己作出决策。秦穆公是聪明人，出兵郑国本来就对他没什么好处，不过是碍于面子做个顺手人情，现在烛之武把利害关系挑明了，为了秦国的长远利益，不得不作出撤兵的决定。到这时，他也不希望晋国胜利，郑国灭亡了，从而掉过头来帮助郑国。

我们这个民族，窝里斗起来个个都是人精，这和我们民族的历史有很大的关系。如果没有这种窝里斗，就没有解不开的疙瘩那样的智慧，我国的古代史也会因此失去不少光彩。

烛之武之后，历史上出了不少类似的仁人智士，他们为解决眼前危机可说是花样百出，各有千秋。孙子兵法把这类成果总结叫做不战而屈人之兵，烛之武正是具有这种本事的人才。秦与晋的关系此消彼长，烛之武利用了他们之间的窝里斗，圆满解决了郑国的危机。

当今社会关系远比古代社会复杂得多，但相信只要把握了事物的本质，任什么样的难题和危机，都是可以解决的。