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五月快到了，现在是一众学生紧张的时间，因为大家都需要为毕业 / 升班的功课而头痛或苦恼，而今日我就尝试和大家讨论如何推销自己的概念，这亦是先前有网友要求讨论的题目。

坦白说，当我这题目时心中没有一个答案，而我亦没有信心写好这个题目，但先前有机会巧遇一名高人，跟他学习演说的技巧，并尝试运用他的要点来转化成这一篇文篇。

第一要点：明白受众的感觉

无论你是用图象，还是言语来表达自己的说法时，你都必须明白受众的感觉，才能达至共鸣。你不一定要是最出色的「表演者」，但只要你能满足受众的需要便是成功。简单来说，如果观众是希望听流行音乐的话，不过你一直都在表演古典音乐，就算你是相当出色，观众都不会感到有共鸣，并欣赏你的表演。

同样的道理应用在学校一样，你出色与否未必能感动到你的教授，而是你是否满足到教授的期望。坦白说， 绝大部份的教授都不喜欢听学生的解说和了解学生的功课，评核学生的功课只是他们的工作而已，甚至是苦役 ，一整天在学校内评阅同一类型的学生作品绝不是一件乐趣的事情。

更何况在现今的经济环境下 ( 特别是英国 ) ，很多建筑师是被迫才走进大学处誓任兼职导师来赚取外快，全职任教的导师很可能都因大学削资的情况而被要求减薪，但无奈在私人市场中找不到高薪的工作，才被迫留在大学内任教。学生对大学的来说只是学费而已，学生学懂知识与否则是学生的问题，因此在英的中文报纸都不时有报导留学生怀疑被学生欺骗，学校的课程经常货不对版。因此很多大学都会疯狂地收录外国留学生，因为留学生才能为学校带来盈利，所以热心教学的导师 / 教授是少之有少，有学问而有修养的老师更是万一无一，极度马虎的老师则四处皆是。

因此，学生提交的功课必需要清晰、明确、简单易明，要快要狠地将你的理念说出来，你要抱着心态—你的教授是极之讨厌你的存在。因为他们不是买票来听你演说，而是被迫坐下来听你胡说。

第二要点：预先解答受众的问题

如果你是 Powerpoint/ Portfolio 来演说的话，即一页一页来演说，你便最好在开首时说出你有多少张图纸，好让受众有心理准备，因为他们或者想先去洗手间或抽口烟。

另外，你最好是预先导出你设计的重点，你想解决是什么问题。

因为世界上没有完美的设计，亦不可能一个设计可以满足到所有的要求。如果你建了一座办公室，就自然在都市中少了一个公共 / 绿化空间。如果你是建了一座图书馆的话，就自然不能满足市民对住屋方面的要求。除非就好像香港的市政大厦一样，在同一座大厦中设有图书馆、运动场、街市和康乐中心，但是这种多元化综合性的设计就很容易被看成「三不像」的设计，主题亦不够清晰。

有选择就自然牺牲，你不可能满足在一座建筑物 / 一个小区发展项目中满足所有的要求，只要你清楚导出你设计的重点和选择的原因便足够。如果你在开首时没有清楚导出你的设计意愿和重点的话，就很容易被教授批评你的设计未必附合这环境的需要，这样你所有的设计便变得完全没有意义了。

所以我之前都曾经讲过， 学生的功课切忌选择有太多个可能性的发展地皮，因为这代表无论你设计什么出来，都不会是一个有说服力的设计 。因此在演说前就必须把教授「迫至墙角」，说明这设计只满足某几个需求，而当中最重要处理是那一个需求、其次是那一个。否则，教授很可能会挑战你的设计没有重点，又或者会挑战你设计未能考虑这区的要求。

举一个清晰的例子，如果你的功课是上海世博的重建项目，当世博完结后，这么大的土地如何使用呢 ? 这么多的场馆如何是好呢 ?

作为一个学生根本不可能在一个学期内用一人之力完成这个设计，所以你要选择一个小区来重点设计，其他地方由建筑师来处理。假设你的计划是把其中一展馆改建为运动场，并在四周加建住宅和学校来满足上海市民对房屋 / 康乐设施的需求，而整个功课的重点就是场馆改建。这样你的功课重点就很清晰，主要处理是「场馆改建」、第二「小区重建」、最后才是「整个世博的规划设计」。在演说开首时，便马上导出为何要改建为住宅区，为何不改建为游客区或商业区呢 ? 或其他发展用途呢 ?

只要你把预先准备好的分析和数据列出来说服他们，教授根本不会有挑战你的机会，他们只可挑战你的设计手法或最终成果，在大方向上你已不立于危墙之下，无人可以攻击你。

总之金科玉律— Find the pain, heal the pain ( 找出一个问题、处理一个问题 ) ，你需讲的是你处理了什么问题，而不是不断地解释你的设计如何优胜 。

下会继续