“背水一战”典故，源于汉高祖三年（公元前204年）十月,汉将军韩信率军攻赵，穿出井陉口，命令将士背靠大河摆开阵势，与敌人交战。韩信以前临大敌，后无退路的处境来坚定将士拼死求胜的决心，结果大破赵军。后来随着词义的演绎，“背水一战”多比喻处于绝境之中，为求生路而决一死战。

    战争年代，“背水一战”往往成为破釜沉舟、全力以赴对敌斗争的方式，往往成为面对强敌不屈不挠勇敢作战的法宝。在建设年代，“背水一战”并未过时，它依旧是集中精力、全神贯注做好某件事、甚至通过激发潜能，极力开拓出自己事业一片天的重要方法。

    记得前些年，我在基层任职期间，曾主管过招商引资工作，到过福建、浙江、广东等经济发达省份和地区接触过众多商业界、企业界成功人士，他们大多具有一个特殊特点：无学历的当老板，高学历的当老总。究竟是什么导致了这种看似不合理却普遍存在的现象屡见不鲜呢？

    文化水平高的人，给文化水平低的人打工，既是一种经济发展初期不可忽视的现状，又是市场经济特性无法回避的现象。毕竟，市场经济很“公平”，它具有自主、平等、竞争、开放的特性，凡是在市场经济大潮中屹立不倒的成功者，即便不是自身原来已有成功所需的素质与能力，也会由于竞争与磨砺积淀出成功必需拥有的水平和悟性。就这个意义看，诸多老板的成功属于“被迫成功”。

    笔者在杂志看过这样两个例子：有一对农民夫妇，在北京一家菜市场卖菜，只能算活命的差事，不能算是一门生意。结果，这对农民夫妇，硬是闯出一番事业。

    一次，农民夫妇批发蔬菜时晚了一点，好一点的菜都被批发完了，剩下一些个头小的货色。蔬菜卖相不佳，生意当然不好。这对农民夫妇发现，当天的外国顾客要比平时多，外国人买菜与中国人的选择标准也不一样，他们竟把那些个头小的菜买走了。以后批发蔬菜时，他们就有意多进一些个头小的，慢慢积累了一批固定的外国客户。

    面对这已有的市场，农民夫妇想，能否专门卖外国人喜欢的蔬菜？他们行动起来，在外国人集中居住区开蔬菜商店，生意很好，后来生意越来越大，他们就在北京开蔬菜连锁店。现在，这对农民夫妇从单纯卖菜发展到种菜，专门种外国人爱吃爱买的蔬菜。他们俨然已不再是单一经营的菜贩，而是颇具规模的企业主。

    另一个例子，发生在深圳。有一个人，找了一间很小的门面房，安上一部电话，开展电话业务。这是一门小生意。电话机不占空间，于是，他在门口，摆了一个小桌子，卖一点小文具，算是副业。

    经营一些时间，他发现文具的营业额比电话还高，于是，他改行卖文具。文具做大后，在深圳，他开了很多文具连锁店。小小的个体户，变成了大老板。

    以上两个老板成功的事迹，看起来平淡无奇，却很能说明问题。他们的成功，固然是善于发现，抓住机会，勇于开拓，大胆实践的结果，但他们最初从事的职业，都是被迫的。他们找不到更合适的职业，只好被迫去创业，于是成功了。

    我们常说成功只给有准备的人，这个道理固然不错，但却可能忽视了对“准备”的理解与感悟。并不是有了心理准备和物质准备，就一定能够成功；在成功前的“准备”行囊里，眼界的高远、抉择的坚毅、机遇的把握都是不可或缺的关键因素，其中屡败屡战、不达目的誓不休的拼搏精神和科学分析、善于总结的睿智头脑，是极为重要的。

    可以说，对成功者的辉煌，没有人不羡慕，没有人不敬佩。但我们是否真正了解他们创业的艰难与不易？笔者曾到广东虎门考察过一位成功者。他貌不惊人，只有初小文化，却聘有2位博士经理在管理着两家令人骄傲的企业。一家是当地最大的服装批发市场，每年光是摊铺租金就高达2千多万收入；还有一家是只针对宝马奔驰一流汽车的全进口设备及组件的4S汽车维护保养厂，年产值过亿。据介绍，这位成功者，起初是摆摊设点起家，再批发家电奠定一定基础，后来涉足房地产才一步步发展起来的。

    也许有人对这些“被迫成功”的老板，不以为然，觉得他们是时代幸运儿，是瞎猫碰上死老鼠而已。我并不这样认为。他们在创业之初，若是没有一种“背水一战”的勇气与毅力，是绝对不可能有今天的成功与辉煌。尽管，他们水平不高，有些人甚至没有学历，而给他们打工的人学历很高，甚至是硕士、博士研究生毕业，这并不能说就是“知识无用论”的证明。

    一般意义上说，知识水平、素质能力、机遇把握是成功不可缺乏的关键因素。而科学管理、先进经营更是现代企业生存与发展的重中之重。过去，有些老板仰仗“被迫成功”，走完了创业之路。但创业成功后，他们容易自我膨胀，以为那些高学历的人，没什么了不起。可是，当企业的规模超出自己的管理能力时，老板要么聘请高学历的职业经理人，要么停止发展。残酷的现实，使老板开始认识到，自己的能力有局限性，不得不对高学历的职业经理人刮目相看。

    微软的创始人比尔盖茨和雅虎的创始人杨致远，都是大学未毕业就辍学创业。有一次杨致远与大学生对话，他忠告大学生们，还是应该先接受完整的大学教育，然后创业。这些辍学创业的老板，聘请的经理和技术人员，无一不是高学历人才，就是对知识能力的认可、对科学管理的信奉。

    眼下，不少刚从大学校门走出的莘莘学子，或好高骛远，心存浮躁，往往眼高手低，想一鸣惊人，对成功看得过于简单容易；或产生畏难情绪，不知所为，常常左一榔头有一棒，干啥都没有定性，对成功想得遥不可及。这都是不好的心态。期望成功，唯有摆正心态，调整心境，脚踏实地，通过科学分析，量力而行，辅以背水一战的精神与毅力，才能开好头、起好步，逐渐跻身于成功者行列。

    我们不能忘记这样两条警句：一是人贵有自知之明；二是天下无难事只怕有心人。当我们真正理解了它的内涵、实践了它的要义，成功就再也不是“水中捞月”了。

    朋友，创业之路你准备好了吗？

    （作者：用心沟通  原创）