自建办公职场的租赁，装修，水电费，物业费等一系列基础运营成本，管理人员的工资，销售培训的投入，销售人员的底薪。

个险渠道：不管有没有业绩，保险公司都必须先支出。

经代渠道：如果没有业绩，保险公司不必提前支出任何成本。

保险销售是个非常专业的工作，需要培训最基本的法律知识，培训业务员执业基本的产品知识与对客户的告知原则。

个险渠道：保险公司为了自己的业务品质，必须大力培训，严格管理。（花费比较大）

经代渠道：经纪公司自带管理，由于是独立法律责任，往往培训深度比较深，由于保险产品比较多，客户选择的余地比较大，客户的保险继续率非常高。整个业务品质比较好。（不用保险公司花钱）

个险渠道：保险代理人：往往客户只能选择自己家产品，不选择就代表他没有销售业绩。

经代渠道：保险经纪人在整个市场上仅占千分之二，可以代理的保险产品远超保险公司。经纪人往往比代理人能提供的资源更多，也更能给出客观专业的建议来。保险经纪人的客户往往是一线城市里比较新锐的客户。外企的客户，或者是律师，医生对于专业要求比较高的客户。

这些客户普遍比较理性，消费能力比较强。

个险渠道：只看自己家的产品，产品的竞争力没有具体可以量化的参考标准。重要的是产品营利水平。

经代渠道：大家同台竞争，产品竞争力与公司的服务能力是参考指标，你的产品咋样，市场上一试就知道。还有就是经纪公司，往往规模不大，客户的特点鲜明，可以试一试自己的创新型的产品，以便可以在更大的个险渠道展开。经代渠道就是一个高效的实验田。检验各种数据，同行间可以做很多的交流。

个险渠道：更像个营销员，把自己的产品说的好上天。

经代渠道：更像是个咨询者，理财规划师，更能根据客户的实际情况给出中肯的建议与更优化的组合方案来。