你要做怎样的律师？

雷腾律师

每一个初踏入律师行业的人都会有这样的困惑，律师应该怎么做？怎么才能成为大律师？于是，旁听“名律”讲座，向诸多的“前辈”请教，就成了年轻律师成长的必经阶段。然而这种讲座和和请教是否真能取得“真经”呢？我看未必。

如今的律师行业早已经不是草莽创业时期，律师业务不再限于“家长里短”的官司，各类的诉讼业务、非诉业务均具有自己的独有特点，不是一言两语可以概括的。但很多的演讲者往往以过往之自身经验充任“听讲者”的人生导师，讲了很多听上去非常有道理的话，对于听讲者来讲却可能没有什么意义，甚至起了反作用。原因有二：其一，演讲者的所谓“成功之道”有可能是假的，因为真实的“成功之道”可能难以为外人道，甚至所谓的“成功”也是假的，这样的例子不在少数；其二，即便“成功之道”是真的，因为演讲者与听讲者自身基础条件不同，所处的时代背景不同，从事业务领域及机遇不同，这种“成功之道”也没有多少可复制性。大家看一下，如今的律师行业中，有哪个名律师是由名律师傅教出来的？

所以啊，大家千万不要盲目听信所谓的“成功之道”，否则就可能进入“误区”。发现自己的优势和长处，规避自己的劣势，确定自己的业务方向，才是真正的属于自己的“成功之道”。

律师行业流传着一个“前辈”的神奇传说，据说他在厕所撒尿的时候就跟一陌生人谈成了一笔大生意，由此来说明此人的业务拓展能力之强。一次偶然的机会，与此神人坐在一起喝茶，果然是侃侃而谈，口才极好。几句话的开场白后，就开始向我推销与其进行业务合作的各种好处。此时，手机铃声响起，他拿起手机，看了一眼，和我说：“一个顾问单位老总，看我的，二分钟搞定”。他确实做到了，因为除了开头对方问公司股权转让注意事项说了两句话后，他再也没给对方插话的机会，直接以“正在飞机上，马上起飞了，再联系”结束了电话，继续和我推销。后来和他的一同事聊起，得知他的客户开发确实很强，但基本上是“黑瞎子掰苞米”，掰一个丢一个。这个例子很难判断是非对错，但值得我们深思，去思考我们到底适合做什么样的律师？至少我学不来，因为我没有那么强的营销能力，推销自己对我来说比办理疑难案件都要困难的多。

我们有的年轻律师，本来有很好的法学理论基础，有较强的业务研究能力，但是却并不善于社交。但初入行，却在前辈教导下，热衷于参加各种社交，律师业务却无一精通，这实际上是走上了弯路，浪费了自己的优势才能。如果你有很强的社交才能，予以充分发挥是没有错的。关键的是，每个人需要认清自身的优劣势，真正想明白自己的整个职业生涯要以何种方式存在？

一直以来，我们的团队不善于业务的拓展，但是我们对自己的业务执行能力和客户维护能力一直深信不疑，我们很多的客户维持合作关系多年，有的近十年，这是我们的优势，是必须继续坚持下去的。

我们的团队成员，不拘于单方面的能力要求和发展定位。发挥自己的能力优势，深入拓展我们的优势业务领域，不负客户所托，是我们唯一的要求。

2015年开始了，你要做怎样的律师，准备好了吗？

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