和业内人士在一起聊天，常听到的一个说法是中国服装品牌没有色彩。可是每每到商场闲逛，看到品牌背靠背、肩挨肩有序地排列在商场里，你不能说没有色彩，中档以上各个品牌的色彩系列感在陈列中已非常清晰的表现出来，赤橙黄绿青蓝紫花格素尽情绽放，这个季刚波段投放到市场，下一季开发计划早已摆在设计师的案头。我们有色彩，我们根本不缺色彩，那到底缺什么？我认为缺乏整体色彩印象和色彩营销。       

    说到色彩印象和色彩营销，那就要从色彩谈起，我们不去老生常谈色与光的关系，而是要清楚色彩既是物质的也是精神的，因为它包含了眼睛看得见的视觉要素，又包括看不见的心理和精神要素。所以婚纱店多以粉紫白色彩制造浪漫情怀；户外用品则以大自然棕、绿、咖色彩渲染大自然的亲切与放松；爱玛仕的橙是智慧阳光包容的色彩；而夏奈尔的黑白色是纯粹、自信和特例独行。以色彩为中心的概念包括如何有效的使用色彩（企业所有对外视觉营销的色彩统一性）；如何利用色彩发挥产品的价值（消费者的留存与记忆）；如何达到良好的营销效果（吻和消费者的精神需求）；如何提升销售额。

    坚持站在顾客的角度看问题是色彩营销的基本点。对消费者而言，色彩并不仅仅是商品、店铺陈列的色彩，还包括在终端销售全过程为顾客带来的超越服装本身的附加价值，简单地说，为顾客找到适合的色彩就是企业色彩营销的一个重要方面。人着装色彩的丰富源于人的肤色和性格特征，而人的肤色又分为冷暖轻重，正契合我们产品的色彩开发比例。比如一件开衫，企业开发出了黑、白、红、淡紫、墨绿、宝石蓝（暂且把色彩开发的科学性问题留在以后文章细数）六个色系，顾客进门后最直接的问题就是自己适合哪件，内心喜欢宝石蓝，但似乎不太好搭配；黑色保险，但是黑色的服装太多了；紫色是这两年的流行色，自己能穿吗？墨绿显老，白色不经脏……，所有这些心理活动都围绕的是色彩问题，我们现在就为品牌终端构建一个色彩营销终端销售体系-----这个体系包括：

第一，判断顾客的肤色和性格特征，肤色白皙还是黑黄，性格外向还是内敛，眼睛和发色是常规还是特殊。

第二，了解服装色彩的语境，每种色彩都和人的性格特征有很强的内在联系，更多了解色彩的性格可以影射到人本身，比如紫色文化和蓝色就不同，喜欢紫色和喜欢蓝色的人性格各有千秋。人都喜欢懂自己的。

第三根据顾客职业、场合做整体搭配的建议。所以一个肤色黑黄身材偏胖性格外向的企业管理者，我们给到的色彩营销方案应该是：黑色开衫能收缩整个身材轮廓，但内搭衣物必须是亮丽的花型，让整个脸部肤色显年轻朝气；宝石蓝的色彩纯度高（俗语称颜色正）有收紧脸部肌肉、提亮眼睛的效果，同时收缩身体轮廓。如果喜欢白色，不免可以尝试与时下黑色哈伦裤搭配，保证臀围线条的平滑。

    这是一个崇尚个性的时代，大多顾客只想找到体现自己个性的着装风格，而不愿意去关注这件衣服是否卖的好。每个企业担负一定的社会责任，服装企业除了满足消费者的着装需求，更重要提高整个社会的审美素养和判断，反之又会促进企业的设计和应用水平。