诚信缔造文化 宁静得以致远 

——与柏瑞安杨同兴总面对面

                                                                          文/ 李婕静

来到亦庄开发区柏瑞安的新家——柏瑞安电子产业基地，着实让人眼前一亮，一幢4 层高3 万多平米建筑面积，充满现代气息的工业产房映入眼帘。走进杨总的办公室，虽然没有华丽的装修，但是宽敞明亮，简单大气，无处不透露着一种素净雅致的感觉，墙上一幅写着《宁静致远》四个大字的牌匾，让人不自觉的感觉到柏瑞安总经理杨同兴总的温文尔雅。就是这位看似温文尔雅的杨总一手创办了柏瑞安， 并在12 年的奋斗中把他发展成为EMS（电子制造服务业）北方第一位的民营企业，这中间有着常人无法理解的苦和泪，但是更有着让人艳羡的成功和喜悦...... 

在EMS 行业的产业链中，EMS 行业涵盖的内容、涉及的范围很多很广。一个有规模且业务比较全面的EMS 企业，涵盖了产品设计、物料配套、生产制造、产品的发送、运输等等的过程。所以没有人能想象的到，EMS 行业的压力到底有多大。

从外部来看：一般品牌企业很多是把制造委托出去，在合作过程中， 对制造就有更高的要求，他们希望有比同行更多的竞争优势，就不断在制造环节降低成本，同时还希望制造产品的质量做到最好，从物料配套，从资金，从供应商管理，包括产品交付，都应该符合要求，并且希望效率提升， 以致最终制造业的利润空间非常低。

从内部来看：制造设备需要不断的更新，所以固定资产投资每年都要有比较大的投资力度。再有采购，做材料配套，也有很大的资金占压，这对资金规模的要求也很大。另外一个就是生产过程比较长，规模大的时候人员又多，人员管理、人员成本也很大，同时各种资源都在这集中，运行起来压力真是不小。所以在这种市场竞争激烈的情况下，最突出的表现就是价格战，不断降价，从而形成恶性竞争。把行业中大家应该得到的一些利润或是应该保持的一种增长速度都减缓了，整个行业利润越降越低，最后采取一些非正常的手段，造成产品质量和客户信誉度都下降。

“我们想建立一个具有国际化运作规范的电子制造企业的格局，这12 年的历程我们一直是按照这个目标在走。不管外界是什么样的情况，我们该怎么做就怎么做，不会受外界影响，当然这个影响是相对的，在面对市场不断的降低价格，压缩利润空间的情况下，我们能做的项目就做，不能做的项目我们也不会恶性的去争。其实大家应该保持着一种良好的心态， 我们也希望能够给行业中的一些同行带来一些正面的影响，希望大家不搞恶性竞争，一同建立一个良好的市场竞争秩序。”杨总微笑着说到。但没有人能想象的到，杨总为了这个目标做了多少努力。

在创立柏瑞安之初，一开始只是做最简单的业务合作，即委托加工。那时候没有能力给客户提供一些增值服务，像是物料配套，供应商管理， 包括采购系统都不健全，所以给客户提供采购的需求前期满足不了，企业规模很难做大。

随后，柏瑞安做了一个比较长的内部历练。比如，上ERP 系统，进行物料的计算机管理，然后做供应商的管理，供应商的采购运行管理等等。基础基本建立，通过客户逐步提升，再完成整个客户对材料采购的需求， 这项工作经过了四五年的磨练，使公司的能力有一个大的提升。接下来柏瑞安开始做北美的出口，打进了国际市场。2005 年在加拿大成立了柏瑞安投资子公司，很多人都不理解柏瑞安的这一举动，在国际一些著名的EMS 企业，纷纷将他们的制造基地全面向中国转移的时候，柏瑞安投资的子公司却开在了国外。经过了这些年的发展，柏瑞安用实践、用实力收获了累累的果实，客户的满意度越来越高。在2010 年，柏瑞安在北美项目订单量有六七倍的增长。这证明了他们之间是可以消除一些文化或理念上的差别，可以消除时间、时差、地域的差别，也证明了杨总一直坚持走国内和国际同时发展的企业经营理念是正确的。

再一个就是客户还希望柏瑞安在设计和研发方面有一个配合能力。但是柏瑞安面对的合作伙伴从事什么行业的都有， 有些行业不一定是长处。由此柏瑞安成立了研发部，研发团队也不断的对客户需求给予支持，包括从PCB 设计服务，电子部件的设计服务，甚至是参与到整机的设计，成品的设计， 都有了一个很好的突破。“前一阵子，我们还拿到加拿大客户和美国客户对我们协助他们进行产品设计给予的感谢和赞誉。觉得我们在这方面给予了他们很多的支持，他们非常满意。所以通过这个我们又进了一步，到产品设计阶段也可以给客户更多的合作和支持。”杨总自豪的说道。

在这两个重要的发展阶段里，杨总和他的团队不断地用自己的努力和智慧，完成了一些很难跨越的障碍，不断突破自身的发展局限创造着更广阔的道路。说到成功，杨总谦虚的表示还不算成功，企业在不断的发展壮大， 肯定会遇到很多的困难，还在不断的总结和提升中。如果说有一些关键因素能够助力公司成长，杨总总结有以下几点： 

1、有一个务实努力拼搏并且懂技术的团队，这个团队注重市场，注重行业的发展，也能够采取一些适合公司发展的措施。

    2、公司的决策机制比较灵活，遇到一些市场或合作的机会，能够很快的把握。

3、柏瑞安刚刚成立的时候就一直坚持诚信、规范的经营，不管是对客户、供应商还是竞争对手，都是一样的，这样在行业里面，在供应商，在客户中就形成了一个良好的口碑。大家一说到和柏瑞安合作，就会比较信任。在08、09 年金融危机的时候，柏瑞安北美的客户，国外的客户也有一种非常强的认知。柏瑞安出现问题或是遇到困难的时候，始终和客户站在一起， 在面对责任、风险的时候，也仍然没有退缩，所以客户对柏瑞安就非常信任。渐渐的，这就形成了柏瑞安一个重要的经营理念。

在这种诚信规范经营的理念下，踏实务实拼搏的奋斗中，柏瑞安才能不断的突破自己，赢得一个又一个的高点。谈到对未来3-5 年的发展规划， 杨总表示一直都在努力，“有好多的想法也在逐步的实施，一方面我们希望能够更大的去扩展我们业务服务的能力，和优质的客户能够合作的更紧密；另一方面柏瑞安也在加大新产品、新的科研力量这方面的投入，希望新的技术和新的产品和我们的业务发展能够结合的更紧密，有更多的贡献和突破。第三，柏瑞安一直在寻求更大规模的拓展，促使柏瑞安能够实现一个资本运作，比如我们能够在中小板或创业板上市。” 

    明确的目标，谦逊的性格，诚信的态度，踏实的作风体现了我们的杨总， 也造就了有同样风格的柏瑞安，希望杨总能带领柏瑞安跳跃一个又一个的高点，实现更高的目标！