百度2007年开始大规模招兵买马（技术人员），并计划在2007年8月9日举行第二届“百度世界大会”上发布新媒体战略，大举进军新媒体。从财报看，百度单是二季度的技术研发成本同比就猛增了75%之多。

      中国移动也要做新媒体了。在7月17日的无线奥运论坛上，中国移动奥运办公室主任周毅第一次向外界透露，除了在奥运期间将推出手机奥运快讯、2008奥运会手机官网、基于宽带的手机视频、手机智能交通奥运地图和手机多媒体BLOG服务之外，中国移动不久前刚刚从国家工商总局获得广告经营许可证。加上去年的入股凤凰卫视，中国移动也要大举进入新媒体了。

    未来10年，中国的互联网广告将进入黄金时期。这是中国市场的怪现象之一，当大多数媒体在新闻出版总署的控制下无法进行市场化运作之前，一大批高举自由市场旗帜的新媒体却如雨后春笋，党都挡不住。

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（百度最近5季度业绩和利润。搜狐IT制图）

  转载：百度2007年第二季度电话会议全文

  【搜狐IT消息】北京时间7月26日消息，百度(Nasdaq：BIDU)26日凌晨发布了2007年第二季财报。财报发布后，百度首席执行官李彦宏及首席财务官王湛生于上午八点召开了电话会议，回答了投行分析师提问。

　　花旗证券分析师贾森·布鲁斯因克(Jason Brueschke)：首先对你们第二季度超出预期的营收以及良好的发展势头表示祝贺。我的第一个问题与Google有关。近期Google在中国的发展势头也十分迅猛，其中还和一家门户网站新浪网签订了一份协议，并正在争取在中国签订更多类似的协议。然而根据我们的分析，Google的进展所占领的市场份额并非是原来百度的市场份额，而是市场上其他更小的竞争对手的市场份额。我们想知道百度对于Google在中国市场份额的扩大是如何看待的，Google是否抢占了部分百度的地盘呢？

　　李彦宏：如果你看过第三方的研究报告，你将会发现在过去的几个季度里百度的流量份额一直在持续增长。总的来说，我们大概占据了中国三分之二的搜索引擎市场，而其他所有的搜索引擎公司一起占据了另外的三分之一。我们确实也密切关注其他同行业公司的发展动态，但我们坚信百度将会继续保持良好的增长态势，更好的完善我们的服务，并从中国不断增长的搜索市场中获益。

　　高盛分析师安东尼·诺托(Anthony Noto)：我们注意到第二季度你们新增广告客户的数量与去年同期相比有大幅增加，我们想知道的是，你们是否认为这是你们销售人员努力的直接结果，还是来源于新的合作伙伴？你们觉得这种每季度的广告客户持续增加的态势可以继续保持吗？

　　李彦宏：我觉得中国是个充满了商机的国家，尤其是中小型企业，我们看到的报告称中国有2000万中小企业，而我们目前的广告客户数量为12万，这个数量只不过是总数量的很小的一部分。但我认为收费搜索对每个企业来说都是很好的商机，所以我们认为只要我们运营的好，我们活动在线用户的数量以及广告客户的数量都将继续快速增长。

　　在过去的一个季度里，我们雇佣了大批有能力的销售人员，并组建了客户服务团队，这种努力也看到了效果，那就是客户的不断增加。

　　SIG分析师赵明:Shawn（王湛生），仍然是关于百度在日本投资的问题，半年前我们谈论到这个问题的时候你说，损益影响大概会是5000万美元，今年上半年百度大概投入了380万美元，因此还应该有大量的资金没有启动。那么现在百度全年预算是否还是5000万美元呢？
 
    王湛生:我必须提醒你的是，5000万仅仅是个估计的数值。我们的投资会逐步增加，第一季度我们投资了100万美元，第二季度是200万美元，我们在日本将逐渐取得更长足的进步，投入更多的资金。因此，我们没有理由去改变这个估计。

    瑞士信贷分析师张永恒：能否就百度的营运杠杆方面予以详细说明一下？我们发现相对于营收的强势增长，贵公司的销售、综合性和管理(SG&A)支出以及研究与实验发展（R&D）支出在逐渐减少，这是不是意味着公司的营运毛利率将进一步上升？

    王湛生：我觉得有必要从长远角度来看待我们公司在行政方面的营运和市场潜力，而对市场潜力的长远预测，我们更加有信心进行进一步的追加投资。这也是过去几个季度延续的一种趋势。如果你注意到的话，我们最近增加了很多员工，同时还增加了大量的运营商投资。我提到过我们的折旧成本和带宽成本，这笔投资就主要用于这些方面。
    我还记得，在一季度的时候我曾经提过将增加1.5亿资金投入改善网络方面，这也将超过2006年整年在这方面的投资。尽管第二季度我们并没有投入这么多，但是也接近1亿。这些投资也表明了我们对商业模式的信心和长期发展的战略。因此我不希望大家太关注短期的毛利率变化。

    贝尔斯登分析师罗伯特·派克(Robert Peck)：我想就百度第二季度流量获得成本（TAC）方面问一个小问题。我们看到百度第二季度在流量获得成本方面表现并不是很佳，占到了总营收的11.3%，比上季度占总营收的支出比例升高了1%。刚才您在开场时也提到这一点，那么你们能详细的说明一下为什么会出现这种情况，接下来几个季度的流量获得成本又将是怎样的发展态势呢？

    王湛生：在去年年末的时候我们曾说过，我们与微软签订了一份协议，微软在中国的一些服务将由百度来提供或者融资，百度同时与中国当地的一些电信公司也保持了这种关系。因此，过去的两个季度我们正处于合并流量的一个过程，因此流量获得成本的增加也主要是这方面的原因。

    CIBC分析师保罗·科恩：一年多的时间内，客户投入有了增长，那么他们的投入是如何增长的？除此之外，能谈谈百度关键字广告算法的调整之后，用户的流失情况吗？

    李彦宏：我认为许多客户都是对百度十分忠诚的，用户投入的增长是伴随这流量的提高而来的。去年我们关键字广告算法的调整，导致了一些客户的流失，现在情况趋于稳定，新用户也不断加入，并对我们的服务表示了满意。

    王湛生：我补充一点，一些客户之前取消或者减低了关键字广告的投入，但是其中一些在我们调整算法之后又回归了百度。

    CIBC分析师保罗·科恩：现在的客户流失率正常么？用户投入的增长比经济增长还要快么？

    王湛生：这不具有可比性，我们现在还在起步阶段，Robin（李彦宏）早先提到了，我们从市场的1%开始，我们将逐步提高。

    李彦宏：只要我们做的更好，就能拥有更多忠诚的用户。

    UBS分析师乔治·朱(George Chu)：我们最近听说百度推出了大联盟认证计划，我们想知道该计划是否将对百度的广告客户营收分成比例产生影响，如果有，将是怎样的影响。

    王湛生：我认为大联盟认证计划不会对营收分成比例产生影响。百度联盟仍是中国搜索引擎市场最大的联盟系统，我们也坚信我们的联盟会保持稳固，并且部分业务将会持续发展和增长。

    美国投资银行Piper Jaffray分析师吉恩·蒙斯特（Gene Munster）：就像新浪和Google的联盟，你们似乎更关注能够增加流量的交易。那么，我想问，是不是你们也准备进行和新浪与Google类似的交易？

    李彦宏：我认为，作为市场的领袖，我们拥有很多用户群。我们的名气靠的是口口相传，并无需打广告。以往我们在跟大型、潜在合作伙伴谈判时，他们往往要求对搜索流量提供保证，这也是我们不愿采取这种合作的原因。我们相信目前的战略是正确的，我们自主发展得很快，超过所有竞争对手。

    吉恩·蒙斯特（Gene Munster）：那么在Google与新浪合作的这一个半月里，对你们的业务有什么影响？

    李彦宏：百度拥有中国搜索市场三分之二的份额。从数据上来看，这种合作对百度的影响不大。

    WR Hambrecht分析师詹姆斯·李(James Lee)：彦宏，你能帮我们大致介绍一下百度第三季度将开展的活动吗？比如你认为哪些因素将推动第三季度的支出，是否有些季节性因素呢，比如十一黄金周前你们的广告促销等活动，是否会对第三季度的支出产生影响呢？

    李彦宏：我们有12万多的活动客户，也就是说我们是个非常多元化的产业。在第一季度我们也面临了很多季节因素，如中国春节等，所以第一季度是我们最弱的一个季度，而第二季度增长迅速是因为基于第一季度比较薄弱的基础之上的，所以看起来增幅较大。

    我们很多广告业务都是季节性的，如夏天与旅游相关的广告业务就会有更多支出，在暑假前，一些培训教育等业务就会支出更多，所以综合多项因素考虑，我觉得我们的发展和过去的几年一样，还将是很健康的。

    摩根斯坦利分析师季卫东(Richard Ji)：能否帮助大家解读一下日本市场的情况？包括目前的状况和进一步的商业计划。我尤其对你们的资本开支情况感兴趣。

    李彦宏：目前来说，我们对日本市场的发展感到满意。日本市场更为成熟一些，因此要想取得迅猛发展，可能需要耗费相对中国市场更长的时间。在日本，第一步是招聘到合适的人才，第二步是开发出适用的产品，第三步才是推动流量增长。我想我们目前正在按照这个战略稳步前行。

    王湛生：我补充一下，如果你仔细看过资本开支计划和历史上的投资模式，我们每个季度在基础设施建设上都会有一定的投入，形成一个循环。我想我们在一季度投入比较多，二季度相对来说，尽管没有达到前一季度水平，但也不少。因此，按照以往规律，我们预计后期的投资相比一季度来说将有所减缓。但是我认为，从目前大量增长的互联网用户数量和各类互联网产品来看，这些投资完全是值得的。

    RBC资本市场分析师史蒂芬·朱：第三季度的预期增长，将主要依靠每用户平均收入（ARPU）的提高？还是依靠用户数量的增加？

    李彦宏：当然必须两方面都提高，才能完成我们的预期。我们需要提高流量，以发展新用户和提高现有用户对我们的投入。理论上，如果客户没有预算的限制，他们将随着流量的提高而增加对我们的投入。因此第三季度和其他任何一个季度一样，多种因素综合决定我们的业绩。

    SIG分析师赵明：对于二季度接近1亿的资本支出，我估计在日本市场花费了约230万，那么剩下的部分主要是在那些方面投入的？

    王湛生：我想这有两个不同的概念。我们二季度资本支出接近1亿，指的是包括中国和日本市场在内的所有服务项目和网络运营的资本支出。而我们在日本的支出则计算在损益费用之中，包括折旧费用和带宽成本，因此这是两个不同的概念。

    瑞士信贷分析师张永恒：最近有媒体报道说百度准备发起新的媒体战略，那么能否详细说明一下贵公司将采取什么样的新战略呢？这样的战略又会产生什么样的影响？

    王湛生：我想这应该说的是即将举行的 “百度世界大会”。我们计划在8月9日举行第二届“百度世界大会”。如我之前提到的，我们认为中国的搜索引擎市场，包括幅式广告都存在极大的潜力，而且我们目前在这一方面处于领先地位。

    因此我们希望举办这样的大会来进一步加强同潜在客户的交流。我们希望他们能了解，如何通过网络广告的形式扩大影响，以及我们目前的广告平台与传统的媒体以及其他网络媒体的区别。

    高盛分析师詹姆斯·米歇尔(James Mitchell)：回顾过去几年的业绩，由于受季节性因素影响，百度Q2每网络客户平均收入环比增长20%左右。可以看出，第三季度将保持同样的增长势头。我想知道，这是否归因于百度逐渐倾向于普通交易，或者得益于大量的广告业务客户？

    李彦宏：如果你看了我们第三季度的指导规划，我认为下季度的增长趋势同于去年。

    王湛生：百度第二季度实现了每网络客户平均收入增长，我认为这是许多综合因素所致的。首先，第一季度受季节性因素影响，增长趋势较为缓慢，另外我们开始向客户提供更优质的服务，帮助他们更好的理解运算法则等等。这些都不同程度的影响了百度Q2业绩。同时，我们的搜索引擎服务正在加强，但还没有真正影响到每网络客户平均收入。第三，百度的广告业务一直都是强项，因此从某种程度上来说，广告业务势必影响着每网络客户平均收入。

    李彦宏：另外，我还想指出的是，今年中国农历新年推迟，导致淡季持续时间较以往更长，这是给我们带来最大负面影响的季节性因素。所以百度Q2营收增长幅度较Q1大。 （来源：搜狐IT，编译：雅龙）