1月4日，京东与美丽联合集团宣布将成立一家合资公司，负责运营微信社交生态中的电商平台，据悉，合资公司成立后，美丽联合集团CEO陈琪将出任合资公司董事长。这一合作成为微商行业2018年的第一个大事件。

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       中国电商在过去两年时间里，有两大趋势，一个是“新零售”，就是互联网进军线下零售或者，传统企业转型互联网，线上线下融合。一个是“社交电商”，简单说就是进军微信社交生态电商，以微商最为火爆。而京东选择美丽联合集团，与后者在女装市场，及社交属性有着直接关系。

京东与蘑菇街为何走到一起？

       京东去年成立服饰事业部，京东和阿里是死对手，同时看到移动电商的趋势，自然和腾讯合作是最合适的。去年12月18日唯品会获腾讯、京东8.63亿美元战略投资。京东与腾讯一起战略投资唯品会，强化“她经济”，女性不管是电商购物主力军还是社交分享的主力军，还是垂直女性购物平台三方自然最好的结合。美丽联合集团在美丽说、蘑菇街合并数月后成立于2016年6月，由蘑菇街创始人陈琪出任新集团CEO。美丽联合集团现在已经成为中国最大的女性时尚消费集团，旗下包括：美丽说、蘑菇街、uni、锐鲨等产品与服务，拥有超2.3亿注册用户，日均活跃用户数（DAU）超过1000万。

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来源：天眼查

        2016年蘑菇街上线直播功能，在2017年的双十一蘑菇街直播间的销售额同比增长2818%。2017年7月份蘑菇街女装精选小程序上线，数据显示，截至去年双十一通过拼团、社群运营以及社会化内容的运营已经积累了超过8千万的新用户，以及2千万的新购买用户，可以说是这一波小程序电商里面最大受益者。

       合资公司将通过创新微信社交电商平台，向电商商户特别是中小微商户，开放微信生态中的优质流量，并帮助各商户运营微信私域流量，大幅降低获客成本、服务成本，提升经营效率；同时通过提供品类更加丰富、品质不断提升的商品，以及追求极致的物流、售后等服务体验，进一步满足消费者在社交生态中的消费需求。

美丽联合（蘑菇街）为什么能火起来？

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       根据中国互联网协会在发布的《2017年中国社交电商和微商行业发展报告》，2017年微商行业市场总体规模将达6835.8亿元，2017年，中国微商行业从业人员规模将突破2000万人。预计2020年我国社交电商商户规模将达2400万户，市场规模将突破万亿，未来五年行业有5倍以上拓展空间。广大电商商家在传统电商生态中的流量成本压力，需要简单高效的全新经营环境；伴随着传统意义上互联网整体环境的流量红利的耗尽，广大电商商家的成本压力越来越大。随着微信各种能力不断开放，基于关系的口碑营销，以人为中心的朋友圈购物已成为电商商家全新的蓝海，需要充分发掘和创造社交电商的场景和模式，帮助商家进入微商市场，提升经营效率。

       如果说京东和阿里代表了“中心化”电商模式的玩法，那么随着传统意义上互联网整体环境的流量红利的耗尽、获客成本飙升而，美丽说、蘑菇街、拼多多还有比较低调的云集微店等以及各个微商品牌，则开始在“去中心化”电商上下功夫并收获了新机会。例如拼多多2年时间收获2亿付费用户，月GMV也超过了30亿，证明了社交电商创新商业模式的生命力。洋河股份进军微商定制洋河无忌产品通过微商模式操作仅仅2个多月就收获超千微商优质代理，销售回款超千万。更典型的是美丽联合旗下蘑菇街的微信小程序：蘑菇街女装精选小程序上线不到4个月积累了超过8千万的新用户，蘑菇街APP达到2亿用户用了6年。在APP获客效率逐年降低的情况下，小程序却通过社交裂变迎来流量的春天。

京东注入社交以人为本购物

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       此次京东与美丽联合集团的合作，将在社交电商领域打造新的模式和解决方案，构建更加丰富的社交电商生态。此外，该平台将开放数据与系统接口，与广大上下游伙伴展开合作，为平台商户创造简单高效的经营环境。目前，领先的电商软件提供商ShopEX商派已首先确认将接入该平台，并将参与平台前期建设。

       最近三年，社交电商玩家特别多，反而体量大的阿里、京东、苏宁等等都没有什么太大作为。如果说京东投资唯品会，是给京东注入女性用户基因，那么京东与美丽联合集团战略合作，更多的是给京东注入社交基因。

       整个中国互联网，阿里和腾讯是两大流量黑洞，如果只是看电商，则是阿里和京东，一个有5亿用户，一个有3亿用户。美丽联合旗下的小程序电商矩阵，通过社交电商玩法来势汹汹，是否会成为今后购物新入口？毫无疑问社区化、内容化是移动电商的一个趋势，微信则是一个天然的社区和内容平台——微信群就是社群，微信公众号则是最大的内容平台。京东与美丽联合牵手，后者的两个业务美丽说和蘑菇街都是做导购社区起家，是最成功的“内容 社区 电商”的玩家，在微信上玩儿起来也是得心应手。因此，京东与美丽联合牵手，在微信上可以更好地探索“内容 社区 电商”模式。

PS :文/陆伟 陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，2016年虎啸传播奖评审评委，社会化媒体营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博