现今市场，商家为了抢夺市场各种营销策略风起云涌，但是唯有消费者已经习惯了各种各样的销售手段，唯有新颖的才能让消费者再次冲动。这里我来分享十个最值得注意的创意营销案例：

　　1、汉堡王--皇堡的"牺牲"
　　"删好友，得皇堡！"一个六个字便能概括其主旨的营销活动，听起来足够简单，对吧？参与者只需要在自己的Facebook上安装一个程序，删除十个好友，便能得到一个免费的汉堡。被你删除的朋友会被赤裸裸地公开在网站上，让每个人都知道。"皇堡的牺牲"这一Facebook营销活动在上线初期非常低调，仅仅依靠SNS的力量，甚至没有媒体支持。汉堡王就这样送出了20,000个免费汉堡，但它们应该不会太心疼：十天内共有8万多人参与了此活动，而被删除的好友数量达到23万人次！

　　创意贴士：

       利用社交媒体的特性，大家都希望越来越多的粉丝，反其道而行之。
　　使用一个真的非常非常简单的行动号召（call-to-action）。
      不要害怕去挑战人们的底线。

　　2、真爱如血--"揭露"
　　HBO剧集《真爱如血》的宣传活动的最大特点在于与传说的完美结合。将一小瓶神秘的红色液体和一条"死亡讯息"寄给那些喜欢吸血鬼和恐怖故事的博主，引导他们去登陆一个"只有吸血鬼才能进入"的网站BloodyCopy.com；发布视频广告，内容是真正的吸血鬼对于是否应该向毫无防备的人类大众显露自己身份的争论；推出了户外海报宣传；推广一种像血液一样的新饮料--TruBlood和支持吸血鬼平等权利的公益广告。但所有的这些宣传中都没有提到剧集的名字。

　　《真爱如血》正是通过设定一个有关吸血鬼的复杂的背景故事，利用现有的吸血鬼狂热者，推出一系列潜移默化的营销活动，促使《真爱如血》成为HBO最受期待的剧集。

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　　创意贴士：
      定位那些狂热爱好者并激发他们的兴趣。
      不断学习如何讲好一个故事。

　　3、百事可乐--"百事焕新项目"
　　与超级碗合作已有23年的百事可乐终于在2010年有所突破：宣布退出超级碗，转而开始一项社会公益项目"百事焕新项目。"百事可乐公司拿出年度广告预算的三分之一的款项为其提供资助。"百事焕新项目"是一项新的尝试"，用超过2千万美金去支持推动社区向前发展的创新想法。每个月，130万美元的奖金将奖励于在以下六个领域中获胜的创意：医疗、艺术、文化、食物与住房、我们的星球、友邻与教育。任何人都能够参加申请，符合要求的创意都会公布在网络上，便于公众投票。项目开始不到72小时便收到了千份申请，引起了全球广泛的关注。可惜的是，十个月后"百事焕新计划"因涉嫌欺诈而被叫停。

　　创意贴士：
　　很多年一直在做同一件事？试着像百事可乐一样，停下来换个方向。
　　一定要保证真实可靠。

　　4、Office Max--"圣诞精灵"
　　很多年前，谁会想到上传自己、朋友或爱人的照片，就能够看着他们在互动卡片上像圣诞精灵一样舞蹈。这也是一个简单的想法，但在2006年推出时可以算是一个开创性的举动。六年内，圣诞精灵卡片拥有了超过五亿的分享，这不仅是一种病毒现象，也是一种持久的成功--跳舞的圣诞精灵似乎已经成为了一个节日传统。

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　　创意贴士：
　　在你的营销活动中给消费者做"明星"的机会。
　　利用营销创建一个节日传统。
　　易于参与，更易于分享。

　　5、Old Spice--"你的男人，应该闻起来像我"
　　Old Spice在2010年的超级碗上首次亮相，其广告幽默、性感的特点令人难忘。五个月后，它在YouTube上进行了一场别开生面的网络营销活动，采用「片海战术」，每一则影片平均20秒，三天之内就推出100多则影片！这些视频不仅得到了像黛米·摩尔和艾伦·德杰尼勒斯这种名人的注意，也帮助宝洁在YouTube上积聚了超过4000万的浏览量和107%的沐浴露销售增长额。

　　创意贴士：
　　为你的品牌寻找一位代言人，确保他有足够的亲和力，能够吸引两性观众。
　　短小、高频率、系列性的广告内容更容易传播。

　　6、大堡礁--世界上最好的工作
　   只要待在一个美丽的海岛上，清理水池，喂鱼，收收邮件，就能拿到15万美元的报酬。等等。。。世界上真有这么好的工作？没错。09年，昆士兰旅游委员会开始了招募"世界上最好工作"的活动，申请人只需要录制一段一分钟左右的自我介绍视频，便能够参与到这次选拔。共有34684人参与了此次招募活动，招募活动仅仅花费了170万美元，但在全球产生的广告效益达到1.1亿美元。

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　　创意贴士：
　　不断去尝试新的、非传统的营销渠道
　　如果你有一个足够好的点子，不一定要投入巨额的广告费。

　　7、Radiohead--"彩虹之中"

　　音乐产业曾经有一个很简单的公式：人才+唱片公司+塑胶碟=美元。但数字化和技术的发展使这个公式不再适用。像Radiohead的ThomYorke这样创新与冒险的先驱就想出了一个闻所未闻的怪招：乐队的第七张专辑《彩虹之中》发行没通过任何一支发行公司，唱片中的歌曲全部通过网络下载，而价格直接由歌迷来定：你想付多少就付多少。这一突破常规的举动在业内引起了轩然大波，但他们的策略为他们在预售期带回了300万次的下载量和1000万美元的收入，成为这个乐队最大的一次商业成功。

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　　创意贴士：
　　探索新的方法去拥抱那些破坏了你即有的商业模式的东西（如技术、竞争等等）。
　　培养你的粉丝忠诚度，总有一天将会派上大用场。

　　8、Minicooper--"我小故我在"
　　在欧洲，minicooper就像一个标签一样。但是在中意大排量、SUV的美国，这款小小的Mini少有人知道，市场占有量更是少的可怜。所以一个聪明的市场营销人员会怎么做呢？当然是强调自身的特立独行啦！

　　与其追求那些和其他大多数汽车品牌一样的宣传，电视平面广播广告，Mini和它极富创意的代理商决定不走寻常路，把焦点对准极其节油和价格恰当这两个关键特点，在商场、街角、户外广告牌等很多不可能的地方进行展示和宣传。十年后，Mini不仅仅占领了市场份额，在美国市场存活下来，并且销量超越了英国成为Mini销量最大的单一市场。

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　　创意贴士：
　　专注于那件把你与所有竞争对手区分开来的事情。
　　不要复制别人，走自己的路。

　　9、布莱尔女巫

　　"布莱尔女巫"可以说第一个获得巨大成功的在线的"病毒"营销活动，常常被模仿，从未被超越。仅仅以有限的22000美元的经费赚取超过2.5亿美元的票房，很大程度上这得益于其新颖的恐怖片手法--以纪录片的形式，让观众认为电影中三名失踪学生的经历是100%真实的。新奇的拍摄手法、社交网络有关电影中故事的"谣传"和一系列低成本的广告片，将此次营销塑造成为不朽的传说。

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　　创意贴士:
　　优秀的营销活动并不一定需要大笔的预算。

       体验参与式营销让大家愿意口碑主动帮你宣传。

　　10、奥巴马--08年总统大选

　　美国总统奥巴马（Barack Obama）在4月4日通过社交媒体宣布将参加2012年大选以寻求连任。据悉，奥巴马分别使用了Twitter和Facebook公布了此消息。

　　他是怎么实现呢？在某种程度上来看是因为他所执行的绝妙的营销活动。奥巴马在Twitter上发布消息称：“今天，我们将填写参选资料表格，启动2012年总统竞选活动。”奥巴马还在消息中给出了一个链接，是一段有关2008年支持者的视频短篇。此前在2008年的大选中，奥巴马就曾通过社交媒体来获得选民的支持。

       不过奥巴马团队随后似乎意识到此时拉拢支持者似乎有些为时过早，便又发布一条消息称：“当前我的主要精力还是放在大家选我时让我做的事情，但竞选活动的基础工作必须要从今天开始。”

除此之外，奥巴马还在Facebook上发布了此消息。目前，奥巴马在Facebook上拥有接近1900万关注者。根据在Facebook上发布的信息显示，竞选活动将先“小规模”的从线上和线下同时展开，并计划随后大规模铺开。

奥巴马团队随后还表示，“目前仅仅只是开始，我们将不断向网站添加新内容，开辟新的外地办事处，培训组织者，并每日制定出新的计划。我们希望你们能够扮演积极的角色。”

       除了利用社交媒体公布参加2012年总统竞选的消息，奥巴马团队还通过电子邮件向支持者公布了该消息。该邮件中含有一段奥巴马宣布将参加2012年大选的Youtube视频。

       社交媒体已经渗透到了每个人的生活之中，成为了链接个体和社会最直接的纽带。最终，奥巴马成为第一位出现在社交媒体上美国总统，也是完全懂得如何通过各种渠道与选民们保持联系的第一人。

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　　创意贴士：
      如果连总统都能玩转社交媒体，你也可以。

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       最后我对创意营销的理解是：基于市场消费者的真实需求，采用差异化和创新性的表现形式来阐释产品的利益价值，当中注重把控舆情导向以及诉求的目的，以达到产品或品牌乃至销售的达成和植入。创意营销最重要的几个关键词我总结是：要敢想，能落地，促效益。（编辑/陆伟 2014.6.14）