加载中…会员制联合营销培训总结
(2012-09-27 22:07:30)
标签：
联合营销 |
分类： 01事业-产品营销 |
今天有幸倾听了JH姐关于会员制联合营销的培训，受益匪浅。在此做个总结，留着慢慢消化。
1、首先要明确自己的定位。我们是什么，我们能够给联合营销的商家提供哪些服务。
2、积分是联合营销的重要媒介。
3、理解合作商家的诉求：新客户、成交量。
4、在与合作商家展开联合营销之前，一定要明确对方的目标客户情况，包括性别、年龄（5年为一档，一般年龄越大收入越多，消费也越多）以及客单价。
5、要明确合作商家属于哪种类型：冲动型（淘宝服装卖家）、持续型（书店、咖啡店）、周期型（1号店日用百货，水电煤、还款）。
- 冲动型：客户年龄较小，偏重短期促销活动，活动要图文并茂，通过倒计时吸引人。
- 持续型：客户端年龄较大，文艺范，适合温和的营销方式，不适合短期促销。
- 周期型：活动周期要设置较长时间，至少覆盖一个消费周期。
6、联合营销手段：优惠、折扣、稀缺性。
- 优惠：适合客单价在100元以下的商家使用，如支付宝悦享拍扫描麦当劳DM单，购买鸡块送新地。
- 折扣：适合客单价在100元以上的商家使用，如去餐馆吃饭刷卡打折。
- 稀缺性：适合客单价在500元以上的商家使用，如白金卡去吃饭可享受独有的包厢服务。
7、营销活动的视觉设计要考虑PC、手机端的不同，设计风格要与目标客户匹配。
8、每个营销活动都要预先测算参与率，事后进行效果总结分析，不断优化。
9、推荐大家平时看3本杂志：《第一财经周刊》、《周末画报》和《心理月刊》。
- 《第一财经周刊》：开阔视野，了解不同行业的最新知识。
- 《周末画报》：了解小资心理，提高格调。
- 《心理周刊》：了解女性客户心理学，因为主要的消费主体就是女性。
（文：酷拉皮卡，更多文章详见“产品经理酷拉皮卡的博客”http://blog.sina.com.cn/kulapikasf）
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