原文摘选：

    【2013年8月末做了一场活动，是一个新品牌，完全由厂家人员来操作，采用的是买赠加抽奖模式，买赠是99元=99元防晒+59元洗面奶+89元活力恒白清润乳，168元=168元BB霜+99元防晒+59元洗面奶+149元瀑水乳，买一送五=买298元肌底液送168元BB霜+59元洗面奶+99元防晒+任意水+任意乳液（差不多合计到828元），卖9天最后两天抽奖，大奖是一天一台摩托车。买赠力度不可谓不大，奖品不可谓不诱人。可是活动异常失败，预计4万销售只卖了1.3万，活动结束，思索许久，想了好多.......】

         一年365天化妆品品牌都不会停止促销活动，随着销售渠道的多元化，品牌们要玩的战场又会随之多起来。但任凭怎么促销、打广告，我们总不会看见卡尼尔上演“99元=99元防晒+59元洗面奶+89元活力恒白清润乳”这种菜市场卖烂菜的手法，也绝不可能看见兰蔻、雅诗兰黛抽奖送你摩托车。当然，世界各大化妆品集团还是会定期给些特殊供应的限量中样礼品包之类，但绝不会找个肌肉男在电视广告上来：搞一搞。

         当然，我们也要同情纯国产品牌的处境，要研发没研发、要人才没人才，要渠道没渠道，要资金没资金，随便一家国际集团轻轻松松将你灭亡，问题是你值不值让人去把你灭了。所以，怪招一直是所有纯国产品牌决策者追求的事情。从到雷人恶心的路演到无底线的免费送正装（联合A类店搞死同区其他B/C类店和品牌），再到“张太”、“恶俗搞一搞”等等，那些活在自己世界里的品牌商及“营销策划专家”认定这些事是一个又一个的捷报。所以，我才说国内目前我还没看到国产品牌中和营销策划公司中没有人才。

        没错，我们不能小看这些怪招背后的销售额，还是具有一定可观性的，正如我参观过一些网商代运营公司，经常为了那一两千万的年销售额沾沾自喜，可是这些建立在什么基础之上呢？品牌。

        常年低价促销打破品牌定位，这已经是死罪，找来一堆本不属于品牌的低消费人群；美誉度，消费者认为你是廉价品牌，任凭你延展产品线也好，还是升级也好，失败率100%；无底线的政策致使自己要在消费者与代理商、店家之间平衡，搞死的还不是自己，其实两头的人聪明得很，最笨就是品牌商自己。

       一两千万的数字牺牲的东西太多，数不完，一点都不比那些正正当当经营的TAOBAO品牌赚个600万要好。

      记得前段时间，有个国内非常知名的国产品牌的副总裁借他人之口来问我，现在想转战屈臣氏。我回的第一句是——找死。那品牌已经是广告很多，深入民心的品牌，以前当然主攻下级城镇的精品日化店战略，后来全行业玩这个玩死了，靠积累的资本和另外两个同样非常知名的国产品牌进入百货竞争，当然同样是找死的。以为屈臣氏好玩？屈臣氏更是各大集团下级品牌拼个你死我活的战场，哪轮到你这种土炮品牌插一脚进去。我已经不谈这种想法已经注定这品牌的死期不远，因为品牌定位已被打破。

      不要以为这是个案，全中国的纯国产品牌里面的人都是靠运气和老中国的生意经起家而已，哪懂什么高级营销和智商，智商都用在不正当的计谋上。聘请员工同样也是请废物（在我眼中），我见过真正的人才一个人可以搞定一个那种部门。

       到目前为止，品牌商还是以代理商、店家为先，政策设计也全是以其为导向，这点不要跟我争辩，多少现在的营销从业者你们的政策方案多少年前我已经全玩过。牺牲的当然是消费者，产品不用心研发、促销政策纯粹想榨干你们的钱包、再让你们洗脑，产品这点也不要跟我争辩，好歹我也是做技术出生的。

       相反，现在的TAOBAO开始品牌正规化，很多品牌都正正规规经营，很用心做好产品研发，支持这些品牌的成长我反而更觉得有意义，不过这股力量离成熟还有很漫长的路。

       私底下，有很多国产品牌商和营销公司来找我帮忙，可惜已经过了那个时机，我不是没试过去帮忙，但是这些从业者土炮太久又或者怕变动，明知道方案是好，但没一个愿意采取行动，耽误我的时间。所以，我劝这些纯国产和营销策划者，不要再费力气找所谓的人才，你说一句话真正的人才就知道你们是什么底，不会帮你们忙，答应你们信心满满的都是不够斤两的，你们只会再一次失望。好好赚快钱，做个几年等品牌倒了，开个新品牌又可以继续忽悠，消费者不懂的，你们玩多少次都行。