李总在<志高推出全球最高能效8.36变频空调新闻发布会>上的讲话：

创造卓越业绩，昂首迈入新时代

主讲嘉宾：李兴浩（志高空调董事长、总裁）

尊敬的各位领导、各位专家、各位新闻媒体的朋友：

大家上午好！

首先，我真诚感谢各位对于志高事业的长期关注和长期支持！谢谢大家！

2010制冷年度，全球经济大环境虽然向好，但仍历经了许多挑战，值得欣慰的是，志高空调依然展现出了她独有的冠军风采。我们赢得了众多荣誉，获得了社会高度肯定。

今天，我们在此隆重举行“志高推出全球最高能效比8.36变频空调新闻发布会”，借此机会，我简单介绍一下2010制冷年度志高空调在全球市场的整体表现：

2010制冷年度，是我司在香港上市后的第一个年度。得益于各种优质资源的汇聚，再加上全球经济回暖下的需求重新启动以及国内节能惠民、家电下乡等政策环境良好，本年度，我司各版块均达成或超额完成任务，实现了全球业绩的稳健增长。

从内销来讲，早在4月份就率先完成全年度任务，而到旺季6、7月份，在全国热浪的助推下，内销业绩更是节节攀升，全国绝大部分区域，市场销售出现全面“井喷”，产品供不应求，库存达到历史最低点，据相关数据统计，2010冷年，志高再次成为销售同比增长最快的企业之一。

出口版块，上市后的志高，公司整体实力及管理水平登上了新的台阶，产品推陈出新速度加快，产品线日益完善和丰富，质量稳定，品质卓越，出口国家增加到了180多个，特别是北非、中南美等新兴市场的开拓取得突破性进展，同时，与一些实力雄厚的跨国集团建立战略合作关系，从而推动志高出口进入新一轮的增长期。据权威机构统计数据显示，目前，志高的出口在行业里排名稳居行业前三，维持一个快速稳健的增长态势。

中央空调本年度也有许多可圈可点之处，连连中标上海世博会等国内外重大工程项目，而前不久，还成为了第26届世界大学生运动会的独家供应商。在践行低碳经济的大潮中，志高中央空调也走在行业前列，启动了“五个一”低碳工程，为进一步推动产业升级、建设低碳中国做出了表率。据统计，截止7月底，志高中央空调销量相比去年同期增幅达到80%以上，成为集团利润的又一重要增长点。

除以上业务版块保持良好态势之外，志高小家电及冰洗也表现不俗，均达成或超过了年初预期目标。

志高全球业绩的稳步攀升，除品牌影响力、上市带来的各种有形无形的优质资源等因素之外，我认为，制胜的关健更在于系统活力的全面迸发，具体主要表现在以下几个方面：

1、企业战略精准，系统推进立竿见影

2009年，志高空调在国家节能惠民工程具有无可争议行业领军地位。进入2010年，中国空调行业的发展趋势更加明显，尤其是哥本哈根会议之后，节能低碳已经成为全球产业发展的潮流。

我们经营团队一致认为，面对变频和定频，我们不能顾此失彼，必须做到两者兼顾，我们的资源聚焦和策略倾斜的重心，必须随着市场的发展进程而逐渐由定频转向变频！就2010年度而言，高效节能的定频空调是企业经营的重心，发挥好规模优势、成本优势和产品优势；高效节能的变频空调则是集中核心技术人才搞研发、战略推广的焦点和产品型谱布局的关键。

凭借国家的节能惠民政策支持、定频空调的成熟稳定、售后服务健全以及志高一体化产业价值链优势，志高空调真正实现了精准的战略协同，内部各中心的系统推进效率得到了空前的提高，这些能量的积淀传递到市场演变成了强大的竞争力和指定购买力。

2、“世界品质”赢得全球消费者高度青睐

目前，整个空调行业只有两家获得国家“出口免验”资格，这是中国出口产品的最高质量荣誉，代表国家名片，志高便是其中一家。志高拥有业内一流的研发团队，设有 国家博士后科研工作站和行业首家院士工作站，拥有国家认可实验室，并与国内众多著名高校和院所建立了产学研，能共享最丰富、最尖端的人力资源支持，及时掌握国内外最前沿的空调技术。同时，志高还是行业首家与三菱、杜邦、威能等全球500强企业建立“世界空调品质联盟”的企业，建立了“融合产业链各个环节，以产品零缺陷设计和可靠性标准为基础，通过全球空调品质联盟为平台”的创新品质保障体系。

3、渠道深耕优化成效显著，战略合作登上新台阶

志高在渠道深耕及优化上的成功也是本年度的一大亮色。与苏宁、国美等全国性家电连锁以及区域家电连锁的战略合作关系的深化，带来效益的大幅提升和业务规模的跨越式增长，相当一部分都占据着空调销量冠军或前二、前三的位置。而传统渠道的优化也非常有效，网络健全、资金实力雄厚、物流售后配合能力强、经营管理能力卓越、业绩优秀、信誉好、忠诚度高的商家成为志高传统渠道的绝对主力。同时，直销中心、专卖体系和志高家电生活馆成为了志高销售大军的重要补充，为提前完成2010年度销售任务创建了奇功。

4、实施普惠制，打造卓越的“财富共同体”

在公司上市不到一年的时间内，我们相继推出了股权激励计划和赠股计划，董事会成员、若干公司雇员和客户真正共享到了志高的发展成果，普惠制的实施，再一次践行了我们一直倡导的“财富共同体”理念，这也为企业跨越式发展注入更强大动力。

各位嘉宾，各位媒体朋友，在各级政府以及社会各界朋友的支持下，志高空调一定会有更加辉煌灿烂的未来！在未来，志高不仅要继续发挥好在高效节能定频空调领域里的冠军优势，而且将在高效节能变频空调领域里成为最重要的中坚力量！

 2011制冷年度，志高除了继续加大低碳节能技术的开发力度，不断提升品质保障能力和服务保障能力，而且将有一系列经营管理举措全面提升志高品牌的市场竞争力。第一、我们将继续全面完善现代化管理运营机制，并出台一系列重磅的人才激励政策；第二、除了继续强化传统渠道与家电连锁渠道的营销体系建设与管理之外，将加大政府采购项目、地产直销项目、全国性连锁企业项目、现代空调项目、OEM项目、家电网上商城等多渠道业务的发展，全面提升志高销售网络的覆盖率和品牌渗透力；第三、继续完善总部智慧支持、政策引导、监督管理、行业对策研究、培训组织、促销管理及其它后勤支持职能，进一步提升营销管理精细化水平和整体的业务操盘能力，创建最具战略力的团队。总之，通过这一系列的组合拳轮番出击，必将极大提升志高品牌在2011制年度的市场份额！

朋友们，像志高这样的进攻型企业，像志高这样追求卓越的企业，像志高这样崇尚冠军精神的企业，一定能够打破常规局限，创造属于志高人的领军时代和领军地位，并为我们的顾客奉献最优质的产品和服务！今天，我的分享就到这里，谢谢大家！