生存在品牌化的时代

评论员  慕容策

有位朋友对我说，像阿迪达斯、耐克等国外著名运动品牌的产品，其生产都是由福建晋江企业完成的。这些企业既有贴牌业务，也有自主品牌业务。于是，同样的一双鞋，可能有两种命运：一种命运是，如果这双鞋子被贴上耐克品牌，那么，它的市场价格可能高达七八百，也有达到数千；另一种命运是，如果这双鞋子被贴上自主品牌，那么，它的市场价格就在两三百元左右。其中的一个秘密是，无论什么样的鞋子，它的成本价通常不会超过100元。当然，耐克品牌的鞋子，质量要求非常严格，而且必须层层过关。自主品牌的鞋子，质量要求相对会降低不少，质量控制也更具弹性。

因此，由同样的车间、同样的人、同样的设备、同样的工艺、同样的材料生产出来的产品，可能会出现以下的情况：在自主品牌的标准里，某双鞋是合格的，而用耐克的标准里，它却是严重不达标的；耐克认为不达标的鞋子，拿自主品牌的标准来检验，却有可能远远超过标准的要求。当然，在对待不良品的态度上，它们也是截然不同的，国内企业会把次品削价出售，而耐克要求把次品销毁，严禁不合品流入市场，哪怕是自己的员工穿出去都不可以。

我们从国外著名品牌与国内品牌的作法比较就可以看出来，著名品牌与一般品牌的差距是非常明显的。当然，著名品牌在设计环节和技术开发方面的优势，也是本土品牌所难以企及的。

由上面的案例可以看出，品牌绝对不是凭空而来的，是用标准严格管理出来的。一旦形成了品牌，就会形成消费者指定购买的现象，并且这这种现象经过长年累月的重复，会成为一种消费习惯。当我们需要购买某一类产品的时候，马上会想到它，它就是我所要的。我们要做的，就是从它所提供的款式中，选择一款我们最合适的。至于它的价格，早已经在我们心理接受的范围之内了，不是关注的主要问题。著名品牌的溢价能力，不管你是不是它的顾客，你都会接受它，它具有标杆的作用，而且你会认为它贵得有理、贵得有谱。但是，如果它不是著名品牌，那么与消费者进行议价的时候，它就不具有谈判优势了。

今天，市场的竞争更加激烈，每一个企业都需要打造前面所讲的品牌竞争力。只有这样，这个企业才能区别于其它竞争对手，并对自己锁定的目标顾客形成特别的吸引力，构筑起相对的竞争优势。同样，对于个人来说，职场竞争也是日趋激烈，我们是否也要打造品牌竞争力的打造呢？这个答案是肯定的。譬如，中国著名的职业经理人唐骏先生，他的个人职业品牌就具有极强竞争力。因为他任何时候都清楚，他受聘于这家企业，担当什么样的角色，就履行什么样的职责。从来都不会有越权越位之举，更不会利用职务之便去贪图什么。他在微软担任中国区总裁，相对于微软已经成熟的文化，他会强调激情的释放；他在盛大担任总裁，没有沿袭过去的作法，相对于民企过于灵活而制度不健全的性质，他适时做了角色的转换。在盛大，他做的最主要工作就是规范管理运营。他在处理与老板的关系时，也是经常汇报，专一管好职责内之事，又与老板保持一定距离，从不试图依靠私人关系。正因为前面的优异表现，唐骏先生以天价薪酬加盟福建新华都集团时，又成了媒体争相报道的题材。

我认为，一个优秀的职业人，要想适应于品牌化的时代，真正实现自我价值，并获得相应的回报，就必须打造个人品牌竞争力。要成功打造个人品牌竞争力，我们就要有所敬畏，不能为了短期利益出卖长期利益，不能唯利是图，更不能有任何的职务腐败，真正做到“有所为，有所不为”，言行举止都必须合乎社会游戏规则。