新浪网友：

李董，就中国的空调企业而言，我想各厂家的利润可能差距并不大，但在这次节能惠民工程中，志高空调以1280的低价切入市场，还能让商家有一定的利润。我想问，难道空调企业的利润还有这么高？第二，志高是如何做到将价格降至竞争对手的一半以下？莫非是竞争对手虚高价格，或者是志高不顾一切，学格兰仕做价格屠夫？
    你们说到管理等方面降低成本，这些方面的成本能降低这么多么？这里能挤出的水分有这么大，那侧面又反映出什么问题？

志高高能效产品价格为何可以做得这么低？

志高“一级能效产品，五级能效价格”促销政策出台之后，有许多朋友问我，也有许多关心和支持志高的朋友问我的同事们，志高价格为何可以做得这么低？里面是不是有什么文章？在此，我想把真实情况与大家交流一下，同时也答复新浪网友的提问。

一、志高一级能效的一匹机确实只有1280元，只要参与团购，按照志高传播和促销信息上的介绍方式，大家都可以买到这产品。不过，目前由于市场响应非常强烈，货源紧张的局面在七月份会缓解下来。但我可以明确告诉大家，我们会尽最大努力满足客户们的需求，绝对不像某些品牌做秀，是真正让利于百姓，造福于社会。

二、6月1号，国家正式实施节能惠民家电补贴政策，志高有198款产品中标，一级能效达到112个，其它均为二级能效。国家为了推广节能产品，对空调产品进行补贴。像我们的这款产品，实际价格是1780元，只是国家补贴了500元，消费者确实只需要花1280元就可以买到我们一匹产品。如果大家要质疑价格这么低的原因，首先要感谢国家财政的支持，让大家花这么少的价钱用到这么高性价比的产品。

三、志高这一波促销政策，从一匹到五匹都有，可以满足多种场合，价格均低于同行对手，而且与同行对手的五级机型价格接近，但只限于我们指定的工程机型。这些机型，在公司的工程机系列里，与其它机型是有差异的，因为设计成本和采用材料不一样，但质量绝对可以保证。

四、如果有过销售经验，大家都应该清楚，工程机的价格肯定是低于普通机型和中高端机型的。工程机型，通常都是满足最基本的功能，而且质量保证过硬。工程机的品牌效应和广告效应，远远大于其它正常机型的作用。即使在这些工程里有亏损，但赚回来的品牌收益和广告收益是相当惊人的。

五、志高坚持走诚信品牌之路，坚持企业既有的战略，从来没有恶意扰乱市场秩序的想法，更不想充当所谓的价格屠夫。企业经营在惠及顾客的同时，必须赚取合理的利润，这是经营的宗旨。其它品牌由于各方面的顾虑，不敢大面积地将工程机推广到一般用户中去，具体原因我就不进行分析了。志高当前的促销策略是合适的、理性的，在企业经营体系能够承受的范围之内。

六、工程机价格，除去了大部分的渠道费用、管理费用和促销费用等，减少了许多中间环节，当然可以做到比较低的价格。

七、大家都应该有体会，不是所有的顾客都喜欢工程机，很多顾客都喜欢个性化的产品，而工程机产品适合于喜欢实惠价格的顾客群体。

八、我们想方设法让普通顾客也能买到工程机价格的产品，是真正让利于顾客，真正响应国家节能惠民政策，自觉承担企业的社会责任，也是顺应时代扩大内需的积极行动。

大家认真读完以上几点，相信可以明白志高高能效产品价格为何可以做得这么低了。