踏入10月，不但意味國慶黃金周臨近，而且標誌著美國第三季企業業績公布期快將展開，而黃金周銷售數據，可對美國奢侈品股Q3業績起預示的作用。

回顧次季業績期，受惠中國業務增長強勁，彌補歐洲及日本市場萎縮的缺口，不單止令傳統歐洲品牌巨擘如LVMH及Kering(前稱PPR)受惠，美國本土名牌亦獲益不淺。以Tiffany & Co為例，中國及亞洲的業務貢獻增長率達20%，抵銷日本銷情倒退14%的影響，更催谷次季純利攀升一成半至1.06億美元。

內地奢侈品市場今年綜合增長預測為7%至9%，成長速度位列環球最高組別，因此將會是兵家必爭地。而面對一眾歐洲著名品牌的傳統優勢，美國本地牌子要成功分一杯羹，絶不能單靠增加店舖數目，或者人有我有的策略，管理層要動一動腦筋，思考如何開拓未被發掘的商機。

不妨借鏡Coach的成功故事。為避開與LV及Burberry等牌子正面交鋒，管理層積極推動消費得起品牌概念(Affordable Luxury)，貨品走中高檔路線，且定價較高端品牌低五至七成，因而吸引內地年輕中產階層的注意。同時，內地奢侈品市場總值約39億美元，當中近三分一是由男性產品市場所購成的，Coach窺準這個商機，致力開拓內地男性市場，更在一線城市開設專為男性的店鋪。另外，為加強銷售網，除增設店舖及開發自家製的網上銷售系統外，更與內地百貨公司合作分銷，令銷渠道更多元化亦有別於傳統歐洲品牌。上述策略令Coach贏了一場漂亮的仗，次季內地銷售急飆四成至4.3億美元。但只可惜，由美國本土的市場佔有率被Michael Kors等新興品牌侵佔，令Coach第三季股價無以為繼。

除中國之外，歐洲及美國因素同樣不可忽視，因為兩地業務對行業盈利貢獻比重分別達31%及35%。但歐洲品牌在區內市場有主場之利，美國本土牌子要成功爭取市場份額，相信絶非易事。相反，美國經濟持續復蘇，市民因收入改善而更願大解慳囊，適量提高消費支出，對本土中高檔品牌等更為有利。以Michael Kors，由於成功攤分Coach在美國的市場佔有率，催谷第二季銷售量急升五成四，帶挈每股純利增加至61美仙，股價亦水漲船高，年初至今累積升幅近四成。

中美經濟持續改善，大行預期美國奢侈品股盈利仍有一成上升空間。板塊目前平均市盈約為20倍，與歷史平均值的24倍有距離，而且資產負債健康及自由現金流充裕，但業內競爭激列，因此揀股關鍵在於誰能提高中美兩地的市場佔有率，以維持盈利增長。