今天下午按照原计划走访了凯撒海口民生店，通过观察以及与售货员交谈，获得了一些关于凯撒的信息，现整理如下。

    一  海口商圈概况

    海口是一座年轻的城市，海口市真正的大发展起始于上世纪八十年代末期海南建省设立特区之时，海口市商圈的形成也起始于那个时期。目前比较公认的商圈有两个，一个是海秀路的“一百”商圈，一个是国贸的“生生百货”商圈（这两年有往“上邦”转移的趋势），其中“一百”商圈的至尊地位二十多年来无人能够撼动，外地游客夜逛海口，必去“一百”商圈。

    “一百”是“第一百货”的简称，数年前上市（600515）后几经辗转，目前被海航收购更名为“民生百货”。“生生百货”早年是外国人、华侨及港澳台人士的首选购物点，由于该店所售物品质优价高，定位为奢侈品卖场，一些财大气粗的老板经常携年轻女郎前往购物，因此有人戏称“生生百货”为“二奶百货”。

    二  凯撒海口布局

    目前凯撒在海口市有两处布局，一个是民生百货，一个是生生百货。由于凯撒女装、男装和皮具是分开经营的，因此一共有六个铺面。今天仅仅去了民生百货的三个铺面，生生百货没有去，故无法得知生生百货的铺面情况，以后有机会再去生生百货。

    三  经营方式

    凯撒在海口有两种经营方式，一种是自营店（抑或是直营店），一种是代理。据了解，女装和男装为自营店模式，皮具为代理模式。

    四  皮具

    凯撒皮具大约1994年进入海口，今天首先去的是民生百货三楼凯撒皮具，该铺面位置适中，与其它品牌皮具相比，铺面面积中等，所售物品品种齐全多样，款式一般，价格并不高。随手拿了一个钥匙包，与我目前使用的PLAYBOY钥匙包风格相近，打完折（8.8折）之后价格相当。女士包我不在行，没有看出什么门道，男士包中有我喜欢的款式。观察了约10分钟，客流量为1，没有购物。

凯撒海口民生店皮具

    五  男装

    凯撒男装1999年进入海口，男装在三楼一个角落，由于数月前曾经来此买过一套西装，今天的两位售货员正好是那天上班的两位，经过提示后她们记起我来了，因此接下来的交谈非常顺利。

    我的第一印象是店内货品摆放发生了较大变化，她们解释是季节因素，目前海口以夏装为主。

对于公司上市，她们了解较多，知道公司上市的日期及价格，也知道近期公司股价走势，并称有员工购买本公司股票，来此购物的顾客中也有人买入凯撒股票。

    凯撒男装在民生百货所有品牌男装销售排名中，经常占据第一第二的位置，这一点大出我的意料。在我购买凯撒西装之前，从来没有注意到这个品牌，因此想当然地认为这个品牌的知名度不高，没想到实际上会有如此好的销售业绩。
    我试着将凯撒与七匹狼进行对比，两位矜持的售货员小妹不约而同地对七匹狼显露出不屑的表情，宣称这两个品牌没有多大的可比性，根本就不是一个档次。我想这可能是产品定位的不同吧。

    她们表示，这几年凯撒品牌在海口发展较快，销售额也稳步提高，公司前景看好，对公司发展有信心。同时她们也认为凯撒海口店总体来说比较小，与大城市的直营店相比，海口店还有很大差距。她们去过一两个大城市的直营店，感觉无论在选址上、规模上、店面装修上、还是销售业绩上，海口店都不可同日而语。

    问及皮具店所售物品定价并没有想象中的那么高这个问题时，她们解释说，因为海口皮具部分为代理模式，代理商进货时考虑到海口整体的消费水平和消费习惯，并没有大规模选择高档次的货品，而是定位为中低端。男装部有少量自营的皮具，例如皮包及皮带等，价格不菲。对比皮具店，果然价格超出不少，款式也不同。

    关于货品打折的情况，有媒体称公司货品极少打折。她们说民生店可以打9折，部分西装由于季节的原因，现在可以打8折。看来实际情况与媒体所述并不一致。

    交谈的近20分钟时间内，有数波顾客光顾，客流量还算不错，但没有人购物。她们称凯撒没有周末效应，即周一到周五与周末的客流量差异不太大，不像其它的品牌，客流量周末明显增加。

    临走时她们向我赠阅了公司的内部刊物。

凯撒海口民生店男装

六  女装

    凯撒女装1994年进入海口，女装在二楼，店面稍小，位置对着电梯，很显眼。我一个大老爷们独自一人去逛女装店，一看就不是来购物的，因此两位售货员小妹对我的接待不怎么认真，但最起码的问候和职业微笑还是具备的，对我的问题也能一一作答。女装店也有少量的皮具，价格偏高。女装的款式我看不出好坏，对这个不在行，没有研究过，从标价上来看，价格定位的确高于其它品牌。在女装店很尴尬地逗留了约5分钟，有两波顾客光顾，都没有购物。

凯撒海口民生店女装

    七  品牌及产品定位

    木鱼曾在我的博文评论中表示，凯撒给人的印象像个山寨品牌，因此在皮具、男装和女装店，我问了同样一个问题，凯撒是哪里的品牌？三个店给出的回答是一样的，意大利品牌。关于这个回答让我一头雾水。

    查看公司招股说明书以及相关的媒体报道，均看不出凯撒与意大利有何联系，不能因为凯撒是罗马帝国第一任皇帝就说凯撒是意大利品牌吧？我感觉公司在这方面的宣传是不负责任的，有误导消费者的嫌疑。

    面对我的疑问，男装和女装售货员均表示，凯撒服装所用面料大部分来自国外，也包括意大利，部分设计理念也源自意大利，因此说凯撒是意大利品牌。这个回答太牵强了，而且漏洞是显而易见的。

    关于产品定位，阿童木一语中的，凯撒定位高端，目标人群为政府人士和商业成功人士，35岁至55岁年龄段，这个年龄段的政府及商业人士有一个共同的特点，不差钱。

    八  市场看法

    目前对凯撒股份跟踪的机构券商研究员较少，仅有的几份投资报告也给出“中性”的投资评级。按照投资报告的潜规则，“中性”即是“不看好”和“卖出”的意思。

    九  总体印象

    对这个品牌的了解还不够深入，对其产品定位较看好，其经营模式倾向于扩大自营店（直营店）规模，这一点我比较认可。由于公司上市时间较短，对其财务状况需要继续跟踪。目前公司市值不足30亿元，而七匹狼市值超过92亿元，从长期看，凯撒有赶上并超越七匹狼的潜力。罗马不是一天建成的，凯撒赶超七匹狼也不可能一蹴而就，甚至存在赶超失败的可能，因此，对凯撒的投资需谨慎并长期跟踪。

注：一两个店面的情况不能代表整个公司的情况，局限性较大，据此入市，风险自担。