自从12月6日晚茅台宣布明年1月1日全面提高出厂价以来，市场对茅台的关注度明显上升，现简单谈谈我的看法。

    一  提价幅度。

    6日晚上只打听到了53度普茅提价60元，第二天才知道低度酒提价40元，15年年份酒约600元。应该说，这个幅度低于我的预期，也低于市场的普遍预期。结合对明年通胀的预期，我认为，2010年第四季度，茅台还将有一次提价（包括小幅的价格调整）。

    二  茅台营销策略的调整。

    这个问题阿童木也比较关心，曾经留言想听听我的意见。这个话题的由来，是因为本次提价幅度低于市场预期，加上市场普遍认为2010年茅台销量将要大幅上升。起始于2005年的茅台新一轮产能扩张，按照茅台的5年周期，2010年销售将开始放量。2010年相比2009年，将有大约1500吨到2000吨的新增可供销售的成品进入市场。

    因此，有一种观点认为，茅台在2010年，其营销策略将出现重大调整，由“限量保价”转向“价量齐升”。而本次提价低于预期，正是为了“价量齐升”做铺垫，以便销量能够顺利放大。对于这种观点，我表示认同。

    按照模糊的预计，2009年茅台酒的销量10000吨，新增1500吨到2000吨，相当于销量增加15%到20%左右，如此的销量增长率，对茅台是否构成压力呢？这将引出第三个问题。

    三  2010年高端白酒如何演变。

    从2010年起，茅台每年新增可供销售的茅台酒2000吨，注意是每年新增，即每年累积。举例说明，2010年比2009年新增2000吨；2011年比2010年再新增2000吨，也就是说2011年比2009年新增4000吨，依此类推。

    而目前中国高端白酒的市场容量大约为30000吨，每年市场容量新增2000吨到2500吨。如此看来，仅仅茅台一家的新增销量，就差不多将完全填补全行业的潜在销量增长值。

    因此有人担心，茅台的销量增长，将极大压缩五粮液、剑南春、泸州老窖、水井坊、郎酒、洋河等等公司的销量增长空间，甚至茅台有可能会挤占这些高端白酒现在已有的市场份额。这种担心不是完全没有道理的。

    但是我认为，茅台销量的增长，不是简简单单去抢占全行业的新增份额，也不是简简单单去挤压现有其它高端白酒的生存空间。茅台销量的增长，还有一个更加广阔便捷的出路，即挤占假茅台酒的销量空间。

    众所周知，市场上假茅台酒的份额，可不是一个小的数字。有一种耸人听闻的说法，现在市场上的茅台酒，有一半是假的。当然，这个“一半”我没有去考证过，因此我不认同，此处引用，旨在说明假茅台数量的猖獗，同时也说明真茅台的销售增长空间还很广阔。

    还有一条途径，就是挤占“灰茅台”的市场份额。关于“灰茅台”的概念，以前曾经说过，今天不再详谈了。“灰茅台”这一快儿，份额也非常可观。

    不可否认，从2010年起，高端白酒的竞争将日趋激烈，但茅台不会对其它高端白酒构成太大的威胁，起码最近的几年，茅台完全有能力通过打压假茅台和“灰茅台”的途径实现销量持续增长。

    最后说一点，本次提价之后普茅的出厂价为499元，不是我预期的519元。对519这个数据，我是很有感情的，我很渴望看到茅台出厂价519元这个数据，但是没能如愿。正如天舒说的，下次提价之后，将直接跳过519这个数字，很遗憾。

    遗憾的同时，有件事也让我聊以自慰，那就是茅台公告的出厂价是计划内价格，但是计划外（也就是公司高层领导批条子）的出厂价一般比计划内的价格高出一些，目前执行的计划外价格就是519元。

    这些天关于茅台的文章很多，粗略看了几篇，感觉有些文章不太负责任，不够严谨。一些记者、研究员对茅台的基本概念都没有搞清楚，文中“产能”、“产量”、“销量”、“出厂价”、“茅台酒”、“系列酒”等等数据存在错误，漏洞百出，建议各位阅读这类文章时要仔细甄别。

    对这些基本概念没有做到心中有数的朋友，推荐仔细阅读本博2009年9月9日的《茅台产量与销量之谜》一文。

注：为简单起见，本文提到的销量增长数据，没有考虑每年留存老酒用于年份酒储备的数量，对这一块儿我很关心。再次申明，我认为，年份酒特别是15年年份酒对茅台利润的贡献度，将逐年加大。