我们从小的时候，就常常被爸爸妈妈所诱导，金钱是努力的最终产物。“宝贝，你努力加油，这次考试如果考第一名，妈妈就给你买你喜欢的变形金刚”；“儿子，如果这次竞赛能够考上前三，爸爸就带你去夏威夷旅游”！这样的事情太多了，导致小时候的我们对激励失去了价值判断，不知道我们的努力是为了证明自己的能力还是为了获得努力背后的酬劳。激励是必须的，但并非要用金钱来体现。再来看看我们现在的孩子：“妈妈，你上次答应我的，我的变形金刚呢？爸爸，你上次说过要带我去夏威夷旅游呢？”妈妈也许是因为疏忽，爸爸也许是因为繁忙，这结果很有可能没有兑现，乖乖，你知道下次这个孩子会怎么讲吗？考第一名有什么用，妈妈爸爸就知道骗人！

这些孩子长大成人后成为了企业的员工，大部分人都带着很强的目的性，如果这次不给我加薪我可能会考虑跳槽，如果这次不给我晋升，我就考虑离职。这样的话的确让父母和老板伤透了脑筋，孰不知这就是从小灌输的观念造成的，我发现越是成绩优异的孩子和员工，这种表现就越加明显，因为他们从小和从进入企业一开始就在这种长期金钱刺激下长大，不被金钱所诱，难道是因为你的人格魅力吗？换个简单的角度，你告诉你的孩子和员工，我今天不发你们奖励了或我下个月给不了你们工资了，你们看看孩子和员工的反应你就知道了。

凡事总有例外，你公司有那么一两个员工工作起来非常卖力，其绩效和热情看起来比其他员工加在一起还要大，这是为什么呢？70%的员工不如以前受激励；80%的员工如果愿意的话，可以有更好的业绩；而50%的员工只是为了保住饭碗工作。你所要求的也并不高，只希望员工能每一天微笑的对待客户，用好心情把业绩做上去，于是你的公司提供了很好的健康计划、退休计划和每年四周的休假，但员工仍未展现出一流业绩。而且一旦你这次给他们激励过了，下次同样的激励它们只能用来留住员工，却不带有任何激励因素。

那么为了激励员工，你与其改变他们还不如改变你的公司。改变一个员工要花费太多的时间和精力有时候也带来不了任何的效果，而相反，你只要利用员工每一个人的特性，去正确的引导他们，甚至不需要花费太多的金钱，就能实现事半功倍的效果。因为员工都有自我激励的本能，你要做的就是利用他们的这一本能去激励他们。那么要如何正确的引导激励员工呢？

一要祛除公司中阻碍员工自我激励能力的负面因素（喜欢政治把戏；对下属没有明确期望值；设立许多不必要的条条框框；推行内部竞争而不讲究团队合作；没有指导员工正确的做事就提供批评性，而非建设性的反馈意见；容忍差业绩的存在，使业绩好的员工觉得不公平；）；

二要在公司中使用适合员工的激励因素，引导员工积极思考（鼓励员工之间的互动与协作，以团队胜出为宗旨；如果员工的工作单调，试试给工作添加些乐趣和花样；对于如何做工作，只给出一些提议，由员工自己选择去做；在公司里提倡并鼓励责任感和带头精神，为所有员工建立目标和挑战）。

同样回归到现实中也一样，我们教育孩子，与其让他变成我们想要的孩子，不如问问孩子想要成为什么样的人，加以条件去引导他成为那样的人，而不是一味的严厉和纵容。孩子严厉不一定出的了孝子，孩子纵容也不一定出的了流氓，一切只在于引导孩子的环境。小的时候经常与有学问的人为伍，熏陶熏陶也不错，小时候经常与粗暴的人为伍，你叫他不说粗话都很困难，所以教育不是单单靠金钱，而要靠引导。

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