勇于潮头竟风流

          --访市装协副会长/温特建材总经理陈战胜

□见习记者杨柳平 通讯员金祖东 

    陈战胜是温州商人在柳州颇有名气的建材商，他也是“温商”在龙城的一个缩影。日前，单凭记者在其店面采访他时，所目睹的一系列荣誉牌匾:柳州市建筑装饰协会副会长、柳州市温州商会副会长、金德管业最佳代理商、金牛管业最佳区域代理商等等，足以令人肃然起敬。那么，在这些光环的背后隐藏怎样的故事呢？本期访谈记者将与读者一起领略他的风采，且看他是如何缔造财富传奇的。

    记者:陈总，大家都认为温州商人是“东方犹太人”，方便谈谈您们“温商”的特点，且您是如何把管业做到广西第二的好吗?

    陈战胜:要说温州商人的经商特点有很多，但有几点确实让我受益匪浅。例如：年轻、头脑活，能准确地进行市场定位，而且决不在一棵树上吊死。见到什么市场前景好，认准了立即调转枪口投资。像服装、皮衣、皮件、建材、陶瓷、灯具、印刷、电器等等，一个温州老板在他的投资生涯中可以涉足数个不同的领域。现在的温州老板没有不敢投资的行业，只要能带来利益，没有不敢去投资的地方。

    鉴于此，我在当初才到广西龙城创业时，就是先摸清一大批在柳州经商的温州人所涉足的行业，然后挨门逐户地拜托他们为其承揽一点业务，拉开一张有许多户的“老乡网”。抱着“诚实做人，诚信做事”的原则，而一步步做到如今这般天地的。目前，我们温特建材旗下有:金德、金牛、中德牌管业；欧普照明、梅赛德斯开关插座及地板插；日丰、九牧水龙头，以及美标、诺贝克卫浴洁具等品牌。同时，我依靠个人的人脉资源和强大的“关系网”，通过多年的原始积累与拼搏，逐步做到了现在店面有近500平米规模，仓库有近千平米的面积。其金德、金牛牌水暖器材销量还双双荣获广西第二的佳绩。

    记者:再请陈总谈谈，您做生意最看重的和印象最深的是什么?能否举例说明?

    陈战胜:我们温州商人不空谈、不幻想，也不怨天尤人。要挣钱就要面对现实，干实的。我的门面也搬过好几次，但都是越搬越大。要说做生意最看重的是什么，我觉得，信誉重于一切。记得当初才拿到金德、金牛水管的代理权时，我首先想到的不是如何赚取利润，而是如何赢得信誉。事实上，刚开始做时，我也没少吃苦，跑市场、找客户、发信息、建关系，我也记不清有多少次没吃午饭，又有多少次醉倒在客户面前，慢慢地，我摸准了市场脉搏，经商意识和能力逐步提升，事业才有了风生水起。

    其实，我们温州商人抢占市场的速度往往是，头一天打听到某个商机，第二天就能拿到订单。“抢”字也是温州商人做生意的一大风格。如厂家搞促销活动需汇入多少钱，则可以下浮多少点加广告提成，我们能以迅雷不及掩耳之势促成交易。 

    若谈印象最为深刻的事，当属有的区域经销商在经销金德管业时，为了压缩成本，卖假货，结果害人损己。因而，我始终相信诚信不是说出来的，而是做出来的。针对此现状，凡是我单位所销售水管、管件，通常都是安排厂方人员现场试压，以解决客户的后顾之忧。正如，有了好品牌、有了信誉，才能持续发展。反之，任何不注重品牌延伸，靠一锤子买卖的人，永远不会有大的发展!

    记者:进入陈总的店面，让人眼前一亮的是众多的荣誉牌匾，请问陈总，方便与读者说说它的故事吗?

    陈战胜:我认为，荣誉只属于过去，这只不过是对自己过往创业的一种肯定，它既是鞭策，也是一种动力。如龙年春节前夕，我竞选协会副会长的目的，旨在感恩。每个人在自己事业蒸蒸日上的时候，都勿忘回报和感恩社会。加入协会、商会的管理层，就是要让“团结、互助、友谊、爱心”这一主题形成一种合力，并把其持续发扬光大。

    下一步。。。再下一步。。。陈战胜不断地编织着自己的事业前景，相信明天的明天，陈战胜恰如他的名字一样，还会带给我们更多的精彩。

    最后，非常感谢陈总在百忙之中抽时间接受晚报的专访!