本期 我们将会挖掘一些电商卖家经常会犯的，并且会对他们的生意造成损害的错误。这些错误有些是在我的自己的公司里面发生的，有些是其他的卖家的收益下滑需要帮助的时候告诉我的。

1. 成长只依靠少量的流量来源

正如许多卖家在2012年以及今年了解到的，谷歌频繁地更改它的算法。如果你只是依靠谷歌的系统推荐，你的收益可以只在一天当中满员（其他的时候，不好意思，没有流量了）。除了谷歌，对其他任何流量来源过于依赖都是一个错误。最好的方法就是平衡流量来源，比如系统搜索，直通车，社交媒体，团购，合作伙伴网站，博客，其他广告，邮件促销以及直接搜索等。

不停的寻找新的可以引入流量的来源是必须做的。许多卖家感觉广告费用过分高，但是用激烈的活动来抵消收益减少也是非常大的一个优势，尽管这些活动产生了更少的收益。

2. 对现有产品满足

客户的口味是不停在变的，竞争对手会介绍更多有选择的产品。价格竞争日益激烈，供应商停止供应或者是缺货，而购物者通常更乐意看到新产品。

是时候改变了！你可以留着爆款，但是不停的尝试新产品，实验新产品品类。扩大你的选择。用不同的方法做推销，无论你做什么，保持在你的店铺里面加入新产品的动作。增加新产品并且将他们卖给你的现有的顾客是增加你的收益流的最简单的方法。

3. 陈旧的线上店铺

对于小的电商卖家来说持续的更新内容，上新，以及创造促销活动等是一个挑战。但是让你的线上店铺“新鲜”——至少每个季度，是必不可少的。理想化的说，你每周都应该在你的店铺和类别里面陈列新的产品。这对于许多卖家来说都是一个很费力的事情，但是请努力有规律的更改你的首页页面，一些品类页面，以及推广活动。

要确保陈旧的推广活动被移除。如果一件产品已经确定没有存货了，将他下架，经常性的检查你的连接并且去掉有问题的连接，确保你的网站搜索结果是通向存在的产品的。

4. 没有数据监测 

这是非常重大的一个失败。每天监控你的数据是非常重要的。

至少，每天监督你的店铺流量，新增阅览者，可达链接，放在购物车里没有付款的数量，拍下订单没有付款的数量，收益，新的顾客，平均客单价以及其他重要数据。至少每周一次检查你的直通车广告表现，深度检视你的广告效用，确保你没有浪费钱。

如果你将一些活动，例如广告等外包了，则要确保你监督了你的外包商的表现，因为他们不会像你一定有动力去监督这些。他们有时候在没有价值的广告，活动以及关键字上面浪费钱财。

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