服装电商，向来比的是速度，是流行，是在消费者心中的印象，而这三点，概括的来说可以用三个字来描述：快、准、狠。

下面笔者以凡客诚品为例，来向大家介绍服装电商“快准狠”的重要性。 

服装电商之快：

做服装电商，如果你不快，那么你就失去了和人家竞争的条件。就比如说同一款衣服，如果是爆款，那么谁先上市谁就是老大。先下手为强，后下手遭殃。这是服装行业不变的一个真理。

凡客诚品在这一点上就做的很好。

举一个例子：各大电影来袭，在我们还沉浸在影片中的时候，凡客诚品就已经推出了相关的VT了。这样快的速度，对于喜欢抢新鲜的大众来说怎能不是一种竞争优势？除此之外，凡客还推出了NBA系列，海盗船长系列等。

服装电商之准：

如果我问你，本季的流行色是什么？你们多半都会告诉我是冰淇淋色！那么我再问你们，你们有上冰淇淋色的服装吗？什么时候上的？

在预测流行色的时候确实很难做到100%的准确。

一般说来，预测潮流的时候，若是提前半年，准确率只有30%；若是提前3个月，则这个数字上升到50%；若是提前一个月进行预测，那么准确率将要达到80%！当然，若是你选择提前一个星期，也就是提前7天的话，那么准确率就是95%以上。

凡客诚品先时并没有在网站上推出本季流行色的衣服，但是在本季开始之后（5月7日），网站上面迅速的推出了本季流行色的各式服装，并且推出了相关的搭配，立刻就吸引了大量的眼球。如果这个时候你还推出前几年流行的草绿色，枚红色，那么结局可想而知。由此可见，对潮流的把握绝对是服装电商成功的要素之一。

服装电商之狠：

什么是服装电商的狠呢？此狠非彼狠。笔者这里所说的狠，意思是说你要给你的客户，你的消费者一个类似“迎头棒喝”的感觉。这样他们才会印象深刻。

就比如说凡客诚品的广告，遍布了大家小巷，公交站牌以及地铁站里。就感觉无论你走到哪里都逃不开它的影子。这种情况下你是不是对凡客的东西很有一种迎头棒喝的感觉？说道T恤，帆布鞋，你的脑海里是不是会和凡客诚品多多少少的挂上钩？当然笔者的意思并不是说让你们学凡客，将自己的广告印满所有的地方，而是你要让你的消费者对你的商品有非常充足的印象。

丢开凡客，能达到这一类效果的例如羊毛衫里面的恒源祥，保健品里面的脑白金。

由上所述，要想成就服装电商的成功之路，务必要记得这三个字：快、准、狠。