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亨谦电商陈老师
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库存是万恶之源 天猫卖库存 影响品牌力

(2012-03-15 14:23:46)
标签：

王老吉

创意

你就是品牌

核心价值

efc时尚电堂

服装电子商务

it

  去年电商界开始谈品牌，谈品牌的时候，部分人说“品牌有啥用，我们得生存和把货卖出去”。今年部分人开始意识品牌的重要性了。

   因此，今年电商开始重品牌了，真的很重视：都开始说“低价和折扣损害品牌，绝不促销”或说“我们必须做品牌，而品牌就是高端的代表”而这个观念的结果大部分是：把货压在了仓库，品牌成为你心中的自豪，最后埋藏在美好的传说中。

   我们好学者的年轻人们，看见的是成功的案例，看见的是光鲜的一面，看见的是马云的成功，史玉柱的成功，我们看不见的在成功品牌的背后，在成功者的背后，多少无数的失败者默默的倒下，而这这些失败的品牌和创业者才是我们需要学习的，你去看了吗？

   尤其：我们这电商一代策划者，你以为你看懂了定位就可以定位一切，（如王老吉的“怕上火，喝王老吉”）你以为看懂了雕爷的创意，以为创意就是一切！ 营销定位的根本：在于你背后支持定位灌输的资源有多少？中国移动的一句“我能”的诉求，背后是若干亿元的支持去灌输消费者：为什么我能？德芙巧克力的广告的情景表达也是更多的广告，去让消费者感知共鸣。因此：定位的精髓在于依据你资源的大小，找到最有优势的一面，去建立顾客的一种新的认知和认识，定位非不可改，定位在于资源推动和顾客认知。首先记住：资源推动为第一！

  创意是一切吗？不是，创意很重要，但是创意只是吸引注意，创意的目的是通过吸引注意来建立顾客的一种认知，也就是品牌提炼的独特诉求和核心价值倡导，而不是仅仅吸引眼球。吸引眼球的背后，于电商而言是一个系统工程，是一套组合拳，在不同阶段其侧重点不尽相同！

   无论定位和创意，他们之间的关系是：定位是方向，方向因资源确定，创意为方向服务。

 解析后：你如果要做品牌，第一天起必须确定自己的品牌方向，但不要把自己当品牌了。先把货卖出去，然后才有可能成为品牌，问题在于在你卖货的同时，在你通过创意吸引购买的同时，不要忘了灌输给消费者你的核心价值，当你拥有一定份额和群体的时候，总一部分追随者成为你的忠诚顾客，当成为一定基数的时候，你就是品牌了！

  我们看过更多的案例是：成功的品牌，我们看不到的是成为品牌之前他们是谁，他们做了什么？无论怎么变？在消费者面前，你得拥有一批顾客（不惜一切手段），然后才塑造你的品牌文化，引领他们向往、虚荣、迷恋！

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