当企业采用传统的“广告+销售+门店”发展模式遇到瓶颈的时候，多渠道直复式营销手段以一种欣欣向荣的姿态快速被大家所认同和采用。但是为什么有的电商企业的收获只是昙花一现，而有的服装电商企业却突破困境，获得了持续的销售和利润增长，甚至开创了全新的商业营销模式获得爆炸性的增长呢？

　　本文陈老师将试图通过大家熟悉的一些企业案例，揭开运用直复式营销的成功背后的关键。

　　直复式营销模式核心动力在于后台

表面上看，直复式营销，与传统营销的只是推广媒介与渠道的不同，比如我们收到的一个邮件或接听一个销售电话、看到的电视购物广告等。但更本质的东西在消费者和竞争对手看不到的后台：那就是客户数据，与营销数据。

企业能不能有效“经营和管理”好数据是直复式营销能否给企业带来财富的关键。就好像我们看到一个邮轮在大海中航行的时候，我们看到的是油轮的轻盈，而我们看不到水下的涡轮和邮轮却在有条不紊地运行着，这些才是保证邮轮快速安全行驶的保障。当很多企业看到PPG“暴富”的时候，30多家企业中，很多也不过是东施效颦的行为。

　直复式营销成功关键的背后

　　在当今市场竞争、多媒体时代，产品同质化严重的今天的中国，尤其是很多企业还在“东施效颦”的时候，直复式营销一点点进步都会产生巨大的财富效应。

当别人还通过“广告+铺货”的方式卖衬衫的时候，PPG通过直接反应广告和数据库直投，一年多时间达到亿元的销售额；

当保健品同行还在通过线下营销卖保健品的时候，益生康健的1元一瓶的高成本新客户开发，加上会员制的重复消费能力，成为保健品行业的黑马；

　　但是如果一个企业不能将直复式营销模式融入营销体系中，通过营销变革提高企业的直复式营销的“内功”，那么直复式营销带来的成功一定是短暂的，昙花一现的。成功地将直复式营销模式导入企业的营销体系中，通过营销变革提升传统的营销，不但可以帮助企业突破企业发展瓶颈，开辟营销蓝海，还可以构建竞争对手短期内无法逾越的核心竞争力。事实证明，这个规律在任何行业，大企业，还是中小企业都是适用的。

无论是隐形冠军还是靠新模式成功的明星企业，究竟是靠什么获得了持续的成功？成功导入直复式营销模式的关键到底是什么？请关注下文详解。

（以上内容转自亨谦电商www.chainsinn.com）