昨天聊了纠结一，今天来给大家讲讲纠结二。

　纠结二 平台之争

　　在国外，在线销售已经成为许多品牌收入的重要来源。在美国服装品牌GAP收入贡献里面，在线零售已经占到60%，而日本的优衣库，在线销售收入也占其整个销售收入的50%。

　　在中国，很多传统企业有资金、有品牌，看到了电子商务高速发展的趋势，便将做电子商务也提到了公司的战略层面。而战略决策的直接结果就是不能小打小闹，一定要大投资、大动静，这样似乎才对得起自己品牌企业的身份。因此，很多传统企业试水电子商务都是从成立独立B2C开始的。

　派代网总裁邢孔育指出，很多传统企业做电子商务在贪大求全，他们看不上淘宝，这是种错误的心态。淘宝聚集了中国最大量的网购人群，其每天几千万的流量是最有价值的资源。而独立做B2C就需要花大资金来吸引流量，做转化率。

　　“整个互联网就像一片大海，而淘宝则像个鱼比较多的鱼塘，如果想钓鱼，显然在鱼塘钓更容易。”陈老师指出，在淘宝上获得用户的成本远远低于企业自己做独立B2C获取用户的成本，在独立B2C上获得一个新用户的成本大概300元左右，但是在淘宝获得一个新的购物用成本可能只要40元。

　　除了成本较低，淘宝还是一个“练兵”的场所。最初涉足电子商务，如果是从B2C开始，摆在传统企业面前的全部是新兴的课题，网站搭建、搜索优化、广告投放等等。由于大量的精力花在琐碎的事物上，反而没有更多精力去研究网购群体，比如如何选择产品?如何制定合适的价格?

　　陈老师说，“在淘宝上，传统企业只需要练一两样武功，而做独立B2C要练多项武功。”看上去，独立B2C能较快地实现企业进军电子商务的意图，但在实际运作中，投入产出比还是在淘宝上比较合算。

　　事实证明，目前，很多传统企业做电子商务比较成功的都是在淘宝试水起家，比如百丽、博洋家纺等。由于淘宝上的购物需求量使得传统企业在最初就做出了好的业绩，并获得信心，之后他们再逐步根据自己的特点构建电子商务体系。如果一开始就盲目的贪大求全，不仅浪费了资本，也会打击电子商务团队的信心。（以上内容转自 亨谦电商www.chainsinn.com）