前面一直在说B2C网站的风格定位、网络营销、品牌建立、组织架构等，分析这些要素的目的都是为了更好进行商品展示、商品销售；当然网上销售是有不同渠道商业模式进行选择。最初，网上销售商业模式是根据分销渠道来分类的，就是根据顾客如何获得零售商的商品组合进行分类。

 分销渠道的分类：

1、虚拟零售商；

2、“砖瓦加水泥”零售商；

3、直接经销商；

4、混合型零售商分类；

   零售商物流运作的目的是为了建立与顾客的联系，完成商品支付，所以并不要求实体店铺的存在。零售渠道还可以通过直销和虚拟零售商的在线零售来完成。

一、虚拟零售商

从商业介入网络之后就出现了一种新的零售形式，也就是所谓的网络商铺。亚马逊是最知名的虚拟零售商，从95年就开始在网上销售图书，同时提供一种更快、更方便的方式进行商品与价格比对并进行在线支付。

二、“砖瓦加水泥”零售商

随着网络商铺的出现，传统零售商需要重新命名以适应这样的电子商务环境。保持实体店铺形式的零售商称为“砖瓦加水泥”零售商，它与网络店铺最大的区别在于：支付并离开商店之前消费者是都能够看到商品的。

三、直接经销商

直接经销商可利用多种分销方式来向顾客进行销售，自从19世纪以来，直接零售已经有所发展，目录营销、门对门销售、电话购物、在线购物、电视购物等都是属于直接营销。

四、混合型零售商分类

当今市场中并非只有前三种零售种类，在这些种类之间还存在着三种混合的零售形式；

1、“鼠标加水泥”零售商

有人肯定很奇怪，为什么叫“鼠标加水泥”零售商，这通常是指拥有实体店铺，并通过网络进行网络销售。

2、目录零售商

以门户为基础的目录营销公司在满足营销与销售目标方面已经取得成功。这种做法可以降低分销成本、扩大潜在客户基础并快速进行顾客反馈。

3、数码零售商

消费者进入互联网为商品的分销和交易提供了广阔的平台。

用户浏览一个数码零售商的网页，在进行购买决策之前可能希望进行试听音乐或测试软件，一旦对测试结果满意，用户就会进行全面下载并进行支付。