我4月份在深圳面对80名参加过B2C网站构建强化班的学员上，专门开设了关于互联网精准营销概念的课程，随后很多学员开始提问题，说这些概念都清楚，也知道做网站怎么可能不推广就有消费者自己点击进来要购买，所以推广是一定要做的，可是具体怎么做？有没有什么捷径？国内有没有专门在从事互联网推广的企业？针对这些问题，我也整理了答案，今天就简单的跟各位来表述一下：

从专业的角度来讲，B2C网站的运营推广我们可以称之为：精准营销。不要小看“精准”这两个字，因为每天每时上网的人数以万计，浏览新闻，交流互动，看电影，听音乐，玩游戏，寻找合作商机等等，怎么样吸引这些上网者的目光，让他手里的鼠标不由自主的来点击你千辛万苦构建的网站？大家都知道要靠在网络上打广告，可是互联网上那么多的广告，如何能定向的把你产品的信息传导到消费者头脑里？所以我经常和我的客户说：你们一定要知道自己产品的特性是什么？针对哪一类消费群体？有别于其他竞争对手的风格是什么？然后你的网站有没有留一块地方，是与消费者互动的？

互联网是无限宽广的，意味着上网浏览的人群的选择也是无线宽广的，如何在宽广的选择中，然你的潜在客户主动找到你，是需要“精准”的定义自己的网站和定义要推广的方式。

B2C网站精准营销的定义

在对目标市场精准定位的基础上，借助现代信息技术手段，建立个性化的消费者沟通服务体系，实现企业可度量的低成本网站推广之路！

互联网的技术已经是很公开的秘密了，今天我们构建一个网站是可以用金钱和时间来量定的，但是企业自己有没有利用已经投资付出的数据库资源和借助其他周边的技术，为自己的网站来创造“曝光率”是大部分B2C网站还没有意识到的。网络世界的奇妙在于它是无限缩短了人与人之间的距离，但是作为网购购物的这一环节来说，我们除了让消费者看到商品的图片以外，无法让其闻到，触摸到或者听到，尝到商品的其他属性，五官感觉缺了三四感，如何还能顺利让消费者付钱买下你的商品，这就是在构建B2C网站的时候，我一直强调的，一定要保留与消费者互动的地方，无论是留言板，还是评论区还是小游戏等等，要通过这些互动，让消费者“粘”在你的网站上，久而久之不愁没有机会向他/她推荐产品。

B2C网站精准营销的核心思想

通过可量化的市场定位技术突破传统营销方式，采用数据库技术、网络通讯技术等手段，确保和消费者的长期个性化沟通。

提升四大指标之“秘笈”

众所周知你的网站能够越来越被广大的人群知道，并最终产生收益，主要是靠提升网站的四大硬性指标：网站的排名，搜索引擎收录值，PV值，PR值。这四个指标息息相关，相辅相成的互相影响。如何提升这四项指标的值，就是B2C网站精准营销在研究的课题：

一、关键字（SEO）的优化

尽可能在自己的网站通过文字的方式不断的重复你的网站最具特色的词汇吧。以一个与网站主题密切相关而又相对不会冷门的关键字进行搜索时，在搜索引擎结果页中，得到一个比较靠前的排名。使得搜索引擎为网站带来访问量。

二、Blog和论坛口碑

利用最新的口碑营销的方式，在各种人气集中并有导购倾向的论坛网站发布软文，这也是目前最常见的推广方式，通过建立Blog，个人主页等方式，在一定的网络空间上为自己企业推广服务而构成服务于互动体系，提升Blog的人气和知名度。当然这两种方式是比较考验耐力与毅力的推广方式，非短时间内能成效，需要长久的经营。

三、SNS、QQ群发、主题邮件

经常听到年轻的同事在问：你上开心网了么？这似乎成为年轻的网友之间继逛论坛之后的第二大业务爱好，在一个虚拟的空间里，迅速通过游戏的方式构建网络的人脉，有些甚至可以延伸到线下。利用网络上的人脉发送短信，发布日志，也是一次次推广自己网站的机会。甚至搭配网站本身的一些主题促销活动，进一步升级成为主题邮件的发送。

四、友情链接

和更多的知名合作伙伴一起结成联盟，进行互动推广，互相分享带来的流量俗话讲：人多力量大！友情链接可以给论坛带来稳定的流量，另外还有助于网站在百度、google等搜索引擎中的排名。

五、问答推广

结合e时代有问题找网络的大环境，利用新浪，百度，QQ，奇虎等网站的知识问答进行穿插式的问答推广，把问题与答案结合，积极主动的散播自己网站的产品信息。

   今天先简单的谈到这里吧，其实“网络精准”营销除了方法，最主要的还是要靠坚持不懈的执行力，千里之行，始于足下，不实际动手且不能坚持，再好的方法也是没有办法的.......