B2C电商在经过前两年的血战奠定格局之后，获胜者面临着获利套现的选择。当一个市场中的主导者决定套现，意味着主导者自己也快撑不住了，仍在后面跟着的那些对手再怎么甩也甩不掉，套现是此时最好的选择。而就在此时，对手们的机会自然也会悄然出现。

蜀吴称帝  曹魏“高筑墙广积粮”

B2B电商领域的主导者京东已上市，天猫即将上市，这两家的财务要求已不允许他们不计成本地大打价格战，相反还要从各个方面降低成本，提升效率以满足财报要求。由于综合性B2C输出的价值会体现在多个方面，而不仅仅会停留在价格一个维度上，因此单从商品价格上来说，这类主导者的价格优势将会越来越小。未来价格更便宜的B2C，将是那些未上市的平台，例如1号店。

这两年有个变化很多人没注意到，各个平台的主打品类已逐渐失去光环，转而向综合品类过度。例如天猫之前是服装，京东则是3C，1号店是日杂百货，但如今这一特色正在逐渐失去。各个平台在将主打品类的优势奠定之后，开始向其他品类扩张，而这一举动的一个副产品是，进入他人领域之后，自己的领域也难免被侵蚀。如今人们已不太把京东视作卖电器的平台了，当然，天猫上的电器销售额也有了规模，1号店也不再是以日常百货商店的形象出现。

一站式购物需求带来的“三分归一”可能

消费者不会根据主打品类去分头购买商品，而更愿意进行一站式购物，以节省时间成本。这是个消费趋势，也预示着偏垂直类的电商在竞争激烈的市场中存活下来之后，终归要走向综合类平台。而在演变的过程中，几方在竞争态势上是各有利弊的，市场会达到一个微妙的平衡，而后进者则更有勇气找到其中的失衡之处。

京东在B2C领先后，反而会被无心跟进的价格战所削弱，丧失一部分领先优势。因京东综合体验而留下来的用户仍会留存，但也总有一部分在意价格的顾客，就像随时迁徙的候鸟，往返于各大电商各种促销活动之间不问归路。京东不会有能力留住这部分用户，而反过来说，这也给一些其他电商的生存发展，留出了空间。

天猫平台依赖流量导入的现状一时半会儿不会有所改变，淘宝是天猫的心脏，离开淘宝天猫一天也活不下去。这使得天猫平台上的用户质量相对不高，其候鸟效应更为明显和突出。天猫为了维持自身优势，必须不断维持价格上的优势，但维持这一优势将会变得越来越难。双11商家亏钱，平台赚不到钱的那种事情不能总做，也断不会有甘心长期亏损的商家，商家长期亏损的一个潜在效应是，平台也盈利不易。而天猫承袭自淘宝的乱象丛生的野蛮生态，也使得这个系统的脆弱性现实可见。不过从另一个角度来看，这反而是其他B2C平台的机会。

京东618马上就要来了，往年这个节日的主角是京东，而今却越来越接近演变成一场狂欢。京东的叫板者多了起来，1号店摆出咄咄逼人的态势，要充分利用京东上市后有可能出现的价格短板，蚕食其份额和市场。价格战在一个发展水平相对粗放的市场中，永远是最好的促销手段，当京东和天猫挥不动这杆权柄的时候，部分主动权一定会旁落他人，这是必然会出现的结果。

奉低价谋扩张  看谁“留”到最后

1号店原本给人印象是一个食品店，这几年他们在食品零售领域也确实建立了自己的优势，中国每卖出10盒进口牛奶，其中就有4盒来自1号店。同当年的京东在3C领域建立起优势后全盘铺开一样，如今的1号店也面临向其他领域扩张的局面。目前，1号店在百货类目销售额实现翻番，洗护发、沐浴、女性护理、口腔护理产品等细分品类保持了中国B2C电商行业第一的市场份额。本次赶在618京东店庆日，1号店自6月16日即用1000千万片卫生巾五折大促的“姨妈节”获取了半边天的无限好感，随后以大批3C热门品牌挑战京东的价格底线，环环相扣，将全部种群都划入势力范围。不管结果如何，很有可能出现的一个情况是，京东的一部分市场份额会被挖走，因为现在打价格战，已非京东强项，也无现实必要。而1号店的突破口，恰恰就在于此。

而在本次大促的电器和电子设备品类页面中，可以看到，1号店的准备确实很充分，强硬地将价格压住。无论是手机还是平板，在价格上都是有相当优势的。618期间不断制造的爆款，在表现形式上也颇具灵活性。而预备推出的“以旧换新”业务，将不问行货水货的平板、手机和笔记本回收折价购买新机，也为消费者提供了差异化服务，这是原本在传统零售企业中才能看到的促销手段，活学活用在在线零售中，倒也颇为实用。

这次大促对于1号店是个绝佳的机会，对手刚上市或即将上市，财务上的要求使其不可能在价格上仍维持绝对优势，趁此机会扑上去尽情开咬，必然会有相当收获。当年京东也是在几次大促后出现爆发性增长，进而一举甩掉对手，奠定B2C大平台的地位，而今这一幕又何尝不会发生在1号店身上，这个可以拭目以待。

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