舌尖上的中国2开播以来，吸引了大批吃货前往片中提到的美食地点去体验，有些馆子和摊位排起长龙，人满为患，连警察都出动来维持秩序了。不得不说，电视的威力还是巨大的，其瞬间高效传播能力仍无法被替代。

我买网舌尖2战果

舌尖2开播之后，网上也喧嚣起来，天猫提前同舌尖2的剧组要来了部分剧透，对多种商品有所准备。节目播出后，用户发现节目上出现的部分商品在天猫上已经有售。不过，一下子大热起来的贵州雷山鱼酱，却是他们没能提前掌握的情况，于是只好紧急调拨货源满足市场需求。

利用媒体热点做营销，对电商来说是拿手好戏，不过这一次在营销方面做得最好的，是有国资背景的我买网。因为我买网的准备最为充分，自成体系，而且从春节后就开始了，也就是舌尖2播出之前3个月，针对这部剧所展开的营销活动，已进入准备阶段。

作为食品垂直类B2C，春节后我买网组织了一个团队，通过各个渠道寻找相关素材。从媒体上找到采访导演的报道和预告片进行仔细研究，走访舌尖剧组的顾问，寻找一切蛛丝马迹，为播出后突然出现的需求爆发做好准备。

我买网在各地的采购渠道相当强，唯一的障碍是情报获取。舌尖2播出后必然会有一批地方特色美食大红大紫，如果能提前获知情报，将货品备齐当然是极好，可以利用媒体效应低成本获取用户，节省大批广告费，但这基本上是没可能的。先对未来趋势做出预测，提前做好准备，也是个不错的选择。

节目播出后，我买网提前待命的采购专家立即出动，10余支采购队奔赴各地，先以最快时间将西藏野生蜂蜜和贵州跳跳鱼上架。这两种产品在片中的篇幅较大，也足够令人印象深刻，观众和网民的追捧热度也最高，在条件限制下先把最强需求解决掉，是比较明智的作法。

与此同时，在节目播出的4月18日晚间9点，我买网组成了一个舌尖小组，成员有策划、设计、采购专家、公关等，边看片边准备舌尖2第一集的全品购买页面，在晚间12点之前，也就是舌尖2播出后两个小时之内就将这个购买页面上线。至此已可以让人感受到战时攻坚的氛围了，不过这还不算结束。

宣传方面也需要跟上，我买网早早同舌尖2的官方视频网站进行了合作，如搜狐、爱奇艺、乐视、华视传媒等，把广告推送及时抢占舌尖2网络播放的广告位。晚9点到早9点，他们还推出了“我买夜排档”，用深夜发吃的方式刺激吃货的购买欲。此外，微博和微信的推广也同步进行。为这些价值不大的商品准备了好几个月，总是要让用户知道这些商品在网上还是有地方能买到的。

舌尖2第一集播出后，我买网一小时内流量暴增400%，刚上线的野生蜂蜜、四川泡菜、麻辣香肠等被一抢而空。采购只好连夜安排商品的补货，以保证货品想买多少有多少。两天内，我买网的巢蜜卖出1000余份，梭子蟹销售2800多只，上万名新用户浏览了舌尖活动页面，整体用户量增长了50%。

 我买网走出自己的路

在综合性B2C市场战局初定之时，如今确实也到了垂直B2C发展的黄金时期了。垂直B2C过去几年被看衰的观点是不正确的，在资源和用户向大平台聚拢的情况下，垂直类电商一样能找到自己的生存空间，那就是坚持专业化、差异化和营销导向。垂直类电商可以利用一切社会热点开展营销，把巨头顾及不到的长尾关注度尽收囊中，使用借势营销的方式提升业务，降低成本。

我买网自身的条件不错，不管是供应链整合还是渠道能力，在当前垂直电商中是无人能及的。问题在于思维意识和行为方式，在于能否灵活应对市场动向，牢牢把握市场需求。我买网不是个愿意去拼广告买用户的网站，虽然他们拼得起也买得起，把自身机制捋顺，营销做活，似乎是我买网更为青睐的一条道路。

例如动态促销，窃以为这是我买网的一个创新。大意是，促销活动内的商品不做预先计划，可随时更新，页面以效果为导向，进行重点推荐。本次舌尖2的活动页面，正是采用了这种办法，从效果来看，每个单品的环比增长超过100%。

反向策划，也就是提前进行信息预判，提前准备，本次舌尖2的营销案例就是如此。此外他们还发动网友来做兼职，策划促销提案，以便更好地了解用户需求。用户的关注点是在不停转变的，需求可以瞬间爆发，也可以瞬间衰落下去，更可以被引领，在这方面多做文章，跟上形势，是垂直B2C的天然优势，不去做太可惜了。

 我买网过去一直很低调，没有随着电商广告大战起舞。其实这家网站的底子很好，渠道和供应链能力在电商中无人能及，海外直采的能力也非常强大。据了解，5月份我买网位于廊坊的新仓即将投入使用，其规模之大堪称食品电商第一仓。

他们这几年的发展历程是这样的：2009年到2010年实现10倍增长；2011年实现4倍增长；2012年和2013年均实现2.5倍增长。这个发展速度在电商中不是最快的，却也不慢，关键是，这条道路看上去很适合他们，这就够了。