手机市场的高中低端三个市场，非常有意思，高端市场被苹果和三星占据，基本没有什么机会。而品牌价值缩水太多的诺基亚，在明显没太大潜力的高端市场不断拼杀，就显得非常二了，失败是必然的。中端手机市场方面，一直是被中华酷联和小米等品牌把持，小公司根本无力切入。未来唯一有可能继续保持高速增长的，是低端手机市场。

不管市场如何火爆，需求如何旺盛，手机的价格几年来都处在下滑通道。自互联网手机的概念风生水起之后，这种下滑态势愈发明显，在高端机整体价格下移的背景下，处于下游的低端机竞争愈发激烈，强大的山寨机，恐怕很快就会随着低端机市场竞争的加剧，走入历史了。

价格走低意味着高普及率，在二线以上城市的智能机需求增速放缓之际，将产品价格拉低并推向三、四线市场，已是大势所趋。最广泛占领下级市场，已并非一个利润高低的问题，而是能否赢得未来的关键。这个市场，很快会出现要份额不要利润的状况。

就连奉苹果商业逻辑为圭皋的小米，虽之前多次表示不做低端机，如今却也只好顺势而为，推出了价格为799元的红米手机，非常吸引眼球。用低价抢占市场，待消费升级之后赚取更大利润的策略，是小米与苹果的显著不同。廉价版iPhone是苹果对价格中枢下移的一个防御性产品，但明显有所保留，而红米则是一步到位，携品牌优势大张旗鼓杀入下一级市场，做得彻底而又决绝。

在红米推出之后，低端手机厂商如坐针毡，人心惶惶，但怕是没什么用的，应战才是硬道理。深圳百分之百公司第一个做出强烈反应，顺势宣布将很快推出一款价格为798元的100+手机，比红米便宜1块钱。雷军在互联网大会上说，谁能把类似红米配置的产品做到比红米便宜，他就佩服谁。百分之百巧妙地抓住了这个点，借此发布应战宣言，在价格上紧紧跟随红米，放大了宣传效应，做了一次相当成功的营销。

百分之百是较早推出个性定制机的互联网手机公司，在南方有相当强的市场根基。该公司之前有一款5英寸屏的主力机型售价为999元，在各项参数指标上并不弱于红米。而在9月推出的这款100+手机，有很大可能在性能上将不会低于红米，价格上却低1元钱，同样是一款冲击力很强的价格杀手。

从成本上看，100+采用的是开放模式，与中国电信和迅雷合作，搭载百度云Rom，在京东商城销售，整个运营链条有多家大公司共同参与，具备一定的协同效应。将手机业务模块化，意图在于使成本可控，可随着市场环境的变化而不断进行价格挖潜。而反观小米的业务模式，与苹果并无本质区别，志在长远，不想对任何一方有很强的依赖性，基本上是能掌握的都牢牢抓在手里。这对于成本的控制，并不是积极条件。不过，小米的品牌溢价还是相当充沛的，可以部分弥补成本控制上的不足。

小米入局低端市场后，有企业敢于应战，后面的局面就会很好看了。将会有越来越多的低端手机厂商加入进来，一起把价格拉低。毕竟小米过去一直深耕的是中端市场，该品牌在低端市场能有多大的号召力，尚存疑问。在有些乡村地区，小米的品牌知名度并不一定能够被深刻认知。在低端手机这口锅里拼杀多年的厂商，碰到小米不一定那么不堪一击，关键是他们携多年积累下的丰富运营经验和对市场情况的把握，肯定也不会束手待毙。

百分之百的应战虽然勇敢，却一定不会是孤立行为，将得到一定程度上的响应。低端手机厂商的立足之本就是价格，他们对于价格战是不怕的，不用开发系统，不用建设渠道，采用互联网的打法，让利于各个环节，反而能把成本降下来。在极端情况下，大不了如DIY电脑一样，把一切透明化，就算元器件成本精确到分，也并不代表组合成整机后就一定没钱赚，预装和零件整机集采方面，能贡献一定的利润。

小米切入这个市场后，将面临一定的现实考验，其低端机的运营和营销模式都应做出相应的调整，使之与之前的中端机型路数不同。低端市场自有其独特的运行法则，小米完全套用过去的那套营销和运营手法，可能会出现水土不服的情况。当然，如果红米只在二三线城市流行起来，却无法实质性渗入三四线城市，是一点也不令人奇怪的，可这对小米抢占底层市场的战略构想，是个不小的挫折。

红米手机在目前看来，是一款性价比不错的低端机，但这个市场转换速度之快，难以想象。百分之百做出的快速回应，对红米而言是个警讯，红米产品迭代的速度应当加快，而非走苹果路线，一年或半年发布一款。因为未来会有越来越多的手机厂商加入进来，开发出低于800元的高配智能手机，红米的品牌效应能否助其在激烈的价格战中保持优势，尚是个非常令人存疑的话题。

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