香港的美容院購買與批發價購入美容院常用的護膚品牌，需要購買一定金額產品，而且批發價最低是零售價的6折,這是行規,而美容院售賣給零售客的價錢很多時候有優惠，從零售價85折到95折之間，可以想像美容院正規經營，購入正規護膚產品的價格與零售價的差價也只有大約20%的利潤。美容院也算得上是美容行業業界人士，懂分真偽與產品質素。人家每月有經營支出真金白銀的舖租人工水電，證照齊備做生意也只是賺那個產品20%左右利潤。但看看做代理、一心想佔便宜、賺快錢的美容產品，零售價與代理進貨的價錢是好幾倍差別。一個產品給你過手可以賺幾倍，有沒有想想自己何得何能？在裡面你付出過什麼、給產品投入了什麼附加價值？

以前我打工，公司美國東岸最大的人造花進口商，就我一個人在香港看產品開發與貨品，整個美國就只有12個業務員跑業務。基本上在花店、手工藝製作百貨（比如Michael's)、或者像NYC 22street的批發店，就是總公司的幾個人與那12個業務員做銷售。或者再早年做手袋廠跟單，產品賣給連鎖百貨公司，從出廠價到零售價也只有4.5-7倍之差，當中已經包括中間所有費用包括運費、報關、成本與利潤。即一個全牛皮手袋10美元出廠，零售客人手上70美元，銷情不理想成月下貨也需要賣45美元才夠cover出廠價 運費 雜費。雖然我已經10年沒沾手生產批發貿易，但這些基本數據雖不中也不遠矣。

幾年前一個小弟弟說做紅酒生意，拉身邊人做下線，說很有潛力，能賺很多。我二十幾歲香港還沒流行喝紅酒的時候我已經接觸紅酒，雖然自己不喜歡但還會一點皮毛，貴價的不是一般消費品，而銷量大常飲用的跟九江米酒價錢同樣檔次。小弟弟純粹聽說公司有個酒莊便以為什麼了不起。那個時候勸也沒用，不單自己想錢想得沖昏頭腦，連他媽媽也覺得是個發達的好機會，小弟弟說一口氣用三十萬買貨，便擁有「男爵」級代理，進貨價平宜超過1半，非常渴望可以成為「男爵」。一瓶零售3百多的紅酒，只要不到三分一價錢買到，但是否值得3百多呢？我親弟弟喝過的感覺是：一陣人工酒精味道的垃圾，超市幾十元一瓶的還更好。最深刻是我與跟小弟弟說：「如果生意這樣好做，我還需要掉下孩子中港兩地兩邊跑嗎？」小弟弟的回答是：「就是呢，我也不明白為什麼你要這樣辛苦。」後來這個小弟弟的紅酒生意如何？沒再聽到他提及，親戚之間傳聞他在電信公司做cold call sell話費plan。

國內的代理行業，一級代理與下線的拿貨價之大，不是貪心沖昏頭腦的話，明眼人一看產品定價是多麼不合理。當然為了賺錢，為了銷貨，這個產品讚得能上天下地了。等於股票市場，要羊牯接貨，一定唱好，接貨的人都看見別人賺錢，怕吃虧高位入貨。到底真實價值是多少不重要，最關心是自己有機會賺錢。真正做事的人，看到這盤生意的盈利不合理，根本不會沾手，老老實實做生意的商人，一分錢一分貨，開天殺價的，下家沒錢賺的，消費者消費不合理的都不會做，剩下來，做代理的就是不懂門路，跟著看熱鬧，想賺錢想到沖昏腦袋的人了。

市場充斥這樣的產品，不是產品本身如何，只要有貪心的人，這樣的生意從保健品到衛生巾，再發展到現在最熱門面膜，化身各種方式一直出現。