加载中…“光环效应”
(2021-05-01 21:46:44)心理学家戴恩做过这样一个实验。他让被试者看一些照片，照片上的人有的魅力四射，有的魅力全无，有的魅力适中。然后让被试者在与魅力无关的特点方面评定这些人。结果显示，被试者对魅力四射的人比对魅力全无的人赋予更多理想的人格特征，例如和蔼、善良、沉着和好交际等。
可见我们如果想给并不熟悉或是初次见面的人留下良好的印象，让别人认同并且喜欢自己，那么初次见面的良好表现尤为重要。这能为自己以后说服别人、影响别人打下一个坚实的基础。
王佳是一家公司的业务经理，他谈吐文雅，人又长得帅，再穿上一身笔挺的西服，总是显得那么成熟千练。无论多么棘手的业务，只要他一出面，马上就能成功。
其实王佳也经历过一段初入职场的低潮期。那时，他刚来公司，和其他人一样从普通的业务员做起，每天奔波于各个写字楼和高档宾馆之间，几个月下来却一件业务也没有做成。这时他万万没有想到，是他自身的教养和形象直接影响了业务的开展。王佳刚到公司时，公司统一发了一套西服，但需交服装押金。他刚毕业，这是第一份工作，手头比较紧张，而且他嫌西服过于正式，干脆就不穿西服。王佳平时喜欢穿休闲装，他觉得，一个男人穿着讲究的西服，却骑着一辆自行车，简直不伦不类，所以，上门谈业务时，他没有按公司的要求，而是一如既往地穿一身休闲装，同时，也不太在乎客户的感受，说话大大咧咧，行为举止十分不雅。
一天，当王佳敲开一家客户的门时，女主人看了他一眼，却并没有邀请他进门的意思，只是在门缝里对他说：“你来晚了，他带着孩子到河边去了，你到那里去找他吧。”王佳一听，就显得特别不高兴，马上表示出了不满，不过还没等他说什么，门就被关上了推销失败，王佳只能扫兴地走下台阶，这时小区内一个女孩冲他打招呼：“嗨，能陪我打一会儿乒乓球吗？”反正业务也吹了，陪漂亮女孩玩会儿也好解闷。王佳与女孩儿打了三局，女孩非常敬佩他的球技。两个人便攀谈起来，王佳对那个女孩诉苦，告诉她自己是个业务员，虽然很努力，但运气不好，一直未能谈成业务。
女孩问王佳：“你平时就是这副表情，穿休闲装与客户谈业务吗？”他点点头。女孩拿起球拍对王佳说：“只有在这打球我才会理你，如果你是这样的脸色、行为举止和这身打扮到我家谈业务，我才懒得理你呢！”王佳听罢此言，恍然大悟。第二天，他换上了一套西服，礼貌地再次敲响客户的门。这次还真的成功了，简直不可思议！从此他开始注重自己的仪表装束，业务进展很快年后他还当上了部门经理，给别人以良好的第一印象对每个人都很重要，尤其是当你想影响并且说服别人的时候。每个人都具有对他人构成第一印象的影响能力，这会决定对这个人以后的评价。如果一个人最初被认定是好的，则他身上的其他品质也都被认为是好的，这用成语“爱屋及乌”可以形象地概括。虽然，印象本身并不固定，并会随着人们之间进一步沟通交往而发生变化，但是这所有的变化都以第一印象为原点，以后的信息常常只扮演补充和解释的角色，这就形成了光环效应。所以你最初留给对方是开朗、爽快、热情、健康的印象，还是犹豫、冷漠、沉闷、健康状况不佳的印象，对于他人对你的评价起着至关重要的作用。
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