加载中…三重需要理论
(2021-02-15 16:24:23)1)成就要，成就需要是指争取成功、希望做到最好的装，高成就需要者的特点是：寻求能够发挥其独立处理问题能力的工作环境：希望得有关工作绩效的及时且明确的反馈信息，从而了解自己是否有进步：喜欢设立具有适战性的目标，不喜欢凭运气获得的成功，不喜欢接受那些在他们看来特别容易或特难的工作任务。高成就需要者事业心强，有进取心，敢冒一定的风险，比较实际
大多是进取的现实主义者。
2）权力需要，权力需要是指影响和控制别人的一种愿望或驱动不司的人对权力的渴望程度不同。权力需要较高的人喜欢支配、影响他人，喜欢对人“发号施令”，注重争取地位和影响力。他们喜欢具有竞争性和能体现较高地位的合或情境，也会追求出色的成绩，但他们这样做并不像高成就需要者那样是为了个人而是为了获得地位和权力，或者是为了与自己已有的权力和地位相称。
3）亲和需要，亲和需要就是寻求被他人喜爱和接纳的一种愿高亲和需要者倾向于与他人进行交往，至少是为他人着想，这种交往会给他带来愉高亲和需要者渴望友谊，喜欢合作而不是竞争的工作环境，渴望沟通与相互理解，出对环境中的人际关系更敏感。有时，亲和需要也表现为对失去某些亲密关系的恐惧和对人际冲突的回避。亲和需要是保持社会交往和人际关系和谐的重要条件，Mcclelland发现，在小企业的经理人和企业中独立负责一个部门的管理者中，高成要者往往会取得成功；而在大型企业或其他组织中，高成就需要者并不一定就是的管理者，原因是高成就需要者往往只对自己的工作绩效感兴趣，并不关心如何人产生积极影响：亲和需要与权力需要以及管理成功密切相关。 McClelland发现，秀的管理者往往是权力需要很高而亲和需要相对较低的人。如果一个大企业的经理力简要与责任感和自我控制相结合，那么他就很有可能成功。
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