先入为主———首因效应首因即最先的印象。首因效应是指初次对人知觉所形成的印象（第一印象）往往最鲜明、最牢固，对以后的人际知觉及人际交往会产生深刻的影响，甚至决定着双方今后是否继续交往。社会心理学界对首因效应进行经典实验的研究者是美国社会心理学家洛钦斯。他曾杜撰了两段文字作为实验材料，内容是写一名叫吉姆的学生的生活片段。一段内容把吉姆描写成一个热情而外向的人，另一段内容则把吉姆描写成一个冷淡而内向的人。

       太原心理咨询师：洛钦斯把这两段描写相反的材料给以不同的四种组合，又把被试者分为四组，让他们分别阅读其中一种组合，然后要求各组被试者回答“吉姆是怎样一个人”，吉姆的印象组别实验条件友好评价（％）１先阅读热情外向材料，后阅读冷淡内向材料先阅读冷淡内向材料，后阅读热情外向材料１８３只阅读热情外向材料９５４只阅读冷淡内向材料由这一结果可看出，首因效应确实对我们认识他人有着强烈的影响。有些大学生往往仅凭第一印象就轻易地对别人作判断下结论。这种先入为主的认知，容易使人陷入人际交往的误区，应当尽力避免。我们在看待别人时应多了解、多观察、多分析。同时，要学会利用首因效应，加强自我表现力，力争给人留下好的第一印象。