加载中…
个人资料
  • 博客等级:
  • 博客积分:
  • 博客访问:
  • 关注人气:
  • 获赠金笔:0支
  • 赠出金笔:0支
  • 荣誉徽章:
正文 字体大小:

心理咨询感悟:从相同的观点谈起

(2015-02-23 21:24:22)
标签:

佛学

心理咨询

对方

反应

自尊感

    跟同事交谈的时候,不要以讨论不同见解作为开始,而要以强调——而且不断强调双方都同意的事作为开始。如果可能的话,必须不断强调:你们都是为相同的目标而努力,惟一的差异在于方法而非目的。使对方在开始的时候就说“是的,是的”,尽可能使他不说“不”。奥弗斯基教授在他的《影响人类的行为》一书中说:“一个否定的反应,是最不容易突破的障碍。当一个人说‘不’时,他所有的人格尊严,都要求他坚持到底。事后他也许觉得自己的‘不’说错了。然而,他必须考虑到宝贵的自尊!既然说出了口,他就得坚持下去。因此,一开始就使对方采取肯定的态度,是最为重要的!” 懂得说话的人,都在一开始就力求得到一些“是的”反应,这样就把对方心理导入肯定的方向。

       就好像一粒撞击的小球运动,从一个方向打击,它就偏向一方;要使它从反方向回来的话,则要花更大的力。这种心理模式很明显,当一个人说“不”,而本意也确实否定的话,他所表现的决不是简单的一个字——不。他的整个组织——内分泌、神经、肌肉——全部凝聚成一种抗拒的状态,通常可以看出身体产生了一种收缩,或准备收缩的状态。反过来说,当一个人说“是” 时,就没有这种收缩的现象产生,身体组织就呈现出前进、接受和开放的状态。因此,开始时我们越多地造成“是,是”的环境,就越容易使对方接受我们的想法。这是一种非常简单的技巧——一种“是的”反应。但是它却被许多人忽略了!在某些人看来,似乎人们只有在一开始就采取反对的态度,才能显示出他们的自尊感,因此,激进派的人一跟保守派的人碰到一块,就必然要愤怒起来!事实上,这又有什么好处呢?

      如果他只是希望得到一种快感,也许还可以原谅。但假如他要达成什么协议的话,他在心理方面就太愚蠢了。因此,如果你要使别人同意你的观点,设法从双方都同意的地方谈起,使对方立即就说: “是,是”。

0

阅读 收藏 喜欢 打印举报/Report
  

新浪BLOG意见反馈留言板 欢迎批评指正

新浪简介 | About Sina | 广告服务 | 联系我们 | 招聘信息 | 网站律师 | SINA English | 产品答疑

新浪公司 版权所有