还价心理战
(2012-02-15 00:43:05)
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心理战
修车铺
小张
波仔
自由市场
杂谈
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小张的助动车坏了，便推到一家修车铺去修。“你这车是轴坏了，得三百元换个新的！”老板看了看小张的车下了结论。“三百块？这么贵！”“嫌贵不在这儿修也可以！”老板一脸不屑，小张想三百元也不是个小数目，犹豫了一下还是决定再跑一家店问问。在相隔几十米处的另一家修车铺，小张又得到了同样的结论，于是，他乖乖地交出了三百元修好了车。可三天之后，他和同事说起此事，那人大笑他上了当挨了斩，这车轴不过四十几元成本，加上修理费，怎么也不至于要三百元。一番话，令小张大为沮丧：“照此情形，那老板有此厚利，心里一定十分想做成这生意，可他那满不在乎的样子真是把我给蒙了。”
小张的遭遇其实许多消费者都遇到过，修车铺、自由市场、服装摊位，如果你对真正的行情心中没底，难免要上当挨斩，成为讨价还价心理战的牺牲品。
“你当然要对行情有个大致的了解，然后就可以用一些心理战技术咯。”我的朋友波仔就是一位还价高手，“你如果去服装摊买牛仔裤，你先不必谈价钱，可以多挑毛病，反复试穿多套，这样一则表明你真的想买，卖主就不会轻易放过你，很想做成这笔生意；二则表明你很懂行、仔细，可以灭掉他的威风，让他不敢轻视你、乱斩你；三则使他花掉了很多时间和精力，觉得做不成这生意是自己吃亏。这样，你在心理上就占优势，而他则处于劣势，讨价还价时就容易得手了。如果你还有朋友在一边帮腔，那你得到的心理优势就更大了，还价的成功率会更高。”
波仔的“还价心理战”理论还真可以供我们的消费者好好借鉴一番呢！
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