本文摘自 太原圆成心理咨询网

     人与人刚交往时，因为陌生的缘故，彼此间必然会存有戒心，如何冲破这障碍，是与人初次交往的成败关键。寒暄是冲破障碍的必要手法，如果你在寒暄中，能有意无意地插入一些吸引对方的话题，或是对方比较了解的事，把交谈引向深入，那么，寒暄就不仅仅是形式上的客套了。如果运用巧妙，双方会因此打成一片，觉得容易接近。而这种把自我介绍和寒暄巧妙结合的谈话，也不致令人觉得牵强、不自在，在不知不觉之中，就放弃了戒备的心理，而产生“一体感”。
    也许有人会说，这叫没话找话，但是事实５０个轻松拓展人际关系的心理法则上，要想引起对方关注，让他侃侃而谈，你还是得对对方的欲求有所关注，这关注也象征着对对方的尊重。没有这种尊重，话是“逗”不出来的。再说，初次见面，相对无言，谁都会感到不自在。而“引诱”别人说话本身就是一门艺术。比如说，你面对的是一位不善词令的人，你能够引他开口吗？尤其是在你需要了解他时，在这种情况下，你最好能从对方容易回答的事实或经验一类的话题开始，引发他倾诉的欲望，逐步诱导他谈出你所需要的东西。