电商企业风起云涌，营销方式各式各样，但能紧扣社会化新媒体营销的企业凤毛菱角，其中以中粮我买网最为典型。当当网的频繁活动和促销，不断的向传统营销模式靠拢；京东大搞西红柿门，停留在网络事件炒作的低层面运作。这些，并不是目前网络受众喜欢的模式，雷声大雨点小的结果是必然的。

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有益的互动才是社会化新媒体营销的核心

社会化新媒体营销的核心的内容是互动，而且是有益于品牌营销或产品营销的互动。基于互联网的发展，单方面的传统营销和无益的炒作已经成为昨日黄花，不能达到目前网民关注和刺激购买的最终结果。针对目标消费群体进行的有益的互动，才是电商企业真正需要的。通过这种有益的互动，才能把自己的产品、品牌推广出去，也才能让消费者明确的认知并认可，并且通过互动的方式参与到电商企业的宣传推广的活动中，形成购买的终极目标。中粮我买网通过与腾讯合作“QQ超市”这一项目，很自然的向潜在的消费群体传递自己的品牌、产品优势、活动内容，达成了有益的互动，进而刺激了中粮我买网的实际销售，同时腾讯官微与“QQ超市”巧妙的结合，仅几天时间，官微粉丝就从几百个激增至680万，。

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电商企业的利益寻找

不管采用哪种营销方式，电商企业的利益很明确的：带动自身长期的销售能力。所有的营销活动，都是围绕这一根本利益展开的。所不同的是，有的营销活动因为方式不适合或者控制不利，会慢慢偏离营销目标，甚至会背向而驰。比如目前的典型微博奥运有奖转发：假如本届伦敦奥运会结束时，中国代表队还能在金牌榜上排第一，现决定：参与转发本微博并关注@(其账号) 的一人送一台iPhone5。（如果iPhone5没出就改送iPhone4s）认证微博，绝不食言。很有些无耻的炒作在初期甚至到现在，都有不少网民投身其中，而炒作者，也从最初的某人的恶作剧转变成现在的赤裸裸的骗。典型的眼球营销，8月7日新浪对部分微博帐号借奥运歧义营销骗粉丝的行为作出了被禁言15天的处罚，而这几个账号，包括“奢侈品行业”、“挨踢客”、“华腾通讯”、“亚太数码通讯”、“杜均”、“伦敦奥运会实时播报”、“巨星经纪人”、“毛驴旅游网”等，因为恶意欺骗和涉嫌不诚信营销也将不会被消费者所接受。这个，就是与目标背道而驰的营销。

中粮我买网通过一系列的操作，将腾讯的几百万的用户引导成自己的微博听众，再通过大力度促销活动的宣传把听众转化成消费者，整体一直在紧扣最终购买的这一目标，没有丝毫偏离。

中粮我买网营销成功的必然性

中粮我买网与腾讯的合作，拉开了本次社会化新媒体营销的序幕。通过在《QQ超市》运作《中粮我买网超市》，宣传了自己的品牌、理念、包括促销活动。而且，采用在线小游戏这种互动方式，弱化了营销的性质，减少了消费者对这一推广行为的抵触心理。在《中粮我买网超市》举办的活动中，将目标用户吸引到官方腾讯微博，成为忠实听众，有利于现在和以后的促销活动的宣传和告知。再配合中粮我买网的三周年和奥运的活动，一系列的组合拳把目标受众彻底的吸引到中粮我买网，成为现实的消费者。

经过我们对中粮我买网的本次营销的剖析，发现始终贯穿其中的，就是与目标受众的有益互动，而这，也是社会化新媒体营销的典型特征，完美的诠释了社会化新媒体营销的整个组成部分。

中粮我买网社会化新媒体营销的成功，为目前找不清方向的电商企业提供了一个新的出路，怎么样充分利用自身的优势，加入到社会化新媒体营销的大军中，进而成为其中的成功者，是摆在所有电商企业面前的一个关键的问题。电商企业的未来，必须适应网络营销方式的变动，必须适合现在网民的口味，针对自己的特性，走出属于自己的社会化新媒体营销之路。