中山大学EMBA总裁课程高级研修班15期《市场营销管理与品牌策略》

一、上课内容：《市场营销管理与品牌策略》
二、上课时间：2009年6月27日-6月28日（两天）
三、上课地点：中山大学
四、导师简介：

张利：著名实战派营销专家，清华大学，北京大学， 中国人民大学客座教授 ，中共中央党校特邀教授。以《孙子兵法》、《论语》、《老子》等中国古代经典哲学著作为武器结合最新欧美企业经营管理理论对中国房地产业、电信业、制造业、医药业、零售业、保健美容等行业进行了广泛的跟踪研究，并对具有代表性的企业进行深入的剖析，从而使他对问题的分析往往一针见血、直点穴脉，达到醍醐灌顶的效果。课程集理论高度、观念更新、技能提高为一体，强调立即掌握、立即操练、立即应用，并以高度浓缩的信息量、高度鲜活的案例分析、深入浅出的理论体系，给受训企业和个人实质性的帮助。

五、课程核心内容
一 赢在价值
问题解剖：企业为什么可以生存、发展？是追求高额利润还是要健康的现金流？好生意的标准是什么？隐形冠军的启示是什么？顾客满意一定带来顾客忠诚吗？
案例分析：湖北九州通、山东海王、法因数控等
   结    论：当价格战、广告战、促销战统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基础----价值性！你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾客需求不得不发生在你的身上？
二 赢在竞争
问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？独特的盈利模式从何而来？如何拥有持续的竞争优势？小企业可以有核心竞争力吗？
  案例分析：中国电信、利乐集团、圣雅伦集团等
   结    论：当不确定性成为常态时，企业以能力（核心竞争力）为本就成为必然！竞争可以带来创新，而盈利模式的创新更加可贵。
三 赢在整合
问题解剖：营销只能靠投入式拉动吗？哪些资源是被你长期忽视的？资源整合的基础是什么？
  案例分析：蒙牛集团、朱江啤酒、好孩子童车等
   结    论：当竞争已经升级为行业对行业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业的点对点的对抗上？从传统投入式拉动做营销过度到全方位整合资源做营销！
四 赢在渠道
问题解剖：渠道是资产吗？渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？渠道管理的关键是什么？
  案例分析：娃哈哈集团、力帆摩托、广州电信等
   结    论：渠道的宽度与深度决定了企业营销的高度！在中国，渠道经营优先于品牌经营！
五  赢在品牌
 问题解剖：有品牌就能解决产品同质化吗？品牌经营关键是什么？如何实现低成本品牌传播？
  案例分析：背背佳、安踏鞋业、农夫山泉等
   结    论：如果渠道是把货铺到顾客的眼前，那么品牌就是把货铺到顾客的脑子里！
六  赢在大客户
问题解剖：大客户经营的关键步骤是什么？大客户的原则与技巧有哪些？大客户忠诚的基础是是什么？
  案例分析：金域医学、IBM、山东六和集团等
   结    论：基于价值链的大客户经营在于掌控！没有客户忠诚，只有客户依赖！