马云说：我找到了最大的未开发财富

【海域按】：看了马云的家中讲话视频，我感动万分。他对诚信与互信的不懈追求的精神，在当今社会显得特别珍贵。他说的＂我相信，信任、互信是最大的未开发财富＂，深深地鼓动了一位七十岁老人对未来社会的希望。有诚信与互信的社会才是有光明的社会。想到这里，我马上找到马云视频讲话的文字版，反复阅读，我深深地感到，应把这样的讲话让更多的人知道，希望大家共同来创建诚信体系，重建中华诚信文明，让我们的社会更美好，让每个囯人的人生更有价值，我们不能再为了一己私利，去给老祖宗丢脸了。鉴于斯，我把文字版作了一些文字校正，放进博客，以方便更多的人阅读。我希望有更多的人留下你的读后感。视频的地址是：http://m.youku.com/video/id_XMTYzMTU3MTg2NA==.html或者搜＂马云在家自拍12分钟视频＂。

☀中国是先把仁、义、礼、智、信这些道理都想明白了，想彻底了，才有了后面两千年的辉煌。中国曾经有800年的GDP是全世界排第一的。论语才11000多字，也就报纸的一个版面的字数，但影响并治理了中国2000多年。

☀我刚开始做生意的时候，问我的太太，：你希望你丈夫将来是很有钱，还是很受人尊重？她回答说，当然是受人尊重。
我以前也看不起商人，我也认为无商不奸，而且商人创造的社会价值非常有限。
等我自己做了企业之后，我才明白，其实一个企业家要做得久，做得好，他每天考虑的大部分事情，都应该是跟钱没什么关系。
跟钱有关的都不是战略性的，不以利益为出发点的战略决策才是真正的庙堂之策。
所以我一直相信一个好的财务总监，很难做好董事长。因为好的财务总监脑子里全部都是钱。脑子里全是钱的人，是很难做好事情，很难做好朋友。

☀阿里巴巴一开始很困难，什么都没有，没有人相信我们要做的事情，人人都说我们是疯子，是骗子。但究竟是什么让我们这个企业活下来？是钱吗？其实我们根本没有钱。是资源吗？我们也没有资源。是人才吗？其实，人才跑到我们公司来，看到困难的状况都吓跑了。

我们其实有的是价值观。我们有的是客户第一，团队精神、诚信。这些东西看起来都很虚，很不值钱。阿里巴巴一开始，其实我们真的非常穷。

但是我们有对互联网发展的信念，我们有对创建未来的梦想，我们有自己做事的价值观。
这十多年创业走过来，最深的一个感触，就是一个企业家，做的最重要的选择，决定公司命运的选择，基本上都是跟钱无关的选择。

☀有很多人问，马云，你为什么那么厉害？我说其实不是我们厉害，也不是我们运气好。还有人问，马云，你怎么运气这么好，每次都能成功？我觉得也不是那样，其实是我们做的选择比较正确一点而已。
2002年互联网泡沫破灭，那时候公司非常艰难，但我们提出了必须要盈利1块钱的要求，因为不盈利，我们就会死掉。那时我们最痛苦的一件事情，就是帮人家做互联网的网页，必须要给贿赂，不给贿赂，人家就不和你做生意，所以我们在杭州开会讨论了一天，如果给别人贿赂我们就有可能活着，如果不给别人贿赂，我们可能就死掉了。
直到下午4点多，我记得那天，我们决定，我们永远不给别人贿赂，永远不行贿。宁可公司关了，我们不做行贿的公司。我们一起再去找工作，也必须要坚持诚信的底线。
到了2002年，我们因为坚持了自己的诚信体系，居然开始赚钱了。
阿里巴巴做大以后，行贿这个事情倒过来了，我们规定不准员工拿贿赂。我们一年内有几个亿几十个亿的采购。我们在合同里写了这一句话：感谢您跟我们做生意，我们希望跟您未来在做生意的过程中，我们的员工不能向您索要贿赂，您也绝对不允许给我们一分钱的贿赂，如果发现有任何这样的问题，我们集团将永不跟您做生意了。这些，我们在合同上都写好了的。
现在很多地方的人接待我们是很热情的，但是我们的员工，不能让别人的车来接，不能吃人家请吃的饭，就是拿一颗糖都要送回去。

☀有一次，我们销售人员在培训，我去看了下，发现培训老师在讲怎么样把梳子卖给和尚，我听了5分钟，就非常生气，立马把这个培训老师给开除了。

因为我觉得是骗术，因为和尚本来就不需要梳子，把产品卖给那些不需要这个产品的客户，所以我认为这就是骗术而不是销售之术。这对我们的价值观是巨大的挑战。
☀淘宝建立起来的时候，很快就非常热闹，非常火，但是网上咨询的人很多，却没有交易，因为没有人相信陌生人，谁也不愿意把钱先付出去，谁也不愿意把货先付出去。

如何解决交易的问题，是我们最大的问题。那一年我刚好去了达沃斯，我想去找到如何完成这样一个交易的目的和方法，但是后来我发现，所有的企业家都在那里谈论着企业的社会责任。我在达沃斯的时候突然想明白了，如果我们要在中国发展电子商务，我们必须去做一件真正有价值的事情，去真正推动社会的进步，真正地去创造独特的价值。
当天晚上我在达沃斯打电话给我的朋友和同事，我说立刻、现在、马上去做这个产品，启动支付宝这个产品。如果说因为这个产品要去坐牢，那就是我去。

☀其实，中国一直是一个讲诚信的国家。吾日三省吾身，古人每天反省自己的三件事，有两件关乎诚信：为人办事有没有尽力，与朋友相交是否守信用。中国人讲诚信，但是中国缺乏诚信体系。支付宝在中国有要价值，就必须建立这么一个诚信的体系。
我们现在每天有上亿次的点击，前几天我们用了25秒钟卖出了100辆奔驰。没有诚信体系，这一切几乎全不可能。今天我们最骄傲的，不是阿里巴巴卖出了多少商品，而是阿里巴巴建设了一个诚信的体系。用商业的方法向所有人证明了，诚信值多少钱。这是阿里巴巴一个财年为什么能实现5000亿美元销售的基石。

☀诚信的力量是巨大的，如果说中国过去三十年的发展，依靠的是人口红利，是廉价劳动力。哪么接下来，中国可以依靠的不是货品与货品之间的差价，而是人与人之间的互信。
如果说人类还有什么红利没有被发掘的话，那我相信，信任、互信是最大的未开发财富。

【说明：海域在编辑时做了些文字和标点校对改动，另加了标题。来源：金融悦读（jinrongyuedu）版权归马云所有。本文只是用于阅读推广。】