陆老师：
    你好！
  最近看了您的《潜伏》在办公室，确实让我受益匪浅。而我在购买了您的书之后，确实让我有种醍醐灌顶的感觉。我今年30岁，是一名进入职场将近10年的人了。可是在职场上的表现，确实还不如一些自己的学弟学妹。搞得自己在职场上一直很被动。到现在还在不停的飘。
     前段时间我现在的单位由于自己的某些原因，造成自己在现在的这家单位快待不下去了。这段时间一直想着重新找一家单位，重新开始。
    可现在的问题是：我到了任何一个单位后都是空降兵。而且直接就是基层领导（销售经理或销售总监）。这个位置上如果不出成绩，那肯定做不长，可是如果做出成绩，那会带来另外一个麻烦：就是我的上级会感受到威胁，千方百计要找我点毛病。然后开始排挤。同时，如果自己的手下出了什么问题，自己想解决，上面的领导也总是推三阻四。有时候我自己都和朋友们开玩笑：我就是汉堡包中间的那块肉，什么时候被挤出去了，就什么时候到头了。说真的，我因为这个原因都换了好几个单位了，以前在潜意识当中也觉得是自己的问题，但总觉得没有办法解决。
     忘了和您介绍一下我的工作：我是做房地产销售的，  而且一进单位就是销售经理，说真的，我也想低调，在这个位置，想低调都难啊！
   

你好：

我就不说关于跳槽的问题了，在之前文章里说过很多次，你可以自己看博客。
重点说下空降兵的生存法则。

虽然各个阶层各个行业的空降兵都会遇到不同的问题，但大体上还是一样的，那就是来自上司的压力和来自下属的反弹力。如果把一个团队比作油锅，那么空降兵就是滴水，与团队文化格格不入，上司不信任，下属不配合，如果再前期处理不好，无法让团队变得水乳交融，那么就只有失败的结局。

怎么办呢？

空降兵的生存法则主要有三条。

A、对于下属，要进行分化。

空降兵会犯一个很常见的错误，那就是把下属当成一个整体对待。拉的时候同时拉，打的时候同时打。而当你把下属当成整体时，他们就真的会团结成整体，反抗你，冷落你，最后你会发觉，原来整体的力量绝对是超过你的承受，你会被自己的下属打垮。
但从一开始，你就不该把他们当做整体。因为下属是独立的个体，他们每个人都有每个人的生活、性格，他们对上司的态度也是不一样的。所以从开始，你就要对下属们进行分化，拉拢亲近你的人，越是亲近你的人越要拉，要让所有人都看到，你对自己人是怎样的。对于不服你的人要打，打到他们痛，打到他们服。对于中间力量要又拉又打，令他们对你敬畏。总而言之，空降兵所面临所危险的局面是下属如铁板一块，只要你能把他们分化开，下属们一点都不可怕，迟早会向你屈服。

B、对于上司，要听话。

上司是不信任空降兵的，这是因为他们不希望改变，上司对原来的工作很熟练，利益方面也已经形成规律，如果出现空降兵，很可能会乱。所以在开始阶段，对上司要听话，甚至可以很过头。要让上司占便宜，让他们感觉到，从你身上能获得更多的利益。只要他们在心里面有一点接受你，这一步就算成功了。而关键在于每个上司都是不容许固有利益受损害，空降兵特别要注意，自己的存在是否伤害到上级的利益。

C、对于工作，能立住脚就好。

空降兵很喜欢做的事情，就是拼命工作，想尽量立功。这也不算错误，但要和公司文化、上司性格结合。有些上司是狭隘型的，看到空降来的人工作能力强，就会心生嫉妒，拼命要把人赶走。而空降兵初来乍到，根基还浅，决不能惹下上司这种大敌。所以在工作方面，要保持一个尺度，那就是让自己站住脚，可以让下属心服，却不会令上司心生嫉恨。实际来说，艰难的完成目标就可以，不要大幅度超额，也不要做的很轻松。这个尺度令你为将来打下提前量，也让上司放心。
而等你在新公司里站稳脚跟，有了自己的根基，就可以大幅度提高工作成绩。

其实空降兵想要做的好，都需要一段潜伏期，否则，还不等你混脸熟，已经被老人们赶走了，你什么都得不到，只有黯然离开。

陆琪 luqi888888@vip.163.com

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