陆老师您好：

看了您的职场分析我深感佩服，现在我也深受职场困扰，望您帮忙解忧。 

我在一家私企做销售。我先简要介绍一下我们公司：上市集团下属的子公司，我们公司董事长在管理公司。但是公司制度十分不健全，关系复杂。

我是那年我们公司营销总监由他选进销售的，不久我们经理出任总经理兼任营销总监。我们总经理开始了安排自己人，一些销售骨干纷纷被逼跳槽。

由于我是新选进的，不是某一派的，得到总经理的重点栽培，负责几个省的招商工作。2年过去了，我的销售业绩不温不火，没有下滑，但是增长也不大。我有些信心不足，总经理也有点恼火。站在2年的节点上我开始考虑自己的下一步了，也总结了原因，您帮我看看。我是否还有机会在销售行当里面干，有没有必要跳槽。

不温不火原因；

1、没经过任何培训和指导。我大学毕业没任何经验来到公司，经理让我去招商部门，负责几个省。由于公司制度不健全，对我没有任何培训，也没有任何一个老员工带着我。只是自己摸索，犯了很多错误。信心受到一定打击。

2、公司董事长、总经理都是搞技术出身，他们把那套技术的思想带到了销售部门，我不是很认同其理念。

3、自己开拓意识较弱，没有真正领会销售的意义，对社会的复杂性估计不足。

没离开原因：

1.自己家庭较为贫困，公司待遇还可以，自己需要这份钱。

2、公司总经理一直对我不错，总是教导我。

3、如若离开，没有下一步目标。

陆琪回答：最近我收了很多关于跳槽的信，也想专门讲一下。

首先要说一句话：往高走是跳槽，往低走是被扫地出门。跳槽人人高看你，包括旧公司的人。往低走人人低看你，包括新公司的人。

很多职场上的人都喜欢跳槽，一遇到困难，碰上复杂的环境就惦记着换工作，仿佛跳槽是包治百病的灵药。但往往他们放弃本来的职务，放弃薪酬，到了新公司做小职员后才发现，原来新公司比从前的地方更复杂，更难受。

而这些人的职场路是越走越低，越走越窄。

其实你们弄错了跳槽的职能，跳槽并非是解决麻烦的良药，而是实现你职场利益最大化的工具。只有在能获得更大职场利益的情形下才可以换工作。

如果是遇到困难就想着换工作，那么在新工作里碰到同样困难怎么办？继续跳么？在职场路上，没有什么是可以通过逃避解决的。
 

我有几点忠告给想跳槽的人：

你们要确定，跳槽后你能升职加薪，如果不能就别跳。

你们要确定，跳槽后的职场路能够更宽，如果不能就别跳。

你们要了解，跳槽后就没有上司可以罩着你，没有下属可以帮你分担。如果你没有做空降兵的准备，没有做好受新上司压迫和新同事排挤的准备，那就别跳。

你们要确定，在旧公司所有的麻烦和困难都已经解决，不会有任何不快带入新职场，如果不能就别跳。

跳槽之大忌就是越走越低，如果你开始走一条向下的职场路，会很难再翻身。

具体到你的问题，其实很简单。你在公司的地位会这么稳定，原因就是你的总经理把你当自己人，他对你有很强的信任感，这是你跳槽到别的地方去换不到的。如果你真的走了，在新的公司就没人能罩着你，没人能容忍你的错误，不了解这些，你根本就没理由跳槽。

怎么解决你的问题呢？按照你所写的，有针对性的方法。
 
1、既然知道自己经验薄弱，那就多学。把自己当做学生，多学习老员工的做法，多买书研究别人的做法，网上也有很多招商方面的经验分享，多学习。也可以自己参加一些培训，总之你知道哪里薄弱，就加强哪里。这些东西不需要上司命令你去做，为了将来的前途也要自发自觉的去做。
 
2、你现在经验薄弱，做的不够好，没资格去质疑别人。等你当了金牌选手后再质疑不迟。
 
3、学习，不断的学习。把这个社会往坏了想。

陆琪 luqi888888@vip.163.com

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