第二天下午：荷兰种子加工设备公司

  对于荷兰种子加工设备公司Seed Processing Holland, 种子行业的业内人士多少都会有些熟悉，荷兰种子加工设备在国内以及各类的种业会议上都比较活跃，甚至其网页都是用中文进行标注的，在最初联系的时候很迅速的答应我们的代表团到访。代表团中有的公司已经用过他们的设备，或者有正准备采购他们的设备的，他们是一家专注于于种子加工设备的机械公司，尤其是蔬菜或者花卉这些形态各异或者非常小的种子加工的设备设计。除了自己为客户定制设备之外，也提供为客户设计设备的订单，客户可以购买他们设备或者购买其设计然后委托其他公司生产，比如说国内的机械设备公司生产，这是国内常用的减少成本的方式。

  这是我第二次来到这家公司，上次来这里还2008年的时候，刚到荷兰的第二个星期就参加了一个亚太种业协会组织的商务考察团，在完全不了解这个行业和这个公司的时候，就到这里溜达了一圈。三年多过去了，参观的流程和内容几乎没有任何的变化，只是这次来之前对方就强调了禁止拍照的，这一点我跟会员们也沟通过，大家也理解。我们先到他们的会议室，我接待我们的出口经理Paul沟通了下关于拍照的事情，并细问了下是否可以在会议室拍照，得到的结果是肯定的。不过在他做报告的时候介绍其产品的时候，其PPT中图文并茂的介绍了其各种产品，代表团中有人拍照其感兴趣的产品，没想到引起对方的不悦，看来是沟通上有点误解。不过大家都是有礼貌的人也很配合对方的要求，小小插曲而已。

  继续担任翻译，相比我熟悉的种业，加工设备对我来说比较生疏，还好京研益农的丁总为在翻译中帮了不少，毕竟人家每天接触的都是这些设备，再熟悉不过。总的来说，荷兰种子加工设备的机械设备包括：种子提取、清洗、干燥、分级、脱毛、丸粒化、数粒、包装机械设备。尽管其设备在蔬菜种子加工设备这个细分市场上是领先的，但是有些领域也是其目前难以解决的难题。比如说上海种都的刘总咨询关于莴苣田间收割取种的设备，对方的回答也是无能为力，因为这个作物的种子实在是太小，机械上无法有效取种。

  报告之后就是参观其加工车间，友情提示，我们把所有的东西都留在会议室，当然包括相机等。到车间之前，我们这里稍许的停留，介绍下设计室的情况，设计室不大，有大约4-5个位置，但是只有一个人在那里，Paul特地的强调他们不是只有一个产品设计师，只是其他的休假或者其他原因不在的（类似的强调也在SYNGENTA也遇到，看来大家也怕我们低估他们的实力）。加工车间不是很大，从左手边的原材料到右边的成品设备，呈现典型的机械加工厂的典型的嘈杂形象。原材料区火星四溅，一堆铁疙瘩逐渐在被塑造，而到了成品区，工人们在仔细的按照图纸安装着。巧的是我们离开加工车间前，Paul指给我们看一台刚刚完成的准备运往中国的设备，仔细一看竟然是金妈妈--这个大家并不熟悉，却是一个朋友他们最近刚成立的蔬菜种子公司，看来这个行业的新生力量还是不少的，有人准备大展拳脚了。

   我们整个日程的每个拜访，由于双方交流很活跃，都会耗费比预期更多的时间，每次都要催着大家走，并对接待方抱歉的说我们不得不离开，荷兰种子加工设备公司是一个唯一的例外，原计划三个小时的日程提前半个小时就完成了。虽然接待方很早就同意接待我们的到访，但是以我个人的经历或者女人的敏感，多少觉得荷兰种子加工设备公司是很谨慎的，而这种谨慎主要源自于对知识产权的保护，这在西方国家特别是荷兰，是非常重要的。

   记得我在做荷兰种业调研的时候，本来已经约好了采访纽内姆的全球研发总监及另外一位全球分子育种总监，但是在预约会议的前一个星期，其秘书却发邮件说对方因为日程原因没法接受我的采访。由于整个荷兰也只有十来家的蔬菜育种公司，所以漏掉任何一家企业，对于我荷兰部分的调研都是10%的损失，所以不得不寻找其他的途径，比如说咨询其纽内姆及世界种业联盟主席关于采访的事情，对方虽然曾是纽内姆多年的研发总监，也乐意介绍我去纽内姆采访，可是，对方突然拒绝其也无能为力。意外的事导师在欧洲种子协会的年度会议上遇到来自纽内姆的代表，向对方问到关于我的采访的事情，没想到对方倒是很坦诚，而且给一个意料之外却在情理之中的解释，他们担心我是来自中国的间谍，所以考虑再三之后还是觉得决定拒绝我的采访。还好导师解释之后，没多久对方秘书又重新和我约时间采访其中的一位。后来我跟另外一位在国际植物研究中心（Plant Research International）的导师一起驱车去荷兰南部的纽内姆小镇拜访纽内姆。对方也坦诚布公的介绍其之前的变化，即使也谨慎的回答我们的采访问题，但是也不失一个很有收获的采访。

  在采访间隙，对方提到一个小故事，说的是关于中国访问团参观荷兰的公司，不知道是种子公司还是种子设备加工公司，反正就是参观之后，在中国国内就有类似的设备，对于我们来说是学习和复制，对于他们却是剽窃。所以，像荷兰种子加工设备这样以知识产权为核心竞争力的企业，知识产权的保护来说是至关重要的。当我翻译有人提议荷兰种子加工设备公司在中国成立分公司，肯定有很大的市场，对方的回答却“这个提议已经有人很多年前就说过了”，而会员也有人讨论说他们倘若在中国设立分公司或者子公司的，肯定被本土的企业迅速的复制。所以，至今荷兰种子加工设备公司在中国和活跃，但是在中国设立子公司或者分公司应该不在他们的短期的日程上吧，在中国对于他们这样的担心"知识产权在中国就是有享有权利去复制 COPYRIGH IN CHINA IS RIGHT TO COPY"。 

   对我来说，这次比上次的走马观花有收获多了，毕业翻译时可是要百分之两百的专心。而对于整个代表团，每个人都自己的目标，目标明确的话可能收获会更直接些吧。照例我们在荷兰种子加工设备公司门口合影，竟然有不少人问到对面的建筑是不是也是他们的加工仓库，很意外不是。不过在荷兰这样的国家，其行业地位并不是因为其有多大，而是因为其专业性，荷兰种子加工设备公司就是专注于蔬菜种子加工设备这个非常的细分的市场，也是有我们值得学习之处。

荷兰种子加工设备公司网址http://www.seedprocessing.nl/ 


沿途都是荷兰典型的田园风光。

这里的田园生活非常的惬意，而这一片的土地也非常的肥沃，据说以前是一片煤田的黑土。