什么是谈判？谈判就是围绕合同条款，一条一条地谈，有坚持、有妥协、有放弃。今天，与台商谈了两个合同，累的筋疲力尽。台商带了一个穿唐装的台湾律师，台湾律师带了三个律师助手，参与了谈判。根据对方的合同草稿，我们逐条提出意见，律师助手即时在电脑上修改，然后双方再依此版本进行最终确认。其中的一个插曲是，双方对一个条款异议很大，一个坚持，一个反对，谈判陷入僵局，后来大家开动脑筋，采取了第三方案，使谈判得以继续，并最终完成。还有一个条款的争执，发生在律师之间。台湾律师对争议纠纷选择仲裁，本人坚决反对仲裁，认为当前的仲裁很不靠谱，要求选择法院管辖，至于具体哪个法院，可以由对方决定。后来双方决定选择合同签订地法院管辖。

谈判是一个耐力活、耐心活，律师既维护当事人的利益，又是交易的促成者，而不是破坏者。律师的水平，也是很影响谈判进程的，如果设计了不合适的条款，譬如过于重视交易安全，必然会阻碍交易效率，安全和效率之间应该是一个平衡。